吊顶之家讯：导语：近期，在建材家居市场上又挂起来一股“离职潮”，面对人才的流失吊顶经销商们又该怎样留住自己的员工呢?或许有许多经销商都曾深陷这样的两难境地，既喜欢有点小野心的员工，指望他们创造业绩，又不敢给他足够的发展空间和权力，终有一天他们会拂袖而去。那么，该如何激励权力欲望很强的员工?

有野心的员工就像是一匹野马，如何让他们在团队中找到属于自己的草原呢?对于吊顶经销商来说，这不仅需要宽广的胸怀，更需要管理的智慧。想用好并激励任何一个人，都要从了解其心理动机开始，这是每个人的工作动力之源。否则，你的所有方法和评价都可能有失偏颇、无效，甚至是产生反作用。

洞察动机 给员工定位

让每个人都拥有自己可以驰骋的草原，拥有自己想获得的价值体现，你的团队自然就走在成功的路上。如何将人放在适合的位置上，又该如何激励他?从了解他的心理动机开始，给他定好位。激励，从洞察动机开始。

人们通常认为：员工与团队的目标很吻合，就无须关注人的心理动机，绩效自然形成。心理学家戴维·麦克莱兰及其同事戴维·伯纳姆却不同意这种观点。他们认为，管理者在工作中有三种重要的动机：成就需要、权力需要和亲和需要。

根据不同的动机以及抑制力的强弱，可以将人分为不同的类型。那些具有很强的权力动机和抑制力，以及很弱的亲和动机经理人通常是最优秀的，他们的直接下属责任感更强，能够更清楚地看到组织的目标，也更富有团队精神。

经销商也需要“小野心”

古今中外，成功的“野心家”不胜枚举。他们将权力发挥到了极致，他们在成就自己的同时，也成就了他人和组织。可为什么人们还是对权力欲望强的人颇有介蒂?答案其实很简单，人们更喜欢像自己一样的人，这也是管理者通常不愿意与员工打成一片，而管理者之间却常常有英雄间惺惺相惜之感的原因。因为相似的心理动机，易形成相似的价值观、意识和行为，也自然更投机。

事实上，只有对权力有欲望的人，才更易拥有权力，就像人们通常说只有爱钱的人才更容易发财一样。心理学家通过研究得出：在士气高昂的团队中，70%以上的管理者的权力动机都比一般人得分高得多。而“权力动机”不是指发号施令的行为，而是指拥有强大的影响力的欲望。而士气高昂最重要的决定因素，不在于管理者的权力需要是否超过了成就需要，而在于他们的权力需要是否超过受人欢迎的需要。

敢于授权给员工

作为管理者，请了解员工的期望，你不仅要关注能给他什么、给多少，更要关注他接受了多少。同时，管理者要关注员工的工作动机可能带来的真正价值，作为团队领导人，是最重要的执行者，而如何与员工有效地沟通，了解他想要的和你能给的，便更容易获得积极的效果。

多数成功管理者都有一个共同之处，就是极力限定自己的工作范围。也就是说，一个成功的管理者，一定是可以最大程度地利用员工能力的人。因此，从管理层开始就要进行有意识的权力下移，这样会使权力重心更接近基层，更容易激发员工的工作热情。就像一个物体的重心越低，它的稳定性也就越好，就像不倒翁，有时，授权给员工做事的权力，比职位权力更具吸引力。

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