营销与观点
营销管理|未来只有这两种企业能活下来
2017-03-21  浏览:142
建材之家讯:去年以来,在中国企业界“动手术”最大的公司可能莫过于海尔。张瑞敏先生把海尔6万多名员工拆分成2000多家小公司,号称“创客团队”,努力实现企业平台化、员工创客化、用户个性化。

很多媒体惊呼:海尔怎么了?为什么这么做?

我的回答十分简单:为了在未来能够活下来!

海尔不改革就活不了吗?

这个问题也是多数人在问的问题。我的观点跟张瑞敏先生完全一致:是的,不改革,死路一条。

原因在于,我们的市场环境变了,生存法则变了。海尔原来的打法已经失效了。

那么,海尔原来的打法是什么样的打法呢?

就这7个字:多元化、品牌延伸。

海尔走的路是日本企业走的老路,把一个品牌延伸到的所有的品类。这种做法,短时间会给企业带来一定的销售业绩,甚至带来一定的利润。然而,时间长了,会遇到至少两大麻烦:一是,专家型品牌横刀植入;二是,自身品牌定位模糊。

海尔不太幸运,这些年它在这两点上都遇到了问题。首先,是以格力为代表的专家型品牌不断吞噬它的市场,海尔在很多品类上开始失利。其次,海尔品牌本身的定位也变得模糊,海尔到底代表什么品类?海尔到底代表什么样的价值?顾客都找不着头绪了。

市场是无情的。顾客对你的品牌找不着头绪的时候,就不找了,也就不会选择你的产品了。这正是海尔致命的问题。

因此,海尔再不改革,仍然保持原有的打法和原有的模式“耗”下去,再过三年就该破产了。

未来能够活下来的两种企业

未来,到底哪些企业能够真正活下来?

我的观点:只有拥有一批专家型品牌的企业和强大的平台公司才能活下来。

专家型品牌,能够活下去的理由最简单。因为,这是顾客的选择决定的。随着品类的发展,顾客心智的不断成熟,专家型品牌和综合型品牌的较量会决出胜负,以“格力”为代表的专家型品牌一定会打败以“海尔”为代表的综合型品牌,继续引领一个品类向前发展。

剩下的企业,要么死掉,要么转型为平台公司。没有其它更好走的路子。这也是为什么海尔把自己改革为平台公司的原因所在。因为,过去30年,海尔把成为专家型品牌的路子走成了死路,所以只能走第二条路。

不过,话又说回来,能够把自己成功打造成平台公司的企业,应该是为数不多的。也就是说,不是你想成为平台公司就能成为平台公司的。

因此,未来将会死掉更多的企业,就算依靠国家政策或“给别人做加工”等特殊原因活下来的企业也基本上“生不如死”,成功路上永远不会人满为患!

诺基亚到底是怎么死的?

有位学院派的教授说,诺基亚的衰落是因为“组织畏惧”。我读了半天这篇文章,感觉这位教授还是没有说到点儿上。

诺基亚真正的死因,是被专家型品牌打死的。

上世纪90年代到这个世纪前10年,诺基亚一直是键盘手机的代名词,是一个名副其实的专家型品牌,曾经连年成为全球手机市场的销量冠军。

然而,智能手机的出现,苹果iPhone的出现却改变了它的命运。

当智能手机这个新品类刚刚问世的时候,诺基亚的策略跟柯达惊人的一致,用原来的品牌延伸到这个新品类。这是它犯的第一个错误。

如果当时苹果推出iPhone3的时候,诺基亚要是果断采用新品牌来做智能手机,结果有可能不一样。

不过,幸运的是,既然你犯了错误,上帝还是再给你一次机会的。当时的诺基亚就是面临另外一次机会,即:平台化转型。然而,诺基亚仍然没能抓住。

当乔布斯开放iOS系统,让全球40多万家手机软件商给他开发软件的时候,诺基亚在干什么?

当三星争前恐后地抓住安卓系统,不断开发新手机,吸引那些草根阶层的时候,诺基亚在干什么?

他们却固守塞班系统,自己开发软件,自己做地图、游戏等应用。这是它犯的第二个错误。

智能手机的灵魂是手机系统,是应用软件。自己做这些软件和让全世界的软件商给你做,完全是两个概念。走前一条路叫多元化,而走后一条路叫平台化。

一个本来不像智能手机的品牌,做一款基本不会更新软件的手机,谁还会死守你不放呢?

后来,他们意识到这个问题,伸手与微软合作,推出WP系统,推出了新一代的智能手机LUMIA系列,试图走平台化路线。

然而,这个时候,诺基亚已经把手机市场全球老大的位置丢给三星,苹果也已经推出了iPhone4S,趋于成熟。为时过晚!

不过,我认为,即便到了这个地步,诺基亚还是有机会的。因为,这个时候三星犯的错误跟诺基亚惊人相似,也是用主品牌延伸到所有手机。虽然启用了“galaxy”等副品牌,但三星的LOGO仍然贴到所有手机上,“galaxy”等名字只能代表一个品种,无法成为一个品牌。

再说,三星使用的安卓系统也不断显现出弊端,很多高端人士开始抱怨:安卓是屌丝玩儿的东西,不符合他们的身份。

正在这个时候,诺基亚带有强大商务功能的WP手机问世,是诺基亚翻身的绝好机会。

然而,诺基亚推出这款手机的时候,仍然难以割舍“NOKIA”这个品牌,跟以往有所不同的是,后面加了一个不疼不痒的副品牌“LUMIA”。

这还不算太糟,更糟糕的是,LUMIA推出的时候,一口气就开发好几款机型,诸如LUMIA900、LUMIA800、LUMIA520等不同价位、不同形状的手机,试图讨好所有人。这是它犯的第三个错误。

上帝再仁慈也“事不过三”。竞争激烈而残酷的市场怎么可能处处都让着诺基亚呢?试图讨好所有人的LUMIA没撑多久就失败了。这也是诺基亚彻底销声匿迹的原因所在。

悲剧继续上演

放眼中国企业,犯“诺基亚”式错误的企业比比皆是,多如牛毛。这是最让人揪心的。

大家都疯狂地延伸自己的品牌,沿着诺基亚走过的路,试图用一个品牌吃通天下,试图用一个品牌征服所有顾客。

这个方面,目前最为明显的企业可能莫过于百度。

百度,当初给人最大的印象是“中文搜索引擎第一品牌”,按理说是典型的专家型品牌。然而,今天的百度却早已不是什么“搜索引擎”了,当你打开百度主页的时候发现,带有“百度”品牌的产品就有100多种。从此,百度也就变成一个“我为人人”、“无所不能的”综合型品牌。

我认为,这正是他们未来的祸根!

BAT里谁最牛?

百度、阿里巴巴、腾讯,到底谁最牛?

很多人可能会选择腾讯。因为,这两年它的微信实在太火爆了。但是,我想说:阿里巴巴。

阿里巴巴集团旗下也有很多业务,数量可能不比百度少。然而,阿里巴巴跟百度不一样的是,多数品类都用了独立品牌。诸如:品牌商店用“天猫”、手机支付用“支付宝”、C2C电子商务用“淘宝”、地图业务用“高德”、理财业务用“蚂蚁金服”、物流业务用“菜鸟网络”等等。

这些品牌大家都非常熟悉,而且都是名副其实的专家型品牌,即便争议缠身的“淘宝”也是名副其实的“能淘到便宜货”的专家型品牌。

因此,他们在“拥有一批专家型品牌”这条路上比百度走得好。这是他们未来能够继续活下去的第一理由。

阿里巴巴未来能够活下去的第二个理由就是“平台化”。它不仅拥有一批“专家型品牌”,更会做强大的平台。因为,阿里巴巴具备平台公司需要具备的所有要素。

一个平台公司要具备那些要素?

我把它总结为“四个海量”:海量客户、海量伙伴、海量资本和海量项目。其中,哪怕缺一个都很难成为一个真正有实力的平台公司。这也是为什么不可能所有的企业都能做平台公司的原因所在。

阿里巴巴很幸运,它的多数业务都是平台化业务,都是整合海量客户、海量伙伴、海量资本以及海量项目的业务。因此,阿里未来的日子仍然会很好过。

海尔平台化,也是想实现这“四个海量”,即:通过2000多家小公司的“生存比赛”诞生海量项目,然后由海尔集团负责筹集海量资本、整合海量伙伴并投资这些项目,从而吸引海量客户。

不过,他们这种转型能否成功,目前还不好说,我们只能祝福海尔并拭目以待了。但是,从他们的这种转型中,我们至少可以学到一点:当你已经没有机会打造专家型品牌的时候,要赶紧转型做平台公司。

记住这句话,你的企业至少能多活50年

在未来,一个真正强大的人,要么是专家,要么是领袖。其他人都将被淘汰或给这些人打工。

一个企业也一样,未来要想让自己强大起来,要么拥有一个或一批专家型品牌,要么把自己打造成平台。其他企业,将被淘汰或给这些企业打工。

大家不要羡慕三星,三星的悲剧正在上演;大家也不要学习百度,百度已经给自己栽下了祸根。

他们的原因十分清晰:他们正在抹掉自己“专家型品牌”,也没能打造出强大的“平台”。

未来的成功只属于专家型品牌和平台公司。要记住这句话,并善于落实这句话,我相信你的企业至少多活50年。


建材之家是聚集全国各大家居建材市场供应商于一体的建材O2O模式家装电商互联导购平台,专注于建材+互联网+AR全景的新零售应用场景建设,为消费者提供线下家装中各种家居,建材,装修,装饰材料的线上大家居导购服务,欢迎登陆http://wap.jc68.com/
【温馨提示】本文内容和观点为作者所有,本站只提供信息存储空间服务,如有涉嫌抄袭/侵权/违规内容请联系QQ:275171283 删除!
更多»您可能感兴趣的文章:
更多»有关 交电 的产品:
  • 全景动态
  • 发表评论 | 0评
  • 评论登陆
  • 社区中心 暖气头条 地板之家 石材之家 环保之家 石材头条 灯饰头条 防水头条 装修之家 家装头条 电气头条 老姚之家 灯饰之家 电气之家 全景头条 陶瓷之家 照明之家 防水之家 防盗之家 博一建材 卫浴之家 区快洞察 建材 天津建材 北京建材 上海建材 重庆建材 广州建材 韶关建材 云浮建材 中山建材 清远建材 阳江建材 河源建材 汕尾建材 梅州建材 肇庆建材 茂名建材 湛江建材 江门建材 珠海建材 汕头建材 潮州建材 揭阳建材 建材之家 建材 企业之家
    (c)2015-2018 Bo-Yi.com SYSTEM All Rights Reserved