吊顶之家讯：从2006年至今，美尔凯特已经走过了将近6个年头，从创业之初的艰辛到现在成为行业中的佼佼者，可以说这其中不乏决策者的英明果敢、运筹帷幄，而对于每一位热诚加入美尔凯特的经销商来说，当初或许仅是一瞬间的选择却造就了今天饶有成就的他们。那么这个“一瞬间的选择”背后其实又包含着怎么样的智慧与胆识呢？德意控股总裁高德康，用其自身的创业经历为您阐述创业背后的这股力量。相信这其中的每一点都会引起经销商们的共鸣，而对于那些正准备创业的人，听了他的故事，相信也定会有所触动。

高德康是浙江萧山人，所以他应该可以说是个典型的“浙商”。接触“浙商”比较多的人，很容易就能感受到这些人身上所共有的一种气质：江浙口音的特色普通话、近乎自满的果敢与自信、刻苦务实的处事风格、聪颖精明的为人之道……所以但凡接触过高德康或者听过他演讲的人都能很明显的感觉到他身上这种独特的“浙商”气质。从很多资料可以看出，浙江的民营企业家，大多出身贫寒，白手起家，在历经万千磨砺后，最终闯出一番广阔天地。而高德康的创业历程无一不符合这种描述。

创业之路，“胆商”相伴

如果你问他，创业的过程中，伴随他的最重要的东西是什么，那么我想他的回答首先会是“胆商”。用他自己的话说：“做企业一定要有勇气和魄力，敢于创新，敢为天下先。一定要有胆商。”胆商这个词，对于一些人来说可能还有点陌生，它是指要有冒险精神，要勇于抓住机遇，该出手时就出手。而纵观高德康将近20年的创业之路，他的每一次出人意料的抉择，每一次该出手时就出手的果敢，其实背后都有“胆商”的支持。

高德康曾经是一名小学音乐教师，在那个时候可以说他拥有的是一个永远不会下岗的“金饭碗”。也许现在的我们已经无法理解丢掉这个金饭碗背后所应具有的巨大魄力和勇气，但是，如果你听了他的家庭故事，那么你也会为他的这个举动所震撼。

高德康曾用一件事情描述自己的家庭。“1988年一个冬天，我与师范学校的同学到靖江小学实习，同学们提出，既然到了靖江，希望能到我家里去一趟。当时我非常难堪。天黑了，同学们走到我家院子的时候，只看到我妈妈还在收拾着柴禾，月光映出一个瘦弱的身影。一阵风吹过，碎了的窗纸发出呼呼的声音。当惊喜而疲惫的妈妈难堪地告诉我今晚无米下锅时，同学们谁都没有说话。一刻钟后，同学们折返学校，一路无语。”

对于这样一个家庭，能够拥有一份像教师一样的稳定工作，无疑已经是一个“金饭碗”。可是对于年轻而有胆识的高德康来说，这样的稳定实在不是他所要追求的“成就”。

于是，为辞职与否内心挣扎了三年之久的高德康最终做出了决定，在办了停薪留职手续后，他带着3000元现金踏上了自己的创业之路。这是他的胆商第一次在他人生中给他增添了精彩的一笔。

而在这之后，他的胆商又在98年德意的转型以及德意的多元化发展中发挥了巨大作用，造就了今天辉煌的高德康。

胆商领路，“智商”随行

“对任何事物都要坚持独立的思考与研究，千万不能盲从。只有基于源头的思考，才有原创的思想，才能冲破迷雾，在变幻莫测的市场中抓住机遇。”高德康曾经在这一次采访中这样说道。的确，创业过程需要决策者的智慧。对于风起潮涌、竞争激烈的商场来说，智慧对于一名企业家的重要性不言而喻。很多时候，胆商需要智商的陪伴，光有胆商没有智商，就如同有勇无谋的莽夫，成不了大事。如果说高德康凭自己的胆识与魄力赢得了商场中的“第一桶金”，那么德意的发展壮大，对掌舵者的“智商”提出了越来越高的要求。1998年，德意成功转型，仅用一年时间，名不见经传的德意跻身进了全国行业前三名。“因为时间、机遇、人、产品、策略等各方面都抓得很准，变革那几年产值不仅没有下降，还成倍增长，中国的燃气灶具产业也由此被我们改写。”提到德意的成功转型，高德康不无得意地说。

2002年底，为了更高效地治理企业，高德康主动发起了一场关于德意企业文化的大讨论。在德意内部，自上而下与自下而上的讨论相结合，用了之后整整一年的时间，进行文化理念上的梳理，旗帜鲜明地提出了“德意人”的精神。高德康说，民营企业的发展离不开科学严谨的管理理念，但同样不能丢弃灵活的决策机制、高效的行事方式和企业员工积极进取的精神。这样的言语中，无不透露着一个企业家所具有的智慧。

智商深处，更有“情商”

除了智商之外，高德康的创业之路中还伴随着情商，“要激情四射，同时要善待自己，保持身心的健康。平和、恬淡的心态是创业者走向成功的必备因素。”无数次面对记者的提问，他这样回答。可见，激情才是他们开创成功事业、发挥个人才智的源泉。而激情之后，更需要平和心态的调节，如果把这两者归为一个人的情商，那么可以说，一名成功的企业家，不仅需要“胆商”和“智商”，从某种意义上讲，“情商”也许更为重要。

这一点，在去年美尔凯特的“聚势赢动”的经销商年会上也可略见一斑。高德康先生从美尔凯特讲起，从他自己白手起家讲起，从捕鱼高手讲起……在讲述他的亲身经历的同时，更是把市场案例与实际生活融会贯通，使演讲妙趣横生，相得益彰，让在场所有的人有了身临其境之感，耳濡目染之叹。

他演讲时的激情，对于每一个在场经销商的热情鼓励，整个演讲过程的从容，更是体现了他高乎寻常的“情商”。对于有着这样情商的企业决策者，德意的成功无疑是必然的走向。

情商之外，“美商”相融

“做产品，审美能力很重要，我可以骄傲地说，德意的产品从审美上来说是一流的。”

对于开办企业的实干者而言，提“美商”比较少见，高德康把“美商”提到与胆商、智商和情商并列的高度，而且对此，他颇感得意。

高德康说，做一名企业家，但同时也离不开自己所喜爱的艺术，在生活中，自己努力把这两种听来截然不同的身份融合起来。“艺术学习的经历应该说使我的创业过程受益非浅。好的音乐等于音准加节奏加感情，音准与否、节奏的高低、情感表达或激昂或哀伤，都决定了这个音乐是否好听是否能动人心弦。做企业也是如此，时刻需要做出正确的决定，需要不断调整创业过程中的状态，需要激情四射、全力以赴。”对此，学过音乐的高德康侃侃而谈。

而在管理企业的时候，高德康也把自己对艺术的喜爱带进了德意。所以对德意而言，高德康提“美商”的意义也许更为现实，把“美商”融入企业，融入企业产品可谓是德意的一大创举，这也让他在市场上取得了巨大的成功。因为如今国内的消费市场已经早过了仅仅看重产品实用性的阶段，市场和消费者对于产品的外观、审美提出了更高的要求。要想在竞争中胜出，要想牢牢占据高端市场，在注意产品实用性的同时必须在审美上不断提高要求。高德康很清楚地认识到这一点，为此，他甚至专门请中国美院的教授来为德意的员工上课，为他的员工们讲解什么是美。高德康很骄傲地说，德意的产品是最美的。

多年来创业经历让高德康对德意，对自己，有了很多感悟，他说：我们要善于从战略的高度去规划企业发展，大的发展机遇出现时要以勇敢者的心态全力以赴，平稳发展期要以扎实稳健的步子缓行渐进。这就好比是高低杠原理，一个体操运动员在做高低杠运动时，两个手离开低杠那一刹那，通常会被认为是最危险的时刻，因为他在凌空；但是他自己认为他是安全的，因为他的动作是连贯的，他可以在凌空的瞬间腾挪而上，稳稳飞升。做企业关键不是数的积累，而是质的飞跃，这需要以战略眼光去抓住时机，果断地从低杠跃升到高杠，人生，也许就在那刹那间一跃而上。

人物简介：高德康，美尔凯特品牌顾问，MBA工商管理学硕士，高级经济师。德意控股集团有限公司董事长、总裁。中国青年五四奖章获得者，全国青联委员，中国厨卫业十大影响力人物，中国经营大师，中国优秀民营科技企业家，中国家居行业最具影响力人物。

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