吊顶之家讯：岁末年初，集成吊顶的企业们又开始制定新一年的营销预算，也包括集成吊顶的经销商们，说到这里，很多企业会说，这很简单，我们年年都做，在品牌推广上我们每年都有预算和计划，花多少钱，做几件事，心里都有数的。其实细究下来，这些经销商和一些小的企业所说的预算和计划，大多是不系统的、没有目标的、缺乏策略知道的，基本上属于一些必须完成的任务，特别是配合销售工作提供的支持性任务，比如，需要准备宣传册、宣传片，需要改版网站，需要参加几次展会，开几次新品推介会、做几次促销活动等，都称不上系统性的营销工作。

其实，上述的一些经销商和企业能这样做已经算是不错的了，而行业内还有相当一部分经销商和企业，特别是小型的商家和企业，连这块都做不到，销售行为几乎是被市场牵着鼻子跑，需要什么就临时准备什么，见招拆招被动应付。他们的品牌推广工作没有计划性，预算也是临时制定，无法全盘考虑全年的工作任务，品牌营销工作缺乏目标和重点，完全处于盲目被动的境地。

集成吊顶营销预算

营销预算通常是一个集成吊顶企业最早要确定的预算项目，是渠道运营的重要控制工具。营销费用预算基本上可以分为市场费用预算和行政后勤费用，市场费用是为了取得销售所产生的费用，比如广告费用、人员薪酬费用、促销费用、市场研究费用等，而行政后勤费用主要指订单处理费用、运输费用、仓储费用、客户服务费用、薪酬等。这些行政后勤费用因为主要是与市场行销有关，因此也被列入到营销费用里面。

营销预算可以说是集成吊顶企业经营战略的细化，比如奥盟三维吊顶公司决定继续在客厅吊顶产品领域扩大影响，追求更高的市场份额，那么，企业年度营销预算就应该体现这一特征，销售收入要增加，同时用于进一步扩大市场份额所需要的资源也应该增加。

营销预算也是集成吊顶企业评价营销部门工作绩效的标准和依据。营销部门会把总体的营销预算再进行细化，分派到更一下级的预算单位，因此它也是营销部门内部的工作绩效评价标准。一般来说，至少每月评估一次，主要是观察预算指标与实际执行的对比情况，如果存在差异，要对差异进行分析，并找出解决的方案，所以，营销预算同时也是一种控制工具。

那么问题来了，集成吊顶企业年底营销预算如何做

那么，吊顶企业的营销年度预算到底该如何着手做呢?可以考虑以下三种方式：

一、 确定一个销售额的百分比或区间，作为年度品牌营销的预算范围。这种方式是最简单和最常用的，他的优点是简单明了，易于操作;缺点是完全从企业内部出发，主观性强，不能充分考虑到外部因素，没有考虑到投入与目标之间的关系。一般而言，集成吊顶的企业们都是先订出下一年度的营业目标额，再将其中的比如5%——10规划为营销预算。许多集成吊顶企业的思考出发点是，自己能够负担多少营销预算，但是更积极地想法应该是，为了拿下多少市场，所以必须投入多少营销预算。当然，行业不同以及营业规模的不同，营销预算占营业额的比例自然也是不同，其中的拿捏相当依赖过去的经验法则。

二、 参考竞争对手和行业标杆企业每年的品牌营销投入，确定自身的预算。这种方式相对复杂。它的优点是完全从外部出发，立足于市场竞争，将品牌营销的投入投入作为竞争性武器来考虑，紧贴或者超越竞争对手，同时对比行业标杆企业的水平进行调整，因此，比第一种方式要合理有效。其缺点是竞争对手和行业标杆企业这方面的数据比较难以获取，需要大量的市场观察，分析调研来评估。

三、 根据品牌营销和传播目标来确定相应的投入预算。它的优点是科学性强，相比前两种方式更加合理，将品牌营销和传播目标与投入直接挂钩，体现了这项工作的本质。其缺点是操作更加复杂，对执行人员的专业要求更高。如果要实施，就要考虑以下因素：一是目标客户是谁?在哪里?传播的达成率有多高?平均每个客户的传播频次如何?二是通过什么渠道能接触到这些目标客户?比如，展会、行业媒体、行业会议、销售拜访、社交媒体和网络媒体等，这些渠道是如何影响到目标客户的?它们之间的有效组合及传播量如何?三是将这些渠道组合和各自传播量按照市场价值折算成资金，就得到相应预算。显然相较前两种方式，这种方式只是在理论上行得通，而实施起来难度极高，极少有集成吊顶企业真正在采用。不过，这种思路还是很值得集成吊顶的企业思考的，因为其更接近于品牌营销和传播工作的本质。

以上三种方式绝对不是孤立的，而是相互关联的。例如，以第一种方式及销售百分比的法为主来制定预算时，当具体到品牌营销投入要占到销售额的百分之几，就可以参考第二种方式，同竞争对手和标杆企业的数据进行对照，同时也要考虑第三种方式，即这个比例是否能够很好的达成品牌营销和传播的目标。总之，集成吊顶企业的营销预算工作，要对三种方式综合评估运用，扬长避短，并积极加以实践，根据市场反馈及时调整和平衡，直至找到一种有效的方式。

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