“消费行为与消费动机特征”目前还没有构成一个独立完善的科学，我们对定位理论还应该抱着学习的态度，探寻品牌真相的思维去读懂特劳特老先生的书本，但仍然需要预备好客观的研究心态，补充定位理论和完善定位理论和思想以来来探索涂料行业品牌本质的真相。
首类营销坦白说：“消费行为与消费动机特征”这一领域目前正在进入揭示规律的时代。中国拥有同一文化下的13亿人研究样本，从哈尔宾到三亚，从西藏到上海，中国正处在超常规的迅速发展状态，这对于“消费行为与消费动机特征”暴露出新的特征和规律，是千载难逢的好机遇。首类很幸运，生在一个伟大经济发展阶段，对营销而言，能够在中国经济发展最快和转型最复杂的阶段做营销，是一种荣幸。能够用品类领先理论去帮助中国涂料企业是一种成就，一种荣幸！首先提醒：品类只能被发现，不能被创造。发现规律，运用规律，但不要试图创造规律和改变规律！开创新品类带来的成功让很多企业家眼红，因此我们已经遇到很多通过我们的帮助来“发现品类”的人。我们是普通人，不是神仙。我们只是执着和偏执摆了！
消费者心智中对多个品牌背后的共同资源的集中认同形成品类。品类这种心智资源共识达成，源于人们总是希望以简单的方法记牢最多的生活信息。一场关于品类商品识辨已经发生在消费者心智当中。在这一层面上我们可以将这种品类商品识辨视作品牌背后的源头真相。品类不同于品牌，它没有炫目的个性，它反映的更多的是事物的共性，是如此普遍性、如此清晰、如此自然地存在于商品当中，存在于品牌背后，也正是因为它太过普遍、太过自然的存在，令到我们的营销人员忽略。这种漠视往往使得我们-全球品牌网-还未曾清晰我们的商品、品牌的类别归属时，就贸然将营销全部押宝在品牌建设、出位的广告创意上，一味地追求产品、品牌差异的打造以及独特销售主张的传播，结果使得其反。当我们在营销领域集中研究消费者心智中商品背后特性时，它显示出一条最为显著——心智共识，概括起来讲究是消费者心智中对多种商品或者多个品牌背后，形成品类，要进一步深入品类形成的动机，大家到头脑中探索这个神奇的器官。消费者总是期望以最小的代价获取或概括最多的信息。我们每时每刻解说数量巨大的信息，信息进入体内后，我们身体的感觉器官对信心进行层层过滤，因此，我们需要极其简化的信息分类，选取那些有利的信息刺激我们大脑使之兴奋，真相逼近一步了，品牌是企业经营品类的结果，可惜中国的营销人99%都把直接打造品牌当是核心，一直在错误的“品牌打造”论里纠缠！这也是首类营销机构感觉特别孤独的原因，我一直相信：我们被定位理论“营销了”！~把品牌打造做核心是营销界最大误区，品牌只是经营品类的成就，品牌只是经营一个品类里面细分的名称荣誉，名称是动态的，现在是名牌，过10年也许就是狗屎，但名称却变不了！所以，品牌只是一个名称的名誉，荣誉是靠经营品类的业绩争取来的！呼呼。。。。。。首类营销估计将被中国营销人啪砖了？竟然敢公开否定“定位理论核心”？
工业品营销与传播的三个接口论述销售管理从理念转到行为
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