吊顶之家讯：在当前形势下，经销商已经成为了厂商最宝贵的资源，是经营得以继续维持下去的命脉。经销商作为厂商与客户之间的桥梁，与经销商沟通的好坏，直接影响企业的生存和发展。通过培训经销商，贯彻厂商意志，提升经销商经营管理能力，训练相关技能，激发经销商合作热情，提高忠诚度，以达成厂商和经销商强大的协作战略联盟。

这次雅饰丽全屋集成吊顶“大单 大商 大道”特训营，是针对全国新加入的80余家经销商的摸底培训。集成吊顶行业属于全新行业，不说经销商对于这个行业的知晓程度，甚至包括行业内部，对于全屋集成吊顶的了解也未必有多么深刻。所以说，这是对经销商的一次摸底，也是对企业自身的一种考量。

培训开始的前一天，就有经销商家人问我，“全屋顶应该怎么卖？为什么我的客户都觉得我的价格很高？”，实际上这类问题是非常大众化，很多人都在思考的问题。2010年，全屋集成吊顶才处于萌芽状态，经过五六年时间，或许它即将步入一个普及期，但这并不意味着，人们对于它的认知程度就达到了普及期。而且全屋集成吊顶也不是一个频率高的消费品，那么消费者了解它的渠道主要来自于哪里？

我们在思考上面这些问题的时候，我们其实已经把自己代入了经销商的层面上。比如第一个层面，作为经销商我们必须了解自己经营的产品，只有认识产品、了解产品你才能推荐给客户。第二个层面，我们经营的品牌产品与其它品牌产品的差异化，简单来说，优势在哪里，卖点在哪里。第三，产品的渗透是帮助你更好的销售，但营销手段才是提升销量的最好办法，所以你得学会营销。

我一直在思考一个问题，那就是培训老师的水平是不是一定要比经销商出众很多？亦或者说要有很出彩的战绩？ 但是，经过和这次来参加培训的经销商进行沟通的时候我发现，其实相比较高水平的培训老师而言，经销商最想学的是来自于身边的优秀经销商的经验。因为他们在卖同一件产品，市场也许存在差异化，但做生意是没有本质区别的。

雅饰丽在培训这一块上，不追求高大上的曲高和寡的培训，那样的培训不仅不会提升经销商能力，只会让经销商对于品牌的认知度降低。培训老师是产品的设计师、研发者，没有人比他更了解产品；培训老师还是每天为一线店面设计效果图的设计师，没有人比她更懂的客户的需求；培训老师还是一线优秀经销商，没有人比他更加懂得客户心理与营销手段之间的关系......

培训的目的，很简单也最粗暴，那就是货卖的多，钱赚的多。一切不以这个为目的的培训都是在耍流氓。雅饰丽全屋集成顶“大单 大商 大道”特训营，在未来的日子里，必将是不断完善的，一方面经销商不断回炉重造，另一方面雅饰丽自己也不断成长，认准方向，不断前行！

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