变革来临“道”与“术”的权衡
虽然多数涂料企业对行业的长远前景仍然很有信心，但眼下的行业危机则是摆在每一个涂料企业眼前的现实困境，为了在这样的大环境下让企业更好的生存和发展，众多涂料企业无不根据自身情况对企业的发展战略进行了调整，涂料产业的竞争态势也随之发生变化，涂料企业不再仅仅局限在市场份额和营销渠道等原有的层面上的争夺，企业之间的竞争开始逐步延伸到品牌、管理、技术甚至服务等更深层次之上，管理升级、品牌建设以及技术创新等词汇一度成为行业热词，一系列变革的苗头悄然出现，一场深度的行业变革已经来临。
事实上，很多涂企在营销上所面临的问题都不是由营销本身所带来的，而是与组织、流程、激励等更深层次的因素有关。如果说营销是“术”，管理就是“道”。过于偏重“术”，而忽略了“道”。涂企就如同无本之木，无法赢得长久生存；只有“道”“术”并重，中国涂企才能够获得持续发展的力量。
著名营销专家平行老师认为，健康的营销必须立足产品的实力，并与自身品牌承载力相符，不然，无论营销创新多么令人眼花缭乱，终将伴随隐忧而昙花一现。
随着市场竞争的加剧，未来5年涂料行业竞争激烈，能存活下来的涂企，必定是涂企的管理能力和营销能力超强的涂企。涂料企业，在生产时代和需求时代的背景下，树立品牌实现管理上的突破，创新协调才是涂企该走的“大道”。
盲目过度“营销”埋下未来隐患
虽然过度市场营销在特定时间、表现方式下，也能取得短期的“巨大成功”，这是其屡屡受人追捧的原因之一。然而从长期来看，却存在巨大隐患。其中价格利润最大化是过度营销的一大表现。价格是消费者评判产品价值的尺度，过于昂贵的价格会侵吞消费者的利益，过于低廉的价格又无法保证涂企的合理利润，从而导致涂企不能长期为消费者服务。就像达芬奇家具，其通过“炒作”与“包装”，将国内生产加工的低质产品，运用出口转内销手段演变为意大利原装进口奢侈品，利用价格杠杆，制造了业界价格和利润神话。不过，它也终因自己的过度营销付出了沉重的代价。
这儿说个故事：一位行者到寺庙中拜谒在这里修行的禅师,希望禅师能够解开他心中的疑惑。行者问道:“禅师,人的欲望是什么?”禅师看了一眼行者,说道:“你先回去吧,明天中午的时候再来,记住不要吃饭,也不要喝水。”尽管行者并不明白禅师的用意,但还是照办了。第二天,他再次来到禅师面前。“你现在是不是饥肠辘辘、饥渴难耐?”禅师问道。“是的,我现在可以吃下一头牛,喝下一池水。”行者舔着干裂的嘴唇回答道。禅师笑了笑:“那么你现在随我来吧。”二人走了很长一段路,来到了一片果林前。禅师递给行者一只硕大的口袋,说:“现在你可以到果林里尽情地采摘鲜美诱人的水果,但必须把它们带回寺庙才可以享用。”说罢转身离去。夕阳西下的时候,行者肩扛着满满的一袋水果,步履蹒跚、汗流浃背地走到禅师面前。“现在你可以享用这些美味了。”禅师说道。行者迫不及待地伸手抓过两个很大的苹果,大口大口地咀嚼起来。顷刻间,两个苹果便被他狼吞虎咽地吃了个干净。行者抚摸着自己鼓胀的肚子疑惑地看着禅师。“你现在还饥渴吗?”禅师问道。“不,我现在什么也吃不下了。”“那么这些你千辛万苦背回来却没有被你吃下去的水果又有什么用呢?”禅师指着那剩下的几乎是满满一袋的水果问。行者顿时恍然大悟。
这是个禅理故事，蕴含深刻的哲理。我想这哲理也提醒涂企：在一些时刻，尤其是当涂料行业处于激烈竞争的大环境中的时候，合理把握营销尺度，提高涂企本身的管理。才是涂企在市场中建立品牌优势，发展深层次客户的根基。这也就是营销管理学中常说的“品牌”忠诚度，但这“忠诚”中间所涉及的一个“度”的问题，往往还没有引起足够的重视。这里所指的“度”，可视为品牌与消费者之间的一种“距离”。如果涂企没有把握好这个度，这就是过度效应所描述的情况。
涂企间竞争是阻力也是动力
经营之道要“爱你的敌人”。没有麦当劳，肯德基的汉堡不会这么好吃；没有可口可乐，百事也不会这么壮大。没有狮子，羚羊永远跑不快！——真正激励人不断成功的，不是鲜花，掌声和赞美，而是那些可以致人死地的打击和挫折，那些一直想把你打败的对手、虎视眈眈的同行。的确，同行间激烈的竞争有时或是一种阻力，但更是一种动力。
大自然的生物链更是将这种竞争现象点化到极致：在古老的非洲大草原上，新一轮的太阳正冉冉升起，当金色的曙光照在一只狮子身上时，狮子醒来了，它抖了抖身上的毛，望着太阳对自己说：“今天我要不停的跑，追上跑的最慢的羚羊，把他吃掉”。在同一时候，一只羚羊醒来了，它望着升起的太阳对自己说：“今天我要不停的跑，成为跑的最快的羚羊，只有这样，才不会落在后面，让狮子吃掉”。在大草原上，羚羊在不停的向前跑，狮子不停的向前跑……
一个人也好一个企业也罢，处于社会中就会有竞争，想要成功就得不停的往前跑。而前提是“跑得快”，这个就得要靠自身实力的积累品牌管理的塑造。有了积累才能厚积薄发一蹴而就。
涂料企业也到了目前的竞争激烈阶段，由于竞品增多和市场竞争高度集中，涂料涂企或出现发展瓶颈，或面临洗牌出局，涂料企业应该适时地停下来想一想，看一看，定定位，找差距，求突破了，在完善硬件配备的同时，积极补缺和提升软性营销实力，协调企业自身管理能力，锤炼自己的核心竞争力并不断确立涂企的综合竞争优势，才是涂料企业未来的出路。
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