吊顶之家讯：受到经济大环境和房地产行业发展的影响，近几年建材家居市场的外动力明显疲软，尽管各大集成吊顶企业也不再是坐等消费者上门，而是展开了各种厂家直销、工厂团购、品牌联盟等活动，但是市场销量却没有明显的起色。为什么会出现这样的现象呢？或许是因为企业犯了这些营销误区，而导致集成吊顶行业的营销一直停滞不前。

误区1：企业只要做好生产，销售交给代理商

从理论上讲，企业自己不建分销渠道是正确的，这符合专业化分工。但问题是，集成吊顶销售壁垒低，“拿货就等于拿了经销权”，代理商和企业之间的“婚姻”质量低，产销的结合始终无法从“利益共同体”上升为“战略共同体”。所以，这种流行的“代理分销制”，并不是稳定有效的经销渠道，只是供给链里最后的一环。在市场形势好的情况下，大家相安无事，如果遇到市场不景气，这种供给链就有土崩瓦解的风险。

营销误区会危害企业发展

误区2：集成吊顶行业“品牌”意识不够强

经销商，甚至许多集成吊顶企业都认为，中国集成吊顶没有“品牌”，所谓的“品牌集成吊顶”，只不过是在行业内稍具影响力罢了，在顾客心目中，基本没有品牌可言。经销商有这样的认识，可以当作是对目前集成吊顶现状的一种客观反映，而集成吊顶企业的“自我定义”，则是“短视”、

“浮躁”的体现。任何一个行业，经过充分的竞争和发展，一定会产生为最终消费者所公认的品牌，集成吊顶行业也不例外。当然，这有可能是集成吊顶产品本身的品牌，有可能是集成吊顶流通企业的品牌，也有可能两种情形并存。如果集成吊顶企业缺少创品牌的意识，泯灭了创品牌的雄心，肯定“做不大”。可以预见，未来比较的结果，或跟风潮流在市场上赚些“快钱”，或沦为“代工”的车间。

误区3：产品营销要做好就是要花大钱请人做“包装”

请明星代言、请专业的设计公司设计奢华的集成吊顶展厅、模仿一种比较热销的产品款式生产、给导购制定一套培训手册……这似乎已成为集成吊顶企业产品营销的公式。构成公式的要素，多是东拼西凑，很少形成系统，更别说整体系统持续的优化提高。当这些要素在某个品牌上显得推力不足时，就再更换一个品牌重新包装。所以，集成吊顶品牌层出不穷，但往往也只是“各领风骚三五年”。

产品营销就是花大钱请人做“包装”

误区4：跑市场就是走访“地主”和代理商

现在，奔波在全国各地的集成吊顶企业营销业务员，主要工作是协调好每个城市专业卖场关系，以期能拿到好的展销位置，了解当地代理商的经营情况;还有，就是帮助代理商做好产品陈设，培训营业员的导购技能。而对真正市场的主体——终端顾客，几乎忽略不顾。

误区5：创新不如模仿探索不如跟风

集成吊顶产品缺少原创，基本就一个“抄”字，从而导致集成吊顶产品单一，各个集成吊顶企业产品品种款式雷同严重。直接引发了营销上的麻烦——代理商总在变化，不断寻找新的厂家或新的替代品，顾客抱怨不断，即使在号称几十万平方米的卖场中，也很难看到真正让自己称心如意的产品。

生产厂商自然深有体会，他们中不少有识之士，也在尝试原创性的新品开发，但新品投放市场后，还是“模仿”，使得徒弟乱棒打死了师傅。经过此番周折，他们得出一个结论，只能模仿，创新代价太大，为他人做嫁衣。

冰冻三尺非一日之寒，更何况是做营销这件事。对于集成吊顶企业而言，若想真正若好营销，还需要深刻反思现行的营销模式，有必要认真规划、创新未来的营销体系。在选择营销手段的时候，也需结合自身的实际情况和需求，以期达到最理想化的效果。

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