建材之家讯：旦旦是我做广告招商时的同事，是部门里最帅气的阳光男孩。带着一身淳朴的西北风味，接地气、业绩好又乐于助人，经常有女孩子偷偷在他桌上放早餐、豆浆和牛奶，我们也见怪不怪了。

旦旦在小肥羊做过3年的厨师，所以每次聚餐都是他当主厨，我们做切配。他不喜欢喝啤酒，也不喜欢葡萄酒，正通小烧是他的最爱。

每次做菜，他必炒花生。一盘花生米加两瓶白酒，陪我们度过了很多个周末。

我们经常聊理想，聊经历。其中，旦旦的经历和故事很值得大家借鉴，他是一个很有担当又很勇敢的人。

旦旦在农村长大，家庭条件很艰难。哥哥比他大一岁，学习成绩比他好，是村里第一个考上大学的人。旦旦比他晚一届，高中毕业后没考上大学，自己也没想要复读。于是南下深圳，赚钱供哥哥上大学。


我能想象他初到深圳时的情形，住在罗湖人才市场旁边的10元店，七八个人一间宿舍，相互一打听之后，吓他一大跳，宿舍里几乎都是应届本科毕业生，这是他第一次感受到了压 力。旦旦每天不断找工作，到处面试，一个礼拜之后依然没有找到工作。他也总结了适合自己的工作无非就三类，保安、服务员和普工。

后来，他去小肥羊做了服务生。主要做传菜和收拾、摆放台面的工作。

做了3个月，觉得工作很无聊，也学不到新东西。可是他能学啥呢，想来想去想到了厨师，毕竟那也是一门手艺呀，说不定以后还可以自己开一个餐厅。因为他是一个很有喜感的人，脸上总带着微笑，肯干又喜欢跟人打交道。所以领班和部长都很喜欢他，半年不到就同意他到后厨帮忙，从切配开始学起。

这一干就是3年，他的工资除了基本的开销以外，全寄给了他哥做学费和生活费。

他的厨师生活很枯燥，倒班休息的时候，除了打牌就是睡觉，除了睡觉就是喝酒。起初的他滴酒不沾，3年后的他已经修炼成喝两瓶白酒还不扶墙的高手。他觉得那几年的生活是从小到大最苦闷的时光，几乎没有社交，除了厨房就是宿舍。他说自己小时候是孩子王，没想到长大后变成了一个厨子。

3年中，他想过很多次要跳槽，但是没勇气，因为他哥哥要花钱。3年后，机会来了，因为他哥毕业了。

他的计划是赚10万块，然后回老家开一家餐厅。怎么赚呢？他说自己浏览了很多招聘网站，有一些高不成低不就的感觉，但他留意到了销售。虽然底薪才有800块，但提成高，为何不闯荡一番呢。

他当时在想，反正身上还有2000块，如果3个月还没出业绩，那么再找一份厨师的工作也不迟。

之后，就跟我们成了同事。

公司有一个习惯，新伙伴必须上台做自我介绍，还要被老员工随意提问。说心里话，大部分新人都会有些腼腆，有的甚至是紧张。但旦旦这家伙跟我们一见如故，完全没有觉得不好意思，口才也很好，记得他说的有一句是“厨师也可以把销售做得像菜一样美味”之类的话，引得大家哈哈大笑。

总监给了他很高的评价，说他是一块做销售的料，很好地把自己推销了出去。

正如总监预言，旦旦有很强的社交天赋，每次经过前台，都能用一句话把前台的同事逗乐。他还经常上台讲笑话，唱歌，表演节目，给大家带来了很多欢乐，把氛围带动得很活跃。

三天培训结束后，新人正式投入工作。跟旦旦同一批次入职的有十几个人，基本上都不敢打电话联系陌生人，他却非常放得开。也正是因为他的这种放得开，所以客户愿意跟他聊很久，从一开始聊产品到聊他家的大西北，还聊到做菜。

看到他在电话里跟客户有说有笑，其他新同事惊讶不已，很多老同事也自叹不如。


一个礼拜不到，他就兴奋地跟经理说有一个客户要来公司谈业务，希望经理可以帮他谈具体的内容。没想到，竟然谈成了。

就这样，一个对专业知识略懂一点点皮毛，可以说只知道报价的菜鸟就完成了销售生涯中的第一单。

这一单给他带来的提成是税后6000元，相对于他在一个礼拜内赚了将近做厨师时的3个月工资，而且还很轻松。

他在会上分享了自己拿到订单的原因。他觉得要把客户当朋友是最重要的一条原因，他还鼓励同一批次的新人不要紧张，应该像他一样跟客户天南地北地跟客户聊天。销售从他口里说出来，仿佛就是一件很好玩、很享受的事情。

后来的旦旦成长得很快，拿下过公司有史以来金额最大的订单。

如今，10年过去了，旦旦并没有回老家开餐厅。他在东莞有一家300人规模的工厂，主营智能家居类产品，在深圳有自己的公司，有国际外贸部也有内贸部。

我在想，如果旦旦在10年前没有鼓起勇气进入销售领域，那么他的人生一定是另外一番景象。也许会更好，但可能性不大。当然，这不是最重要的。

最重要的是旦旦发挥了自己的天赋和才能。

他的性格是典型的“外倾情感直觉型”——ENFJ，具有人际关系专家的天赋。他的主导功能是情感，外向使用情感功能，所以把人际关系看得特别重要，对别人的情绪很敏感。而且，他性格类型的第四个维度是判断型偏好，因此能把工作安排的井井有条。

如果他一辈子在厨房里做一个厨子，那么他很难真正开心得起来。厨师职业并不能发挥他的天赋，他需要不断接触别人，更适合社交类型的职业。可以说厨师会埋没了他的天赋。

我们知道世界上没有两片完全相同的叶子，也没有完全相同的指纹，因为每个人的基因排列、组合的方式都是独一无二的。

基因的这种组合方式对每个人都是公平的，它赋予了每个人最独特的天赋，注定每个人都有异于别人的优势和才能。

如果你能有意识地发掘并发挥自己的独特性，那么你也一样可以出彩。因为每个领域的天才都有可能是很多领域的笨蛋，而你也许只是站错了队。建材之家是聚集全国各大家居建材市场供应商于一体的建材O2O模式家装电商互联导购平台,专注于建材+互联网+AR全景的新零售应用场景建设，为消费者提供线下家装中各种家居,建材,装修,装饰材料的线上大家居导购服务,欢迎登陆http://wap.jc68.com/