每一个专卖店都是有系列产品组合而成，把产品系列进行不同的定位，针对不同的消费群体进行定价和销售，即使产品的材质和成本接近，也要提炼不同的卖点，制定不同的价位，在定价钱前还要进行市场调查，当地市场的畅销产品是什么。价位是多少?跟别人相比，你有没有优势。搞清楚这些问题，再制定价格，田忌赛马的技巧很有效。消费者需要的是购买理由，你只需要给出足够的理由，就可以成交。在制定涂料专卖店价格时，把产品设定为主推产品(高利润)、畅销产品(中间利润)、特价产品(低利润产品)，分别给予不同的定价，以特价产品来吸引人气，拉动客流量，以主推产品提升门店的利润，以畅销产品提升销售和市场占有率。在促销活动推广时，可以制定不同的提成政策来引导销售人员，从而调控销售的结果，以涂料为例，根据功能与利润的不同可分为，普通、净味、多合一、儿童专用等系列产品。
在县级市场做涂料的老板，把自己的产品进行了分类，你要推自己的高端产品，一定要配一款低端产品，形成鲜明的对比，来刺激客户便宜没好货。
薄利多销是老的销售观念，只有区别对待不同的产品，合理的产品价格规划和活动管理，你才能在竞争中立于不败之地。观念是制胜之本，希望各位老板在开始经营时就做好谋划。
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