涂料之家讯：：

涂料营销是指涂料商品进入流通领域的，围绕销售而进行的营销策划、价格定位、广告策划等一系列活动。


涂料营销的前提准备工作

前期策划——打造涂料的核心竞争力，推广涂料品牌形象。


上个世纪90年代，普拉哈拉德和哈默尔提出“核心竞争力”一概念，在涂料营销中心，涂料品牌形象是基路涂料的核心竞争力而具有的一种比较竞争优势之一。在涂料营销的前期策划中，要达到很好地推广涂料品牌形象的目的，打造涂料核心竞争是关键，为此，我们应从三方面把握：


1、对涂料的性能定位



涂料性能定位贯穿于涂料品牌形象进行推广的整个过程，是这一过程的核心部分。它包括对涂料实用性能和实用范围两方面的定位，在涂料使用性能方面突出涂料的整体概念，如：立邦净味120，主要突出特点就是超低气味；涂料的整体概念，就是该涂料在所有涂料中的突出点，区别于其他涂料的差别。

2、市场调查，把握方向



此环节在涂料营销的核心竞争力的打造过程中是很有必要的。再次过程中全方位地搜索同一行业同一时期内各个涂料品牌的营销情况，根据各个品牌的营销方面的价位、方式等确立竞争对手，建立起对竞争对手的跟踪调查档案系统，掌握竞争对手的销售手法和销售状况等。分析调查报告，树立起新的涂料品牌性价比和高于对手品牌价值系统，在原定的营销战术的基础上不断的进行改进完善，确定最终的营销战略方案。

3、涂料品牌形象推广



完成了涂料的性能定位和市场调查分析，把握了营销方向后，营销随即进入了涂料的品牌形象推广阶段，涂料的价值基础和特征的持久力是品牌形象推广的基础，它们在很大程度上直接影响到涂料的形象推广。业界将会树立起新的涂料品牌，健康是第一主题，健康的人居环境，健康的休闲环境，健康的工作环境。实用是第二主题，在满足人们健康的基础上，人们将注重颜色、耐用度、持久度等实用价值的体现。在涂料的品牌形象推广方面，重点是指导或配合专业的人员理清思路，结合本公司涂料的属性定位，突出优势，树立起涂料品牌的最优形象，造成轰动的效应。



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