做了10余年涂料品牌经销商的王老板，明显感觉今年生意难做，代理的涂料产品利润下降了、营业额下降了，员工工资、房租、运营成本却增加了，工程款结不了，这让王老板今年很受伤。他跟身边朋友聊天时，大家都觉得今年生意普遍难做，年底了大家都在筹划2016年如何经营，如何掌握市场？
小编带着众多涂料经销商的问题，走访了行业资深营销顾问，总结出了5点供大家参考。
第一、细分市场大有可为小即是大。在工业时代，商品是短缺的，只要有创新的产品，出现一些新功能，就有机会引领整个市场潮流，所以市场不需要细分就能有很好的销量。互联网时代，消费需求被细分，信息传播的方式让各种产品信息变的触手可及，个性化、创新、时尚等商品受到追捧和青睐。
第二、经销商核心竞争力。终端下游终端+上游货源，你总要占一头经销商是产业链条上不可或缺的纽带。互联网时代厂家和消费者之间的连接更为容易，经销商、零售商的功能和作用都受到了冲击和挑战。经销商掌握下游终端的数量、业态、网点分布；核心网点的消费人群及特征；合作产品及规模；和终端网点的客情；是经销商的核心竞争力。
第三、大数据。“大数据”你有大数据，就领先一步 互联网时代，最重要的“大数据”。传统经销商习惯于“存个电话、留个地址”就能做生意的时代已经过去了。“大数据”听上去很高端，实际上现在的经销商基本都有能力、有条件逐步建立起“大数据”，最重要的是能够利于“大数据”来经营、赚钱。
第四、激活市场。无论什么样的厂家都希望和了解市场、更懂消费者的经销商合作，反之，掌握市场的“开关”，强化了经销商的竞争力，在区域市场的操作就能高人一筹，没有理由不赚钱。寻找激活市场的“开关”，是来自于对市场分析、消费者的洞察。找到激活市场的“开关”等于市场操作成功的一半，代理产品就心中有数，游刃有余。
第五、做好服务。经销商本质是服务商服务零售终端、服务消费者经销环节是产品从工厂到消费者之间的一个纽带，承担的是产品流通功能，并赚取合理的利润。所以，经销商的本质就是服务商。
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