建材之家讯：培训就是一个江湖，形形色色的大师游走在江湖上，使人眼花缭乱，真假难辨。

不管什么高大上的好词，一到中国来就会走样，比如“大师”这个词。中国培训界也是盛产“大师”的行业，“亚洲第一人”“**之父”“ **圣母”等，一个个看得人不由心生敬佩。

五年前我写过一篇文章《管理培训越来越像演唱会》，在业界传播颇广，有人认为我刻画得入木三分，有人认为我嫉妒别人的成功。还别说，光从财务角度来讲，这帮人还真算成功，一场培训搞下来就是几千万收入，不比大牌明星开演唱会赚得少。

接下来，我就告诉你，欲成大师，需要养成的“九把刀”。

第一把刀：精准定位

你一定要找那些没有受过系统教育的小老板，他们不仅有钱，还有很多困惑和纠结，又懒得自己动脑，这些都是你理想的客户选择。他们文化水平不高，缺乏独立思考能力，因此思维很容易被操纵，你说什么他们就相信什么。遇到像我这样爱思考和较真的人，要毫不犹豫地赶出去，免得破坏了你精心营造的“智慧道场”。

第二把刀：包装到位

你的基础很好，高中都没毕业，一定要利用这个优势。你可以逢人就讲：你以前多么碌碌无为，突然被高人点化，一下子取得了巨大成功。高峰和低谷的对比越鲜明越好。闲暇之余，你还可以去拿一个西太平洋大学的博士。你一定要以“教父”“教母”和“第一人”自称，宣称给马云、柳传志和雷军上过课，他们曾经接受过你的“开释”。说到奥巴马的时候，你可以漫不经心地说：上周刚在白宫见过他，我们是很好的朋友。

第三把刀：营造气氛

培训的场面一定要大，几千人的体育馆是最基本的，最好是黄浦江边的梅赛德斯-奔驰中心，那里能容纳两万多人。再请上《中国好声音》的团队搞舞美设计。想想看，当音乐响起，灯光照过来，你一身白衣白裤白鞋上场，手拿佛珠，双手合十，接受上万人的膜拜，那是什么感觉？！一定要放音乐，一定要会唱《感恩的心》，如果效果不好的话，可以关灯，这样更容易有感觉。找一些人抹眼泪更是必须的，因为眼泪有某种传染性。记住，你的学员们都是很感性的，你把他们感动了，掏钱就容易了。

第四把刀：销售体系

一定要打造几千人的销售团队，不要给他们底薪，但要给高额佣金。想想看，几千号人围着你一个人转，你拿30%的收入就够多了，不要太贪心。你也可以把你的学员发展成经销商，让他们去“感召”周围的人，这样就确保他们和你形成一个利益共同体。他们还可以帮你营造气氛，可以安排他们像掺沙子一样坐到你的新客户旁边，陪他们一起掉眼泪。

第五把刀：粉丝经济

一定要有一批忠诚的粉丝，最好是有几个“脑残粉”，他们就是没来由地喜欢你。他们会组成一个专业的粉丝团，热心地传播你的语录，并和一切怀疑你的人吵架。为了测试这些粉丝的忠诚度，你也可以偶尔搞个拍卖，把你的衣服以几百万的价格卖出去，这样可以形成新闻效应，能增加你的“逼格”。不用在意你到底是不是收到了这笔钱，他们就是你的托，反正传播的效果已经达到了。

第六把刀：善用断言

所谓断言，就是不给证据及理由的结论。不要追求逻辑，断言越是简单明了，就越有力。为了避免别人挑战你，你要不断地问学员：对不对？！对不对？！对不对？！让学员没有喘息和思考的机会。为了加强这种效果，还须时不时地刺激一下你的学员：凡是没听明白我的话的人都是傻逼。

第七把刀：不断重复

光有断言是不够的，断言之后一定要不断重复，要善用“对不对？”这个反问武器，不断地摧毁学员的独立意志，只有这样才能将断言在学员的头脑中生根发芽。戈培尔曾说过：“谎言重复千遍就是真理，大多数人民比我们想象的要蒙昧得多，所以宣传的本质就是坚持简单与重复。”为了营造你的“大师”形象，要不断重复你的断言。当你在2万多人的场合重复断言时，绝大多数人都没有勇气质疑你。

第八把刀：病毒感染

重复之后，你的断言就会在人群之间相互传染，形成所谓的流行意见，慢慢地你就拥有了大批“信徒”。运气好的话，一些名人就会来找你，这个时候一定要拍好照片，放在网页上不停地宣传，说他们受到你的“开释”，他们是你最好的传播者。“名利”“名利”，名在利前，当江湖上都在传颂你的故事，想不赚钱都不容易。

第九把刀：应对质疑

做人难，做“大师”更难，当你成名之后，就会有很多人来质疑你。这个时候你有三个选择，段位比较低的就说“他嫉妒我的成功，他想借我来出名。”段位稍高一点你可以说：“批判我就与智慧为敌，就是和文明作对。”段位更高的人都不用说话，就像恩格斯说马克思一样，对任何质疑都要“像蛛丝一样轻轻抹去”。为了表明你的大度，你也可以面容慈祥地说：“年轻人不懂事，我们要爱护他们，慢慢地他们就懂了。”

人在江湖漂，怎能不挨刀。这里也告诉那些接受培训的朋友们，千万要谨防“大师”们的这“九把刀。”


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