营销与观点
营销管理:多种角度看待 集成吊顶促销活动
2017-02-15  浏览:168
吊顶之家讯:近年来,集成吊顶行业竞争激烈,促销活动也不局限于大型节日,几乎每个月商家都会推出不同名目的促销,吸引消费者。

消费者:促销竟成疑问

现在消费者对打折都没什么感觉了,以前是质量有点瑕疵的,款式有点过时的商品在打折,还会觉得合理,消费者或多或少都有点心动,可现在就连刚上市的新品也在打折,今天5折,明天就可能4折,过于频繁的促销活动让很多消费者两难:“现在买,怕买贵了,不买,怕以后没这么便宜的机会。”“到底哪次才是最低价?”恐怕是消费者最大的疑问。

由于集成吊顶不属于日常消耗品,消费者并不经常购买,对产品品质、价格知晓度不高。而且集成吊顶在功能、设计、颜色、材质上各有不同,产品难以形成统一的价格标准,消费者很难就同一类产品做价格比较。很多消费者认为集成吊顶行业价格混乱、暴利。

业内解释:促销只为打击投机

市场价格体系混乱,只会使人们对任何品牌和价格都没有信任感。加上消费者对家装质量方面的信息及专业知识缺乏,让部分经营者有机会通过虚报价格的方式赚取更多利润。一些家装公司不明码标价,也就是为偷工减料、牟取高利润提供空间。对品牌公司来说,每年少量促销活动是企业从代理产品上挤出价格让利给消费者,品牌家装公司的工程造价是很难降的。

专家建议:不要贪小便宜

目前集成吊顶许多商家以低折扣吸引消费者的注意,从而也导致的投诉很多,一方面是商家在促销条款上玩文字游戏,另一方面是消费者购买不理性,只看见折扣有多大,而不看产品本身。但消费者多比较之后就会发现,自己并没占到多大便宜。商家促销活动狂轰乱炸,消费者购买云里雾里,结果是商家信用度急速下降,而消费者是花了大价钱买了假便宜。

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