建材之家讯：成功的企业各个相似，失败的企业各有各的失败。商业模式对于企业而言或许本身并没有对错，企业的生死更多的应该还是人的原因。

大人物留给后人的，总有太多的想象与探索。

管理大师德鲁克曾经指出，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。但是，商业模式究竟是什么？怎样的商业模式才能帮助企业在竞争中脱颖而出？大师没说。既然如此，为大师代言、说大师之未说，在思想的国度里跑马圈地，就成了后人的自由。

汤姆森在他的《十亿美元的蓝图》中申明：我的研究首先是寻找1980年后上市，并且已发展成为收入超过10亿美元的所有美国公司。我从7454家公司中选中了387家，它们的收入均突破了10亿美元大关。并称这些公司为蓝图公司。蓝图公司已经成为美国创新和经济增长的发动机。

稍微用心观察一下，你将会发现，到处都是蓝图公司的影子，这些公司的产品在其所在的市场中处于领先地位，并且提高了我们日常生活的质量：使用微软公司的软件产品，使用互联网（在思科公司的设备上运行），使用谷歌公司的搜索引擎查找网页，抿一口星巴克咖啡店的拿铁咖啡，在eBay或亚马逊网站上购物，在威廉姆–索诺玛公司（William-Sonoma）、史泰博公司（Staples）或者家得宝公司（HomeDepot）选购商品，在时代华纳公司（TimeWarner）的影院里看电影，服用安进公司（Amgen）、基因泰克公司（Genentech）或者医学免疫公司（MedImmune）生产的药品，使用嘉信理财集团（CharlesSchwab）提供的金融服务，驾驶哈雷摩托车。我们日常的健康计划依赖于快捷药方公司（Expressscripts）、联合健康集团（UnitedHealthGroup）或者HCA公司，这些公司当然也是蓝图公司。

在中国，同样有许多成功的公司。

好孩子集团1989年以童车为利基业务，1992年明确提出“做第一”的目标，1993年成为中国市场冠军，1999年成为美国市场冠军，并一直保持至今。

万向集团早在1980年选择进口汽车维修用万向节，并专注该业务，于1983年成为中国第一，至今，已有31年的历史。

格兰仕在1992年选择家用微波炉为单一业务，1995年成为中国第一，至今，已有近20年的历史。

马云应聘警察、肯德基员工，甚至酒店门童都未被录取，却通过电子商务成为中国商界绕不开的人物。

创业板开市的钟声，造就了上百位亿万富翁。

商业模式的力量，正演绎着一个又一个财富的神话。

在商业模式的力量成就了部分公司的辉煌的同时，也有部分公司因之折戟沉沙。

PPG是一家销售衬衫的企业，当年的商业模式是，不用投资建厂，将生产、物流环节都外包出去，仅保留设计、质量监控和直销的功能；不开设任何一家门店，只通过邮购目录和网络直销衬衫。

这种典型的轻资产模式，产生的是强大的价格竞争力。当一件原价300元的衬衫只卖150元时，在最辉煌的年代里，PPG的衬衫的出货量每天超过1万件，其业绩足以抗衡销售门店达2000多家的龙头老大雅戈尔(600177,股吧)。

然而仅仅5年时间，PPG便在业内销声匿迹。

原因在于，PPG始终未能找到有效的质量控制方案，消费者的价值主张得不到满足，终端市场上一直对PPG衬衫的质量怨声载道。为了平息市场的非议，PPG不得不通过铺天盖地的广告投放重建消费者对品牌的信心，这又直接削弱了低价所带来的有限的利润。

另一个死于轻资产模式的，是ITAT集团。

从20世纪末开始，中国服装外贸面临的挑战加剧，一大批中小企业转向内贸。但它们没有品牌和渠道，也难以承受商场入场费，因此纷纷出现了销售乏力、产能过剩的问题。而与此同时，经过了几年疯狂的地产扩张，一大批商业物业出现了空置。ITAT欧通国从中看到了商机。他为中小企业和拥有闲置物业的地产商搭建了一个交易平台：由生产厂家（供应商）负责供货，业主（场地提供商）负责提供物业场所，而自己则作为一个第三方全面负责店面经营管理。三方共担风险，共享利润。物业业主承担浮动场租风险，供应商承担库存风险和物流配送费用，第三方承担推广费用和工资，而在销售收入实现后，三家再按照比例进行分成。

应该说，这个模式不可谓不高明。一方面，其资产可以做到极轻，可以在短时间内爆炸式扩张，迅速形成覆盖全国的零售连锁网络，实现规模优势。另一方面，绝大部分零售业态的风险都可以转嫁给供货商和业主，自己几乎是零风险。另外，平台的搭建也很符合产业链整合的趋势，因此，无论于人于己，这个模式都很完美。

但是，谁也没有料到，这样一家被视为业界新星的企业，竟会在一年之内沦为一颗陨落的流星。由于ITAT扩张势头过猛，需要资金投入过大，因此资金链曾数度出现了断裂的危险。在这种情况下，迅速上市就成了ITAT脱困的唯一选择。但是，ITAT的上市之路并不平坦。2008年2月，ITAT在港首次聆讯，遭到否决。随后，其上市保荐人高盛与美林相继退出保荐上市的程序。7月，ITAT第二轮聆讯再次被否。上市受挫后，盛极一时的ITAT竟然出现了土崩瓦解之势，各处的店铺接连关闭。至2009年4月，深圳总部的旗舰店也关闭。

PPG和ITAT倒下之后，同样以轻资产模式运营的凡客诚品、美特斯?邦威和海澜之家(600398,股吧)却都活得很好。凡客诚品成立于2007年11月。8个月后，每天接到的订单已经高达6000多单，服装销售更是高达1.5万件。与PPG不同的是，PPG只卖衬衫，但是凡客诚品除了衬衫，还有68元的Polo衫，以及相关的产品，包括裤子、袜子都卖；此外，凡客诚品更注重在互联网的推广。

也许，这些企业的生生死死，人祸更甚于模式之祸。其实，不单单国内企业的命途多舛、扑朔迷离，国外企业也同样如此。

据汤姆森所述，每50个创意中只有一个能做成一桩生意，每20家被投资的公司中只有一家能做到首次公开募股（IPO），每20家上市公司中收入超过10亿美元的公司最终也只有一个。而一个构想做成一桩10亿美元生意的概率，竟只有1/20000！

显然，这是个不太可能成功的事情。然而，我们就要追逐这个梦想，成为少数成功者中的一员。

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