吊顶之家讯：

如今这世界没有一成不变的定式，行业规律、竞争规则等等都是相对的，市场竞争的变量也在不断的演绎变化。近来因为国家政策不断变革、市场整顿的因素，一些产业正在不断地经历着酸甜苦辣的滋味，但是我们不难发现整个产业正在振荡洗牌，企业来的来，走的走;有成长的，有倒下的;当然，也有水土不服还在挣扎的。在这样的一个时代里，如何才能磨砺出一个优秀的产品。

让著名品牌营销专家于斐先生给你一些有意义的建议!

从上个世纪的80年代，简单的广告传播便足以树起一个品牌起，到90年代，铺天盖地的广告投入也能撑起一个品牌，发展至今日，为了树立一个品牌，广告战、包装战、质量战，步步升级、比比皆是;表面看起来挺热闹，一阵广告战，一阵价格战，再一阵促销战等等，此起彼伏、不亦乐乎，到头来却对自己的准确定位都还没很好解决;有许多的企业没有洞察消费者需求的差异化，仅凭广告轰炸堆起一个概念，赢得了市场的一时关注，却忽视了自己产品的服务本身与同业形成差异的提练，没有形成与消费者沟通的共同点，导致产量的持续增长与消费的相对停滞使市场竞争空前加剧。

上周的时候，我作为主讲嘉宾应邀参加了福建某农业龙头企业举办的产品上市推介会。席间，该公司老总很急切地找到我，接下来他们准备搞生态休闲养生方面的项目，但不知如何定位，另外，也希望我们能在品牌运作和项目融资方面助推企业一臂之力，我答应了。

这不，我作为主讲嘉宾从广州出席完农产品营销高峰论坛刚回到办公室，就接到了东北某农产品龙头企业毛总打来的电话。

“于老师，我们企业成立快二十年了，以往一直凭老经验老办法办事，今年开始想花点力气搞品牌建设，但我们不懂农产品应该怎样来运作品牌，今后能否吸引到风险投资-全球品牌网-或上市呢?因此想好好请教你!”

看来，对农副产品企业来说，这样的问题还是比较普遍的。

关于农产品营销，应该如何做大做强，打造自身核心竞争力的问题，我曾写过多篇文章，前几年还曾作为贵州省农业厅和贵阳人民政府特邀的嘉宾，前去贵阳做过类似的主题演讲。在我看来，农产品是个大有潜力，值得好好拓展的产业天地，但遗憾的是许多企业在这方面缺乏作为，没有相应的市场意识和营销理念，因而空守着好的资源却没有好的方法，更不要说现代营销意义上的战略定位和战术组合了。

“中国的农产品板块将是最有吸引力的投资领域”，国际投资大师罗杰斯曾在2008年6月份判断。据《中国企业家》报道，高盛、德意志银行、中粮集团纷纷介入生猪养殖，红杉资本也投资福建利农。具有抗通胀、抗景气度特点的农业，已成为经济低迷环境中的投资避风港之一。

然而，时下许多农产品生存和经营企业，还都处在粗放式运作阶段，被动等待着政府扶持和政策倾斜，全然没有主动出击的强烈欲望，至于生产、流通、终端、渠道等事关市场拓展的基本手段更是严重滞后于产能的发展，对今后和未来的形势也缺乏准确的判断和清晰的规划，长此以往，不仅耽误了自己，更是葬送了企业的未来。

2008年的福布斯首富刘永好在这方面是从事农产品经营的典范，他有今日的辉煌，除了自身资本和资源的丰富积累外，更与他看准形势抓住机会，善于营销有很多关系。

几乎所有公开场合，刘永好逢人必谈农业。他认为今后对农业是最大的利好。怎样体现农业是重中之重的规划，也逐渐清晰。有着多元化投资结构的新希望，自2006年开始，就动手调整结构，突出农业。2008年，刘更是将金融、房地产、化工板块的资源集中向农倾斜，不惜重金打造猪和禽两条产业链，“金融危机时投资猪肉比投资黄金可靠多了。”他说。

我们的眼皮下经常上演这样的情形：一家企业主推的某品牌的产品在市场上畅销，大家就一窝蜂的赶紧跟进，都生产和其相仿的产品，一时间同类产品充斥市场，而恰恰将自己品牌的特点完全抛在了脑后，其结果是损害了自己的品牌。

中国现阶段许多品牌企业无法实现更高的市场突破，无法真正体现品牌的个性文化与消费魅力，其主要根结表现在他们只注重粗犷式的品牌炒作，而对集约化的品牌操作却难有耐心去研究。很多企业往往期望在知名电视台及媒体上进行大面积、长时效的广告投放，或是利用各种名人及事件噱头来达到品牌知名度的提升，其结果便是凭空搅拌出了无数虚假与自大的泡沫，使企业及品牌无法正确地实现自我认知，这种现象在现阶段中国市场中是屡见不鲜的。

著名品牌营销专家于斐先生认为，随着中国企业的发展，现在已经进入了营销时代，从文化营销到广告营销、概念营销再到整合营销，伴随着营销节奏的变化，各家企业和品牌的内涵也不断得到了彰显，市场开发重点随之转移到了市场终端的角逐。于是，在终端竞争的硝烟战火里，许多区域性品牌优势日渐明显，同时区域性品牌在同区域内受其他品牌冲击后，不断更新、淘汰，向前发展，以扩大市场份额与领先优势。

著名品牌营销专家于斐先生指出，当今企业的营销，广告致胜、包装革命、概念炒作的单层面致胜的时代已经结束，换之是营销手段的日益丰富，充分利用组合营销方式：媒体广告、终端启动市场、陈列、不同目标群的促销品、有奖促销等等，通过广告、公关、促销、网点等整合一切有效资源，打造和拥有可持续性发展的品牌，利用完整的个性化的文化系统作指导，使创造“百年品牌”的理想成为可能。

现代企业的营销必须来源于品牌本身，要避免无中生有的夸大，天花乱坠的炒作，只要能够有效区隔你的竞争品牌，能够突显你的卖点而不牵强附会，同时极易被消费者接受，那就是好的营销。比如：我们可从品牌产品在包装上注重美感、突出现代艺术特点、加入时尚流行元素等，让产品时尚生动起来去吸引年轻人，从而建立起庞大的消费人群，摆脱国外品牌的围追堵截。

现在中国企业之间的竞争，已不仅仅局限在资金、产品和人才，而是以品牌文化为核心价值的整合竞争，包含了对自己品牌个性文化精确把握下的稳健执行：精确推广，更包含着对自我品牌文化基因中优缺点把握中的扬长避短，他们完全可以先从小市场做单点突破，围绕产品去做精、做深、做透，以加强品牌的传播和推广。

我们大多数企业规模还相对较小，尚没有强大的实力来做广告宣传，并不代表他们就无法成功运作营销，在其品牌中注入“精、气、神”是目前急需解决的问题。

在“眼球经济”时代，让产品特别是新面市的产品更吸引消费者的注意并唤醒他们的购买欲望是最最迫切的，品牌作为产品最重要的外部特征之一，往往决定着产品在消费者脑海中的去留命运，而它所创造的低成本、高附加值的竞争力是更为强大的。同样一种产品，品牌上的差别往往使其在受欢迎程度上截然不同，在产品同质化趋势日益加剧的今天，在产品个性化需求主导市场营销的时代，成功的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。

现在市面上有许多企业实在就象一个个“土包子”，不知道为自己的产品搞一个时髦的定位，甚至连产品的身世都没有，一味的喜欢模仿照搬现有成功品牌的运作模式。

别的品牌产品通过诸如会议营销、体验营销、服务营销、文化营销等种种方法或营销手段运作成功了，于是乎，不顾客观条件和因时因地的环境因素，全盘不加攻进照搬挪用，你想，别的产品通过几年甚至几十年的市场摸索和团队理念积累形成的模式，都已打上了个性化的烙印，再加上市场区域消费文化的不同，你亦步亦趋，想从中赢得市场回报，那不是一个刚进城的土包子吗!无论是多好的一块玉籽都没有办法透过外表发出光来，永远也无法被人赏识，又能成得了什么大的气候?

其实许多企业都在期望着改变自己土包子的面貌，都盼望能找到一个划腐朽为神奇的策划公司，能够点石成金、一战成名。但靠一个点子成就一个企业的现象已是明日黄花，再也不可能出现!就像只有一身名牌衣服，是改变不了土包子的本质的。

一个好的策划公司讲的是团队力量和系统配合。产品仿佛是个新生的小女孩，策划则是将产品打扮漂亮可爱、人见人爱的一切合理手段。

这就需要整合各方面的有效资源，通过组织和协调，把企业内部彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取得1+1大于2的效果。根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点，目的就是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平，从整体上改变企业的产品面貌。

于斐先生还指出，品牌传播、品牌建设的手法可以是多种多样的，一个成熟的品牌，必定是综合运用公关、事件、媒体等多种营销方法的集合，在独特的产品设计、优秀的广告创意、合理的表现形式、恰当的传播媒体、最佳的投入时机、完美的促销组合等等诸多方面都是密不可分的。

以品牌传播为基础的知名度和美誉度，这是产品和消费者之间沟通的桥梁，品牌承载着消费者的心理归属，必将成为抢占更多竞争对手市场份额，实现销售增长的独门武器。

同时品牌要发展就要不断地创新，与时俱进是品牌之树常青的秘诀，一个产品会衰老淘汰，但品牌却能跨越生命周期永保青春，生命力长久的品牌都极重视品牌活力的塑造，对品牌进行适度的创新性调整，塑造品牌活力，是创建百年金字照牌的重要法则。

的确，只有褪去了土包子的表皮，圆润的玉石才能展示出他的通透。这也是你的产品获得成功的一条必经之路。

来源：中华品牌管理网(于斐)


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