建材之家讯：在中国，很少有一部书，能达到《水浒传》的地位。一为最高领袖所爱憎，明清时期为禁书，崇祯、乾隆等明旨禁之，称之为“实为教诱犯法之书也”，文革时期领袖用之。“这部书好就好在投降，作反面教材，使人民都知道投降派”，掀起批宋运动；二为才子文豪所咏叹，金圣叹称之为天下第一奇书，“天下之文章，无有出《水浒》右者，读之即得读一切书之法也”，李贽、鲁迅评之，至今仍有鲍鹏山、十年砍柴、仓土等人，或百家讲坛，或出书点评；更为百姓所耳熟能详，新春佳节，元宵灯会，高跷灯笼，常有水浒人物，田间地头，盛夏傍晚，一杯清茶一袋烟，龙门阵，常谈水浒故事。

少时看《水浒》，羡慕大碗喝酒、大块吃肉的生活，向往快意恩仇的自由、笑傲江湖的自在。如今读《水浒》，觉得其事虽远，其情也近，内中更有纵横捭阖的自如、管理之道的精湛。先择其首领宋江，共同分享其精彩的领袖艺术。

确立合法地位：名正言顺才可师出有名

作为企业的领袖，第一要务是确保地位的合法性。英明神武如李世民，被四夷称为“天可汗”的领袖，对此都颇为忌惮，不顾帝王之尊，前后三次讨要《起居注》，对玄武门之变以“昔周公诛管蔡而周室安、季友鸩叔牙而鲁国宁”定调，为其登基帝位，披上了合法的外衣。

宋江亦深谙此道，当他确定将梁山作为发展平台之后，他决定讲述一个神奇的故事。于是，不待众人发问，主动发言，绘声绘色地讲述起流传于京师的童谣，考虑到梁山听众的文化水平，宋头领对此进行了深入的解读。

宋江说起江州蔡九知府捏造谣言一事，说与众人：“叵耐黄文炳那厮，事又不干他自己，却在知府面前胡言乱道，解说道：‘耗国因家木’耗散国家钱粮的人，必是家头着个‘木’字，不是个‘宋’字？‘刀兵点水工’兴动刀兵之人，必是三点水着个‘工’字，不是个‘江’字？这个正应在宋江身上。那后两句道：‘纵横三十六，播乱在山东’合主宋江造反在山东。以此拿了小可。若非众好汉救了，焉得到此！”李逵跳将起来道：“好！哥哥正应着天上的言语！放着我们许多军马，便造反，怕怎地！晁盖哥哥便做大宋皇帝；宋江哥哥便做小宋皇帝；我们都做将军。”

大家当时就惊呆了，原来宋大哥就是童谣中人，颇有点真命天子的味道。故事很老套，意义很深远。毕竟，在当时的时代，要提出一些革命的口号，有点难为宋大哥。何况，对于这些揭竿而起的大老粗，高大上的风格也不适合，而流传在民间的童谣、传说、推背图，更有力量。实践证明，方法虽然土了点，但还是能治病的。于是，宋大哥决定巩固疗效。在回郓城接老父亲时，又在玄女之庙中，导演一场舞台剧。

娘娘法旨道：“玉帝因为星主魔心未断，道行未完，暂罚下方，不久重登紫府，切不可分毫懈怠。此三卷之书可以善观熟视。只可与天机星同观，其他皆不可见。功成之后，便可焚之，勿留于世。所嘱之言，汝当记取。”便令童子急送星主回去。“他日琼楼金阙，再当重会。”

两场戏出手，便见奇效，时任梁山一把手的晁盖晁天王，立时黯然失色。宋大哥以行动告知所有成员，申明了自己作为领袖的“天然资源”，君权神授，盗权亦应神授。当然，现代企业不需要此方式来巩固个人地位，但可将此引申为企业文化，确定企业的价值与使命，成为共同的信念，从而促进全员为之不断奋斗。

制定战略规划：凡事预则立不预则废

凡事预则立，不预则废。对于一个组织而言，更是如此。

宋江头领，有其自身清晰的人生目标，但绝对不是立志于作一名优秀的公务员，否则无法解释其仗义疏财、结交豪强，身为公务员却私放晁盖等人的行为。得益于其对梁山及主要干部的熟悉，宋江对梁山集团的战略规划，早有考虑。

上山之前，瑞龙镇上，欲避难清风寨的宋江，道别避难二龙山的武松，便可佐证。与其称之为规划，不如称之为思考更妥，是在私下场合同结义兄弟的交流。

宋江道：“兄弟，你只顾自己前程万里，早早的到了彼处。入伙之后，少戒酒性。如得朝廷招安，你便可撺掇鲁智深、杨志投降了。日后但是去边上，一枪一刀，博得个封妻荫子，久后青史上留得一个好铭，也不枉了为人一世。……兄弟，你如此英雄，决定得做大官。”

第二次透露此信息，则是晁天王归天后。当然，宋头领考虑还是十分周全的，毕竟晁天王尸骨未寒，不宜大动干戈。兼且当时梁山的主要骨干，大都是草莽出身，骨子里对朝廷是反对的，宋大哥尚未来得及对团队改组，此时贸然提出新的纲领，极难被梁山诸头领所接受。于是，仅仅改了个名字，但无限含义尽在其中。“聚义”者，志同道合之人，为义气相聚一起，江湖味十足。“忠义”者，忠于朝廷，讲究义气，顿添官方色彩，让招安有了前提条件。“堂”比“厅”，更有官味，类似寨主与将军的区别，林冲误入的不就是白虎堂吗？

宋江焚香已罢，权居主位，坐了第一把椅子。……宋江乃言道：“小可今日权居此位，全赖众兄弟扶助……如今山寨人马数多，非比往日。可请众兄弟，分做六寨驻紥。聚义厅今改为忠义堂，前后左右，立四个旱寨，后山两个小寨。今日各请弟兄分投去管。”

待到团队改组完成，宋江便继续进一步的试探，试探方式颇为考究，巧妙借用法事，以替兄弟们祈福、为晁天王升天之名，将招安战略包纳其中，轻轻带过。试问，谁敢反对为众兄弟的祈福，谁敢反对晁天王的升天大典？何况，请注意，宋大哥明确说招安了吗，只是说早降恩光，很含蓄，很艺术。

当然，重要讲话后，配套的措施，也要跟上，比如“替天行道、保境安民”，又比如“常怀贞烈常忠义，不爱资财不扰民”。这哪里是强盗啊，这比正规军还正规。

宋公明遂道：“宋江自从闹了江州上山之后，皆赖托众弟兄英雄扶助，立我为头……今者一百八人，皆在面前聚会，端的古往今来，实为罕有。从前兵刃到处，杀害生灵。我心中欲建一罗天大醮。一则祈保众弟兄身心安乐；二则惟愿朝廷早降恩光，赦免逆天大罪，众当竭力捐躯，尽忠报国，死而后已；三则上荐晁天王早生仙界，世世生生，再得相见。我欲行此一事，未知众弟兄意下若何？”众头领都道：“此是善果好事，哥哥主见不差。”

挂上忠义堂、断金亭牌额，立起“替天行道”杏黄旗。堂前柱上，立起红牌二面，各有金书七个字，道是：“常怀贞烈常忠义，不爱资财不扰民”。

宋江为首，誓曰：“聚弟兄于梁山，结英雄于水泊。共一百八人，上符天数，下合人心……但愿共存忠义于心，同著功勋于国。替天行道，保境安民。”

经过三个阶段的铺垫、预热，时机已趋成熟。招安战略，也该与大家见面了。于是，在梁山泊的晚会——菊花之会，宋江将此战略和盘端出。正式会议不太好，毕竟队伍太大，成分复杂，万一有唱反调的，那就缺少回旋的余地了。那么，还是以晚会形式吧，最好喝点酒。大家认同最好，如果不认同，也是酒后行为，可以原谅的嘛。再说了，大哥都原谅了你的无理，你还好意思继续反对大哥的意见吗？

重阳节近。宋江便叫宋清，安排大筵席，会众兄弟，同赏菊花，唤做菊花之会。但有下山的兄弟们，不论远近，都要招回寨来赴筵……大吹大擂，语笑喧哗，觥筹交错。不觉日暮。宋江大醉，叫取纸笔来。一时乘着酒兴，作满江红一词。写毕，令乐和单唱这首词曲。道是：知喜遇重阳，更佳酿今朝新熟……望天王降诏，早招安，心方足。

乐和正唱到“望天王降诏，早招安”，只见武松叫道：“今日也要招安，明日也要招安去，冷了弟兄们的心！”黑旋风便睁圆怪眼，大叫道：“招安，招安！招甚鸟安！”只一脚，把桌子踢起，摔做粉碎。

紧抓核心业务：市场握手中，心中不发慌

对于企业而言，市场是核心业务，对于梁山集团而言，打家劫舍、攻打城池，就是梁山的市场，就是核心业务。在宋江上山之前，梁山的主要业务是守株待兔，但凡有路过的富商、行人，打劫一番，晁天王不用自己动手，派些小头领，带数十个喽啰，便可拿下。宋江上山之后，梁山的业务实现了转型，主动出击，或县城小镇、或其他山头，数千兵马，而带头人基本是宋大哥。粗略统计，在晁天王归天之前，梁山共进行大小战役7次，宋江带队6次，晁天王仅带队1次，不幸的是就在此战役中壮烈牺牲。

正如李世民一样，虽然并非太子，但始终在一线带兵打仗，李唐一统江山的数大战役，大都出自秦王之手，体现了良好的业绩，赢得了功劳。但比此更关键的是，在此过程中，发现了无数的良臣猛将，完成了人才的储备。宋头领亦如此，每次战役均有斩获，粮食牛羊，名气声望，更多的是在战役中不断补充的新头领，让一贯豁达的晁天王，坐立不安，力争亲自带队。

战役-三打祝家庄。

宋江劝住道：“不然！……即日山寨人马数多，钱粮缺少。非是我等要去寻他，那厮倒来吹毛求疵。因而正好乘势去拿那厮。若打得此庄，倒有三五年粮食。哥哥权且息怒，小可不才，亲领一支军马，启请几位贤弟们下山，去打祝家庄。若不洗荡得那个村坊，誓不还山。”

梁山拓展型业务启动，起因是投奔者惹事被殴，但根子在于其“倒有三五年粮食”，故借此理由，宋江推动了扩展路线，并将核心业务抓在自己手中。晁天王对此并非毫无察觉，两次提及要亲自带队，被宋江以“小可和柴大官人旧来有恩”、“这个是兄弟的事”，先后拒绝。等到晁盖忍无可忍，第三次提出带队被拒时，义愤填膺，说出“不是我要夺你的功劳”之话。

紧抓核心业务，让时为二把手的宋江，有了巨大的话语权。等他成为山寨大哥后，依然如故，核心业务不放手，领袖做得名副其实、得心应手。

注重团队搭建：引进人才才是硬道理

人才是成就事业的关键。对于此点，宋江大哥一点都不含糊，可以说，梁山的发展壮大历程，在很大意义上，就是宋江不断吸引人才的历程。

上山伊始，便是晁盖与宋江的表演秀，相互推让老大位置，最终还是按心知肚明的结果，晁盖坐首位，宋江次之。很好理解，毕竟宋江刚入职，低调很重要，江湖规则也要遵守。但宋江出手不凡，用左右排位的方式，划分了干部阵营，尽管有玩弄手段之嫌疑，但足见其四两拨千斤的老辣功底。

晁盖便请宋江为山寨之主，坐第一把交椅……再三推晁盖坐了第一位。宋江坐了第二位。吴学究坐了第三位。公孙胜坐了第四位。宋江道：“休分功劳高下，梁山泊一行旧头领，去左边主位上坐。新到头领，去右边客位上坐。待日后出力多寡，那时另行定夺。”众人齐道：“哥哥言之极当。”左边一带是林冲、刘唐、阮小二、阮小五等；右边一带，论年甲次序，互相推让。花荣、秦明、黄信等，共是四十人头领坐下。

细细一算，才发现如此排座的微妙，左手边是老派仅9人，右手边是新派共27人，足足是老派的三倍，悬殊明显。看着左右的巨大反差，晁天王该作何感想？

梁山的人才发展历程，我认为可以分为三个阶段。

第一阶段是自我发展期：此阶段以王伦为头领开始，晁盖火并为收尾。此时期梁山实施收缩型经营，不主动出击，立足本地，缓慢发展，颇似地方企业。也未建立引进人才的渠道，故人才寥寥，共有头领12人。

第二阶段为快速扩张期：此阶段以宋江上山为始，晁天王归天为终。此时期梁山进入实施扩张型经营，快速扩张，全面发展，攻城略地，收购兼并。人才引进力度最大，频次最高。此时期引入头领77人。除去宋江上山时带的28人，他主导的六场战役，引进了呼延灼、鲁智深、杨志等35人，李逵接母、戴宗请公孙等引进了14人。一时之间，梁山人才济济，气势浩大。

第三阶段为战略转型期：此阶段以宋江居头把交椅始，石碣受天文终。此时期为梁山的战略转型，为确保招安战略的实施，梁山不断优化资产结构，加快了对政府官员、地方豪强、专业人才的引进力度，以实现统战工作需要。引进了卢俊义、关胜、张清、索超、董平等20名头领，人数虽不多，但级别很高，卢俊义为副统帅，关胜、董平位列五虎将，这些人都是同政府有千丝万缕的联系，是招安路线的积极拥护者。

由此可见，作为企业领袖，宋江不仅善于制定战略，更善于根据企业经营实际，不断调整人才引进策略，适应并推动企业的发展。

注重激励方法：激励才会赢

作为企业的领袖，要根据团队成员的特质，对不同的团队成员要有不同的激励方式，方能收到奇效。这点宋江做得极为到位，随手圈点几位便可知。

以尊重相敬，赢得武松认可。武松乃神人，好酒好面子，财色不沾，彼时避难于柴进庄上。柴进以好客闻名，仗义疏财，但也仅长于疏财而已。武松在他庄上住了一年，因态度不重视，始终未有深交。而宋江在不同，用心相待，让武松备受感动，身体也很快康复。在武松回清河县时，临行前柴大官人以金银相赠，也仅博得一句：多多相扰。宋江则亲自送了十数里，喝酒结拜，再赠十两银子，让武松最终垂泪而别。英雄流血易，行者垂泪难。

以坦诚相待，赢得李逵倾心。宋江同李逵首次见面，出手阔绰，让李逵先有好感。但仅这样还不够，真正让李逵倾心的，是三人喝酒时，宋江虽初次同李逵见面，但对他的率真、本色极为理解，直接吩咐酒保，给李逵上大碗，尽情喝酒。李逵起性，谁人都不认，但一生惟服宋江一人，大哥诚待我，此生献大哥。

宋江分付酒保道：“我两个面前放两只盏子。这位大哥面前放个大碗。”酒保应了下去，取只碗来放在李逵面前；一面筛酒，一面下肴馔。李逵笑道：“真个好个宋哥哥！人说不差了！便知做兄弟的性格。结拜得这位哥哥也不枉了！”

以美人相许，使得王英忠心。矮脚虎王英，车家出身，半路见财起意，居然劫了客人，此人做事基本无底线，且极为好色。宋江因曾承诺解决其婚姻问题，三打祝家庄后，一丈青扈三娘上山，于是，借机将美人相许。自此，王英对梁山事业忠心耿耿，最终在征方腊的战役之中，以身殉职。“虽然大家都看不起我，但公明哥哥深懂我心，待我甚厚，脏活累活我全来，虽千万人吾往矣。”

书中诸如此类，不胜枚举。宋江对症下药、看人下菜式的激励，让团队成员对组织始终保持饱满的精神，并在梁山的保卫战中，取得不断的胜利。

这就是宋江的领袖艺术，不知您读懂多少？

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