吊顶之家讯：我喜欢阅读，然而营销类的书籍却接触甚少。一直以来，总认为跟这两个字沾点边的书多半是枯燥而乏味的，但现在想来，倒是多少有点遗憾。

第一次知道这本书是进公司的第二天，那时候有很多人都带着崇敬的口吻提到路长全老师，出于几分好奇，我便上网搜了一些关于他的资料，也正是这次无意的搜索，让我认识他以及他所写的书籍带给国人的震撼力。于是也便有了我与《软战争》这本书的“初识”。

不乏幽默的语言却让人在洞悉作者睿智的同时，也深深地被他的犀利所穿透。原来营销是可以这么具有穿透力的一件事，原来有人还会这么独具匠心却又切中要害地去描绘中国企业的市场竞争。的确，“软战争”，一场规模更大、没有疆界、永不终结并导致财富不断流转的更残酷的战争。在这场战争中，“可口可乐”、“迪士尼”、“肯德基”“麦当劳”“宝洁”……这些带着洋味的企业成了胜者，而曾经伴随着我们成长的一些颇具国味的名字却渐渐不再为人记起，正如路老师在书中所提到的：“天府可乐”不再可乐，“旭日升”不再东升，“孔雀”电视不再开屏，“燕舞”音响已经偃旗息鼓，天津“飞鸽”不再展翅高飞，上海“永久”也不再长久……

那么，在如此惨烈的市场竞争和极其有限的资源情况下，如何让中国的企业走出困境，让他们在这场没有硝烟的软战争中站稳脚跟呢？路老师面对这一国人一直在叹息却又无法解决的问题提出了极具本土色彩，极具营销斗争哲学的“不对称竞争的三大优先原则”，全面引领中国企业摸着石头过河，咬着子弹袭夜疾行。优先切割原则，教中国企业如何在固若金汤的市场上狠狠地切下一刀，将竞争对手逼向一侧；优先速度原则，教中国企业如何在“大旗模式”的带领下以速度取胜；优先聚焦原则，教中国企业如何在强弱对比悬殊的不利环境下巧妙改变强弱对比，并且辩证地指出：聚焦是变大的基础。

针对中国企业管理软肋，路长全老师在《软战争》中剥出管理问题要害根本，直指发心，即三种管理力量来源：生存之力、扎根之力和长大之力。如果把这三股力量拧成一股劲，那么中国企业怎能长不大？借用路老师的话说就是强壮自己就是对敌人最大的打击。

路老师在美尔凯特“聚势赢动”的演讲中曾重点提到了“切割营销”理论，在聚焦放大了赛氟柯林所具备的抗油污功能以及与雷诺丽特合作研发的一系列产品所有的不怕水、不怕油、不怕异味等的特点后，他出奇制胜地提出了“自清洁“这一概念，让美尔凯特占领了市场先机，找到了自己得以与同行业中顶尖企业竞争的基点，找到了产品的核心竞争力。这和《软战争》中提出的一些概念其实也是不谋而合的。所以相信在这场比武力战争更为残酷的“软战争”中，美尔凯特一定会成为优胜者，而“美尔凯特”这个虽带洋味，却饱含着中国情的名字也一定会在国人心目中熠熠生辉。

感动于这本书的同时，我也深深地被这本书的实用价值所震撼，它是一个人通过自己经历的无数案例所写就的一本真正能教会企业成功的著作，一本让许多著名学者、企业家甚至政治家也震撼的书籍，就像著名企业家柳传志就专门提到：我建议中国的企业家和管理者能认真地读一下这本书，相信会对你未来的管理工作有所裨益；又如经济学家厉以宁也说：如果中国的企业家都能够像这本书的作者这样思考和解决营销运作和管理问题，中国企业的整体业绩应该会有较大提升。

这样一本书，你会有数不清的理由想要选择去阅读它。

作者简介：路长全，美尔凯特营销顾问，中国顶尖级营销专家，北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长，清华大学特聘教授、中央电视台广告部策略顾问，曾为上百家企业和机构进行咨询服务和管理运作服务，专著有《营销运作潜规则》、《解决》、《软战争》等。

路老师经典语录：

1、世界上的产品，99%以上的企业是相同的，1%的产品只是卖得不同而已。

2、战略像一把刀，关键看选择哪一面。如果选择刀背的一面，最坏的情况也会保护你；如果选择刀口的一面，最好的情况也会割伤你。

3、很多中国企业的营销，就像爬到梯子顶端才发现梯子靠错了墙。

4、我们的营销一定要做小池塘中的大鱼，不要老做大池塘中的小鱼。

5、定位是将满头的头发全部拔光，只剩一根在风中飘摇。

6、不管我们拿到的牌多么糟糕，基于现实条件下的解决方案是一定会有的，我们的根本任务就是要找到这个方法，达成目标。

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