建材之家讯：努力为初创企业筹集资金可以是一个繁琐的过程。创建你的最小化可行产品(MVP)，成立团队，完善场地等等，只是刚刚开始，每一个环节都要花费数月。当你准备好寻找投资时，你的注意力和精力会花费在长期且累人的投资人路演上。这是一个繁琐的过程，当你最终发现种子轮投资人在谈判中掌有所有话语权时，你会感到更加沮丧。

这足以让任何一个创业者泄气。

致力于帮助早期创新企业融资和进行商业规划的战略咨询公司Polaris-Crux集团的联合创始人Ed Quattelebaum说，在谈判中更好地定位你和你的初创企业的最有效的策略之一，便是承认和解决所有投资人担忧的问题：风险。

Quattlebaum说：“创业者需要明白，所有融资方案的条款都是基于简单的风险/回报原则。投资风险越大，预期的回报也越大。因此，任何能减少风险和/或是提高收益的行为都能增加协议成功或加强融资条款的几率。最后，建立风险和回报档案，对于向潜在投资者展示企业价值非常关键。”

Quattlebaum建议，创业者应该考虑并接受初创企业本身的风险，如果可能，做好为投资者解决并减少这些风险的准备。

1. 创始团队

减少风险的最好办法是组建一个伟大的团队，展示你把想法转化为执行的能力。投资人会对初创企业里的每一个人进行彻底的审查，从管理团队到顾问委员会，再到科学和技术人员。

2. 最小化可行产品

如果你的想法需要额外的技术活商业化的创新，这无疑为项目增加了额外的一层风险。在实践你的想法之前，一定要有一个经过测试的MVP，并且已做好大规模生产的准备。

3.操作自由

你的团队和公司不应该有任何现有的专利和商标障碍，供应商和分销困难，人员短缺等等。任何所需的执照和额外的创新都会增加潜在的问题，也就带来更多的风险。

4. 进入壁垒

较低的进入壁垒——新公司可以轻松进入你所在的行业——对投资者来说这代表着较大的风险。最终，专利是你阻拦竞争者的最有效手段之一，所以为你开发的任何专有技术和产品寻求法律保护吧。

5. 市场普及

如果你正在开发一种新的技术，尤其是被认为颠覆性的技术，那么这对投资人来说代表着高水平的风险。做好市场调查，利用众筹进行“概念的证明”，展示需要和需求，并降低风险。

6. 变化的市场

随着产品和技术的快速变化，你需要有长远的目光，对业务的努力，并考虑现有的其他公司或技术是否会最终取代你的企业。在长期战略中做好解决这些威胁的准备。

7. 法规

如果你的产品或服务已经被法规所管制，或是有被管制的可能，那么就会增加投资者的风险。应与可能会影响企业发展的法律和其他规定保持同步。

8. 退出策略

对早期的投资人来说，展示你的退出策略是至关重要的，可以是被大公司收购，或是首次公开募股(IPO)。你应该做好关于行业历史趋势的研究，表明你的退出策略是可行的。

9. 成功的几率

无论你认为你的企业多么优秀，记住，四分之三的初创企业都失败了。另外，Quattlebaum本身作为一名生物技术的企业家，估计只有20%的高科技或生物技术公司创造收入，而不到10%的企业产生利润。几率就摆在你和初创企业的面前——投资人也深知这一点——所以调整好心理预期。

坐在谈判桌前始终是一个调整，在这之前努力做好准备。从潜在投资者的角度更好地理解和解决他们对于风险的担忧，在最终谈判时提高你的话语权。
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