建材之家讯：虽然已经过去17年，但卢志森仍然记得1997年香港回归那天的情景。那是一个大雨天，卢志森就坐在位于深圳罗湖的央视卫星转播车上，就在罗湖上空，一架用于航拍的直升机正在缓缓追随着驻港部队的行进路线。作为中央电视台的合作伙伴，卢志森团队的任务是航拍驻港部队进入香港接受主权的全部过程，整个航拍计划，从软硬件到方案设计、测试，历时一年，由卢志森带领的团队完成的。虽然航拍计划因大雨只执行了一半，但这个历史性时刻却已深深烙印在卢志森脑海里。直到今天，他还清晰记得央视的小伙伴在卫星车里现场采访他：“香港回归你心情怎样？”

作为一个土生土长的香港人，卢志森为自己能够见证这样一个历史性时刻并为它留下珍贵影像资料而自豪。而与中央电视台在1997年香港回归时的合作，也在不经意间为卢志森开启了一个市场。2014年7月7日，由卢志森担任主席及总裁的世纪睿科控股有限公司在香港联交所上市。就在世纪睿科上市路演时，很多投资机构都会追问卢志森这样一个问题：世纪睿科的业务与哪家上市公司类似？遗憾的是，无论在国内外资本市场都找不到类似的公司。

世纪睿科所在的是一个非常独特的市场，作为香港联交所上市的第一家全媒体应用解决方案提供商，为电视台、视频网站等播出机构，提供从播出系统软硬件、活动转播服务、系统运营服务到设备研发和销售的一体化解决方案和服务。2013年世纪睿科收入6.3亿人民币，过去3年平均增长率15.8%。

从1987年在香港代理销售广电设备到与包括中央电视台在内的国内各大电视台开启长期合作，再到成为香港联交所第一家上市的全媒体解决方案提供商，卢志森与其创立的世纪睿科见证了中国广电市场过去近30年的快速成长，并成功抓住了期间涌现的商机。

就像大多数香港公司类似，卢志森的职业生涯也是从贸易起步。在创立世纪睿科之前，卢志森曾经在香港最大的广电设备代理商担任高管，那时内地几乎所有广电设备都采购自香港，央视第一辆卫星转播车就是经由卢志森采购。而在1997年之前，卢志森所在公司还曾是中国台湾最大的广电设备和方案提供商，在台湾商业电视台发展的早期，提供从演播室设计到电视信号传输等一整套软硬件解决方案。

所以当中央电视台要为1997年香港回归现场直播寻找航拍团队时，这个机会就落在卢志森和他的团队身上。但对于卢志森这更是个挑战，虽然市场上可以购买到所有用于航拍的设备，但当时无论内地还是香港却都没有成熟的方案。整个方案耗时一年，期间经过多次测试才终于成功。“直到今天内地仍然没有一家能够提供高端专业的航拍服务的通航公司，更别说17年前。”但卢志森与他的团队却因此成为中国第一个可以提供航拍服务的团队，而且这个优势一直保持到今天。

从1997年香港回归开始，卢志森又相继为央视提供1999年澳门回归、建国50周年等重大活动的现场转播服务。除了为央视提供从地面到天上所有转播设备，卢志森与其团队也从软硬件系统集成商进入到商业转播服务这个高技术、高门槛、高回报的市场。而伴随着广电系统技术更新换代，从最初的类比、模拟升级到数字信号，卢志森伴随着这个高速成长的市场一路走来。

2007年卢志森在北京创办了世纪睿科，并在接下来的2008年北京奥运会中一举取得中央电视台12个合作项目。很多人猜测一个刚成立的公司是如何拿下央视的大单，但他们不知道的是卢志森与他的团队已经与央视合作了10年，而且奥运会的项目只能成功不能失败，这其中有很高的技术门槛，即使在全球能完成的团队也屈指可数，而在国内世纪睿科几乎无人竞争。

除了为央视提供奥运会转播总控机房、信号传输等软硬件方案外，世纪睿科还承担了奥运会高清航拍的任务。在2008年高清航拍在全世界范围都是个难题，根本没有现成的方案。要实现高清画面需要大带宽来传输高清视频信号，而且还要在直升机高速移动中，设备需要调整到什么状态，飞机以怎样的角度和速度飞行，这都是门槛。卢志森也曾经在全世界范围寻找解决方案，设备很好找，但怎么拍却无人知晓。

“有锅有菜，但是做成川菜还是粤菜这就是我们的本事了。”

与央视的合作为卢志森打开了商业转播市场的大门，而世纪睿科真正进入这个市场却是在2010年广州亚运会。在广州亚运会上，世纪睿科提供绝大部分室外项目的实况转播服务，包括开闭幕式直播、马拉松、公路自行车赛、铁人三项等。目前商业转播为世纪睿科贡献收入不到20%，但从2011年开始，世纪睿科又接连拿下环北京自行车赛等大型赛事转播项目。预计2015年，还将有超大型国际赛事转播的机会。

在卢志森看来，商业转播服务已经成为世纪睿科最独特的竞争力和增长点。

“在国内你可以找到几千家上万家后期制作公司，但没有一家与世纪睿科模式相同。”

根据CCID报告，中国商业转播服务市场规模在2015年将达到11.8亿人民币，在成功举办2008年奥运会和2010年亚运会后，中国已经成为国际重大赛事的热门举办地。全球仅有几家专业公司可以提供商业转播服务，“这个行业的专家非常少，要做到这个层面的转播技术门槛非常高。”对于卢志森以及世纪睿科家门口的生意一定不能错过。甚至中国台湾、新加坡也在中国寻找可以提供商业转播服务的团队，拥有奥运会以及亚运会现场转播经验的世纪睿科已经成为这个市场强有力的竞争者。

不过更令卢志森感慨的是，在代理了20多年别人的设备后，世纪睿科已经有能力研发自己的产品，并且将它从中国卖到全球市场。经常看央视13套新闻频道的观众一定会对央视新闻频道的直播藏铃羊以及非洲角马大迁移节目留有印象，在这些镜头的背后就是世纪睿科自主开发的卫星传输设备。雅安地震和玉树地震，也是世纪睿科的卫星转播设备确保现场画面可以及时回传。

卢志森从不惧怕竞争，在决定开发自己的设备时，他就决心与全球最高端的厂商一比高下。2010年世纪睿科的卫星传输设备上市，这是当时全球顶级超清、超便携的卫星传输设备，可以直接放进手提箱带上飞机。

世纪睿科的竞争力并不在价格，而是产品性能和服务。“越高级的设备越需要服务，我们有本土化的响应优势，比如为雅安地震提供的实况卫星转播设备，国外的公司需要2-3月才能响应。”

现在世纪睿科的卫星传输终端，不仅覆盖中国所有省市电视台，还卖到美国、智利、非洲等地，这改写了中国广电领域只能采购国外高端设备的历史。在卢志森看来，正是依托中国的巨大市场，长年服务客户，了解客户需求，才能整合中国的制造和全球研发能力，让世纪睿科在高端设备上有突破，而这也将是世纪睿科未来的重要优势。

但一个令卢志森必须面对的现实却是互联网对广电的影响正在日益明显。

在广电行业沉浸了近30年，卢志森经历了广播电视技术从模拟到数字到高清的种种变迁，但这次互联网的来袭却让他感觉出一丝寒意。“在此之前广电与互联网是泾渭分明的两个行业，但现在融合的趋势却越来越明显。”卢志森经历过影像设备市场从录像带到光盘再到今天数码产品的技术变迁，在技术升级换代中，很多公司就此消失，因此卢志森并不打算将互联网拒之门外，相反，他已经积极为世纪睿科储备新技术。

就在2014年世纪睿科上市后，卢志森先后收购了一家以色列的可视化软件公司和国内一家4G领域技术公司。在卢志森看来，未来内容制作的趋势是“可视化”和“实况”，三屏融合已经不可阻挡，虽然有互联网的冲击，但传统电视台不会坐以待毙，只是整个行业规则要改写，盈利模式要重建，而现在一切都还处于混沌状态。

在这样的新形势下，世纪睿科的目标是围绕视频提供服务，不光针对广电用户，还将用户群扩大到一切有实时视频需求的行业，比如医疗、金融等，而终端也不仅仅是电视，而是拓展到手机端、PC端。

其实相对于客户，互联网对世纪睿科的影响反而是好事情，最明显的莫过于除了电视台，多了很多其他行业的客户，比如腾讯的演播室就是世纪睿科的解决方案。对于卢志森来说，市场的变化只是内容分发渠道，过去是通过电视，而现在则是向互联网迁移，但高质量的内容仍然是稀缺资源，“永远需要有人去做内容采集。”围绕“可视化”和“实况”，卢志森与世纪睿科又将迈入一个更广阔的市场。

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