吊顶之家讯：21世纪迎头赶上电子商务大潮，无论是B2B还是B2C的成交量都令人咋舌。集成吊顶企业紧盯消费70、80消费人群，欲撒网B2C电子商务平台网罗订单。据调查统计，目前以淘宝为主的B2C电子商务平台，销售最火热的集成吊顶店铺年销售量累积过20万件。如此大的商机诱惑企业恐怕HOLD不住，如何才能在B2C电子商务平台中成为佼佼者呢？

集成吊顶B2C商机无限

据调查统计，淘宝网集成吊顶共有5.3万件宝贝，浴霸5567件宝贝，卫浴用品3833件宝贝，光源290件宝贝。销售最火热的集成吊顶店铺年销售量累计过20万件，其中8.3元/块的铝扣板累计销售74301件；18元/块的铝扣板累计销售26051件；15元/块的拉丝铝扣板累计销售11998件；598元/件的多功能浴霸累计销售8124件。在热门收藏一项，598元/件的多功能浴霸收藏人气5482；238元/件的豪华取暖浴霸收藏人气3175；780元/件的碳纤维黄金管浴霸收藏人气2378。

在市场冷淡的2012年，大多企业都还停留在“过冬”的生存危机中，而B2C市场却一片火热，不能不让众多集成吊顶企业垂涎。但在众多卖家中，并不是每个卖家都能取得如此优异的成绩。集成吊顶企业是否要进军B2C电子商务平台，如何操作好这个平台？

薄利多销是旺销法宝

通过以上数据的分析我们不难发现，旺销的原因就是薄利多销。与中端品牌相比较，网上销售最旺的8.3元/件的铝扣板价格比实体店同等产品要便宜50%左右，598元/件的多功能浴霸比实体店同等产品便宜20%以上。另外众多品牌集成吊顶的加入，使得价格既便宜又有品牌保证，产品自然就会畅销。

品牌集成吊顶在降低销售价格的同时也要考虑自身定位，如果品牌是高端定位或者中端定位，其价格在网上却非常便宜，就会影响到品牌在消费者心目中的形象，另一方面也会损害经销商的利益。同样的产品不同的价格，消费者当然会选择价格更便宜的产品。

虽然是网上薄利多销，企业同样要保证产品质量。不少其他行业的商家在促销打折季，都会针对性的开发一些配置不同的产品，以降低产品质量来降低成本，虽然消费者以更低的价格买进，得到的也是更低品质的产品。集成吊顶企业虽是网络经营，也要注重品质保证。

哪些企业进军B2C更占优势

配有编辑和设计师的企业：网上商铺需要设计师与编辑的合作，需要专人管理。如果企业本身配有编辑，可以更快速推进商铺进度，更精确、全面的阐述产品优点。设计师则更是“化妆师”，让产品以更完美的形象出现。如果企业有编辑和设计师，则可以在成本不提升太多的情况操作网络商铺。

经销商网络完善的企业：集成吊顶与日常普通产品不同，集成吊顶需要安装，但集成吊顶企业经销网络可以弥补这一缺憾。经销商网络完善的企业，可以在网上销售并就近安排经销商进行安装，以避免客户因安装而引起的一系列麻烦。

有网络推广意识的企业：无论是B2B还是B2C的网络商铺都需要网络推广，就是广告投入和网络推广，让客户尽量找到你。没有推广意识的网络商铺提升速度非常慢，建议企业聘请有经验的网站运营管理人员，并针对性投放适合自己的广告。

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