建材之家讯：你原来做什么的？

为什么要投资这个项目？

你希望怎么样来操作？

对于每一个向我征询新项目的新朋友，不管投资多大，决心有多大，我基本上都会轻描淡写的问这三句话，就是这三个问题的询问，一般而言对于新项目最后的结果我们大致可以判断。

以下是我最近接触的三个朋友项目的情况：

1、李总原来是文具出口的企业，跨行业和几个企业界朋友投资做智能家具，聘请了管理团队，制定了较为宏伟的目标；

2、王总原来是做灯具外销的企业，准备进军内销灯具市场，高薪从同行企业挖了一个团队过来，准备大张旗鼓进军内销市场；

3、孙总原来是做婴童婴儿推车的企业，外销做的很不错，也吸引了一笔2000万美元的风投资金，准备进军内销市场，准备从电商开始切入；

------

以上的项目最终做的都不成功，原因非常多，有宏观的，也有微观的，但是归根到底是在决定做新项目时都是用主观思维在主导，只凭一时的冲动。事实上，市场是非常复杂多变的，隔行如隔山，在一个行业能够成功的经验，放到另一个行业就很难适用，而且，对市场环境不了解，甚至对自己也是不清不楚，做新项目就跟豪赌一样。靠天吃饭对企业，尤其是传统企业来说，是非常危险的思维。

同时，在新项目的操作过程中，企业往往会被一些很容易被忽视掉的小细节所裹挟，也许是一个不合适的项目总经理，甚至某一个核心管理层的私心就可以毁掉一个公司，从投资人到操盘手的有效沟通等等。坦率的说我们10多年的咨询经历过程中极少遇到真正向心一致的团队，很多的时候无论企业家多少雄心壮志，高管眼里只是一个谋生工作而已。

一个新项目的操作，如果不用系统客观的视角去看待，是很难做的成，走的远的。在做新项目前，不妨先好好考虑下面的一些问题：

1、怎么样总体上去操盘？

2、怎么样找到一帮有能力的好人？

3、怎么样对人心去合理地经营？

4、怎么样解决好股权的治理？

5、怎么样解决好分配的机制？

6、怎么样做好高效沟通和管理？

7、怎么样投资前先落实招到第一批经销商？

8、怎么样先把团队落实到位？

……

还有很多的问题，这些问题是新项目操作的关键，一个新项目的上马可以没有特别强的优势，但一定不能有很短的板，能够在上手新项目前梳理好这些问题和状况，自然就清楚新项目能不能成，什么时候成，能成多大。

建材之家是聚集全国各大家居建材市场供应商于一体的建材O2O模式家装电商互联导购平台,专注于建材+互联网+AR全景的新零售应用场景建设，为消费者提供线下家装中各种家居,建材,装修,装饰材料的线上大家居导购服务,欢迎登陆http://wap.jc68.com/