营销与观点
营销:对涂料行业老板们的劝诫
2016-08-22  浏览:119
涂料之家讯:

做上了咨询,难免招花引蝶。

最近在张家港项目现场服务期间,一直收到行业里的来电,邀请去厂里看看,所谓把把脉看看病。说实话,咨询顾问毕竟不是医生,再者医生也不能起死回生。在行业发展到这个时候,对于这样的邀请,我们深感压力极大。因为我们的企业明显已经知道自己得了病,而且病得不轻,已经靠内部力量无法解决了,不然按照我们这个行业一直以来的处理手法,不至于找我们这些外人来掺和。

我们一直坚持着没去,这似乎也符合我们清高志趣的特点,但该来的总归会来,总不能拒人于千里之外,况且还是身价千万甚至亿级的企业主。于是自然还得接待,不管是主动过来的,还是见缝插针趁机而见的。只是,大家一放下架子坐下来,实则无过多可聊之处。显然企业主们都意识到问题根本所在,而我们也早有自己的判断。

目前涂料行业所面临的发展问题,不只是体现在哪一家或几家企业上,而是整个行业所需要去共同面对的行业性发展共性问题。因此,对于那些早已经习惯了从自己出发,而不是站在行业角度来看待企业发展的企业主来说,要真正认识到问题所在,并做出真正的改变,还有一段较长的路要走,虽然我们已经进步不少。

当然,明白的早明白了,不明白的至今恐怕也不会明白——我认定他们也不会做出什么改善或变革,他们希望的是改良,虽然历史一再证明改良是不得善终的。于是,他们便懵里懵懂的找上我们来了。我们深知他们此行的目的,因此正如上面所言,我们只能以其人之道还治其人之身。

不要怪我们,一来能力水平有限,二来我觉得还是我曾经发过的“涂料营销多扯淡”一文中说的好,我们习惯了设套,对客户、员工乃至合作伙伴都是这样,我们根本不考虑解套,我们崇尚的是自私自利的营销。因此,我们才把我们的咨询定义为“咨询不是忽悠,我们坚守诚信”,我们虽然离大家最近,看得也比大家更远,但我们会坚守非诚勿扰,我们不想浪费双方的时间。

时下行业之病,表现在迷茫,大家都似乎不知道为什么而干,也不清楚前进之道究竟在哪里。我仍然固执己见的认为,根源在于我们缺乏思想,缺乏有责任和创新意识的思想。我们习惯了急功近利,我们没有战略,我们关起门来期待独门绝技,我们将策略变成了伎俩,习惯了伎俩取胜,并引以为荣。因此现在来谈如何解决迷茫,对于绝大多数企业来说真是为时已晚,这是一句大家不原意听到的大实话。不是说没有机会,而是我们中已经没有几个还保留着创业初期那样的激情与魄力,以及还能够承受得起把握住这个机会的机会成本。当然,越往后走,机会成本越高。为此,对于部分企业来说,合理的退出机制也该搬上议程了。

可是,我们又心不甘情不愿。如果是这样,我们就真正扪心自问一下:我们有否定自我的勇气吗?我们有魄力做到为了未来而损失现在吗?我们的企业能承受得起吗?这解决迷茫的良药究竟在哪里呢?

说到这里,想必很多老板对于咨询是既喜欢又害怕的。于是,他们总是说咨询要与实际业绩挂钩,所谓不见兔子不杀婴。对于这样的观点,我可以理解,也不反对,但我不会接受,关键在于双方对业绩的认定标准不一。我一直坚定的认为,以“对方先对我付出了,我才能对他付出”这样的自私心态来经营企业是要不得的,必然是不得人心的——难道对方就是傻子?就你聪明?

既然付出,何谈回报。若谈回报,那我奉劝你就别付出了。每个人对付出与回报的理解不一样,再者这二者之间并非必然的等式关系,其三付出即便有回报,但那回报也是滞后的,至于这个滞后是多久,我想神仙也算不准。

我们不想忽悠,更不希望成为某CN咨询公司那样,说自己能让“老虎也能飞起来”。别说让老虎飞起来了,有本事他自己飞一个看看。我想如果他能飞起来,他还犯得着干咨询这脏活累活吗?这不明白着就是忽悠骗钱嘛。

我们没那个本事,从来也不敢妄想有那样的本事,只是希望能以我们所坚守的诚信方式,更好的促进大家在这个世上健康的行走罢了。

天天讲的,最难做到!

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