建材之家讯：哲理的故事

英国广播公司BBC举办过一档叫“金球游戏”的节目。最终，剩下两名选手尼克和亚布拉罕争夺13600英镑奖金。

游戏的最后一轮，是对人性的终极考验：主持人给每人两个球，各写着“平分”和“全拿”，两人需要从中选择一个球。如果两个人都选择了“平分”，那他们可以平分奖金；如果其中一个人选择“平分”、一个人选择“全拿”，那么选“全拿”的人可以拿走全部奖金，而选“平分”的人一分也拿不到；如果两个人都选择了“全拿”，那么谁都拿不到一分钱。

两位选手选哪个球，对方是看不见的。在选择前，主持人给两名选手几分钟沟通，商量奖金的拿法。

尼克坚决表态：会百分之百选择“全拿”。但他同时保证：游戏过后，会跟亚布拉罕平分奖金。亚布拉罕觉得不能理解，为什么不一起选择“平分”，两人能公开分享奖金。可尼克坚持自己会选“全拿”。

亚布拉罕吼道：“如果我选‘全拿’，我们半毛钱也拿不到！最后都会空手而归！”可尼克依然不改初衷。

主持人开始催促了：“‘平分’还是‘全拿’？请选择！三、二、一，开！”三秒钟后，全场观众都看到了结果：尼克和亚布拉罕都选了“平分”！他们各自赢得6800英镑的奖金！

尼克和亚布拉罕拥抱在一起，场下掌声一片。捧回奖金后，亚布拉罕对尼克说：“你是我遇到过的最差劲的人。为什么不直接跟我商量好，我们一起选择‘平分’？”

尼克回答：“理由很简单，我不信任你，你也未必信任我。与其如此，不如我当一次坏人，把你先逼到信任的角落。”

“信任的角落？”

“对。如果我坚持选‘全拿’，再许给你平分奖金的承诺，那么你就只能选‘平分’。因为你选了‘全拿’，我们什么都得不到；而选‘平分’，或许真会得到我分给你的一半奖金！” (张珠容)

故事的哲理

与其信任人性，不如驾驭人性，这就是组织管理所需要的智慧。

来源：中外管理杂志

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