建材之家讯：最近是毕业季，不少学生开始忙着变形职场新人。工作必然要谈薪酬，通常大的公司企业都有自己的薪酬结构，一般比较透明公允，可谈的区间不大。但现在互联网＋的概念盛行，好多学生一窝蜂的往新兴行业和创业公司求职，便遇到了不少让入职者自己开价这样让人说多也不是说少也不是的纠结问题。

恰巧狐小姐之前也创过业，做过小公司的大老板，把之前的文章翻出来分享一下。其实薪酬要价的思路，不仅仅适合新人，也适合旧人，不仅仅适合应聘者，也适合求职者。

某个明媚而忙碌的下午，我和一个前来面试的大学生一来一往的问答着。临近尾声，我照例问了一句关键问题，你的薪酬预期是多少？这是我惯例爱在面试结尾出乎意料的一个问题，快速而不经意的问道，通常面试人的反应状态和回答可以折射出各种各样的信息。

小朋友不可避免的照例有些尴尬，谈钱这个事儿，换了哪个正常人都会有些拘禁而不知所措。还好，他想了想开口说，“我非常喜欢这份工作，对薪酬要求不是太高，6000吧。”

“哦？为什么你是这个预期呢？”

“恩，你看，我在上海租房要用掉3000，吃喝花费用掉1000，再加上在你们这儿工作得备置几套得体的衣服，林林总总，我得需要6000才能生存。”

哦。我想，原来你用的是成本定价法。“那你不能削减开支吗？刚毕业的大学生租房花3000，买衣服花2000，是不是应该考虑怎么精明消费呢？”

“我对生活有一定的追求和标准。再说了，我同学毕业找了工作，也是差不多这个价格。”

恩，这回用的是随行就市定价法。“但是你同学工作行业，公司和职位性质和你现在应聘的这个工作一样吗？你们两的水平一样吗？”

“不完全一样，但我们是同学吗，应该差不多。”

其实应届毕业生，的确有些尴尬。职场新人，你没有工作经验，只能说潜力。你没有社会经验，只有梦想和一腔热血。你没有Recommendation letter，只有学习成绩单。你没有Reference，只有指导老师。你的定价，无从考据，无所依从，的确，很难。

陷阱1－再难也不要用成本定价

请不要依据你的开支，来期待和定义你能赚到的工资。和商品的成本一样，你的开支属于个人运营成本，并不能作为你值价多少的标准。值价多少取决于你的价值多少，你所在的岗位所做的事情，能够为公司创造多少的价值。你爱花多花少，纯属个人运营能力。有的人2000一个月过的有滋有味幸福感很强，有的人20000一个月打扮的触目惊心的失败。所以，这个价码，和你应聘的公司与职位丝毫没有关系，请记在你的个人账簿上，别把它作为定义你价值的标准。量入而出，而不是量出而入。

陷阱2－请不要随行就市定价

用你周围的同学的价码，来定义你的价码，在如今专业不对口的就业环境下，根本不具备参考性。虽然你和你同学同一专业同一学校，貌似是同一个生产线下来的成品，价格应该相似。然而，除非技术类专业，大部分的应届毕业生在找工作时比拼的，和你学校学到的并无关联，你们比拼的是性格、态度、学习能力、解决问题的能力、社交能力。即使一个学校，一个专业，你和你同学的水平不同、潜力不同、性格不同，产品本身的不同已经决定了不具可比性。更何况，你们面试的工作不同，所属的行业和性质大不相同。行业利润高的，比如新兴技术，薪酬相对较高，行业利润低的，比如零售，薪酬相对较低。事务性操作性强的工作，起薪较高，但空间不大，销售类的工作，底薪很低，但能力高的话，提成无穷尽。咨询公司投行的工作，月薪看似很高，但时薪不高，个人身体折旧厉害。所以，随行就市，一定要看清楚自己是什么产品，处在那个市场。

好吧，那该怎么定价呢？什么才是定价思路呢？

好多小朋友在回答“你为什么要来应聘这个工作”的问题时，常常不由自主的兴奋答道“可以学到很多东西”，“工作环境非常Glamorous”云云。亲，你要明白，今天你不是付钱来学校，你是赚钱来工作。你的定价，在于你对公司的价值。你的录取，在于你对公司的贡献。你的获取无关，那是除了你工资之外公司给你的无形价值。你这么一说，面试官在心里想着的，一定是砍你的价。所以，请牢记如下的定价公式：

你的现金报酬＝你的价值－公司带给你的价值

一个工作，给到你的获得，不仅仅是薪酬。薪酬，对于职场新人来说，那其实是你得到的最小价值的东西。一个好的工作，给到你最有价值的东西，是你获得的特定行业的门票entry，你获得的经验experience，你获得的眼界exposure，你获得的履历上的附加品牌价值brand equity，归根结底，是你获得的未来，是你获得的增值。所以，请牢记另一个价值公式：

Future＝industry Entry + Experience + Exposure + brand Equity + Paycheck

找工作时，也不要一味的盯着那个数字，记得你的未来4E＋1P，而这个P，只占了很少的因素。

新人定价思路，你会了吗？


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