吊顶之家讯：导语：终端销售一直都是吊顶经销商们的“心病”，尤其是在整个建材家居行业不景气或是淡季来临的时候，更是为销售问题而发愁。那么，经销商究竟该如何提升销售业绩，寻找出一条适合自己的终端销售之路呢?想知道答案，那就跟着小编一起来往下看吧。

中国的集成吊顶行业在短短的十余年间得到了高速的发展，如今集成吊顶更是成为了家装市场中重要的组成部分，目前整个行业也是呈现出一片良好的发展态势。

对于集成吊顶经销商而言，未来的市场发展充满了商机，同时也存在着风险。如果想要实现渠道霸主的梦想，经销商必需对自己进行全面的策划、包装。一套成功的策划不仅要包含长期和中短期的战略规划，还要有各项活动的具体执行方案。

一、制定完整的价格体系

首先，经销商要以所在地的实际消费水平为参考，综合考虑消费者的生活水平、购买习惯、预期收入、社会保障、文化传统和消费取向等多种因素，从而制定出一套包括二批、终端零售价格在内的完整价格体系。

二、根据目标渠道制定操作办法

其次，经销商要学会分析各类渠道的长短、扁平、优劣，其中要重点关注铺货率、信息沟通的灵敏度和市场管理难度等内容，从而根据不同目标制定出有针对性的操作办法。

三、集中优势资源建立终端营销数据库

由于不同的终端在经销商的战略中所占地位不尽相同，因此，接下来经销商应当根据战略规划和市场情况结合自身的掌控能力对终端进行筛分，确定优秀终端并集中资源和精力进行市场运作。在优秀终端建立营销数据库并在整个系统共享，及时了解客户需求。

同时，经销商应利用所能调动的厂家资源对优秀终端进行扶持，指导具体业务的开展，为其长期发展和现实需求提供整体解决方案，将其打造成团队中的一面标志旗帜。

四、铺货跟进工作要及时准确

集成吊顶产品种类繁多，几乎每个厂家都会有几大系列的产品同时在市场上销售，经销商不可能一次性在同一款产品上大量进货。因此，铺货跟进工作就显得异常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆盖广;同时要确立科学的工作流程，及时总结工作效果，合理安排工作计划。

五、保证终端维护所需配套，完善售后服务体系

终端不仅是一个销售平台，更是通过产品展示和服务水平提升品牌形象的窗口。终端日常维护所需的各项配套工作必需到位，如产品包装、配件、宣传物料、促销赠品、辅助展示物以及产品陈列方式、集成吊顶门店的整洁美观程度等。

集成吊顶产品的售后服务周期一般都比较长，这就要求经销商的团队保持足够的服务意识。一方面要耐心向客户答疑解惑，解决安装使用中的问题;另一方面要长期跟进，征求用户的反馈意见，用于产品或销售、管理方面的改进。

最后，吊顶经销商在自我策划时要切记把握几点原则：

1、准确定位，包括目标客户和自身优势；

2、差异化竞争，在推广中避免走别人的老路；

3、为护自己的品牌，就是为护自己的声誉；

4、量力而行，对每一步的投入和回报都要有清晰的概念；

5、详细，对时间、地点、投入、效果等方方面面都需要全面分析，做到环环相扣，稳打稳扎。

总结：终端销售是维系着经销商们的所有兴衰与荣辱，每个成功的经销商都必需具备优秀的自我策划能力，唯有如此，才能在机遇与风险同在的市场上将终端销售之路越走越远。

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