吊顶之家讯：导语：对于吊顶经销商来说，经过几年的历练和发展或许已经逐渐在当地市场扎稳脚跟，占领了自己的一席之地。但是，这还仅仅是这场持久战役的开端，经销商要想从目前的“生存阶段”进阶到“长存阶段”，还需要不断磨练。尤其是在全新的市场形势下，吊顶经销商在未来的5年要如何持续盈利呢?

生存阶段：

在生存阶段，经销商老板的个人能力起到了推动作用，这个时期，老板的业务水平是关键，典型表现是业务员搞不定的，老板亲自出马，立刻拿下。由于个人超强的把控能力，使得公司和市场都能迅速向前推进，这部分经销商之后也出现了分化：有的老板现在仍然是冲锋在前，事事亲历亲为;有的老板则把自己能力的传授给员工，或者是引进比自己业务能力更强的人，替自己冲锋。前者很累，但公司却没有做好，后者很轻松，但公司却做得很好。

在生存阶段，经销商把重点放到销售上，而要想长存，仅仅是靠销量是不行的，因为销量产生的利润很难和不断攀高的成本持平，此时，就要求经销商要重视成本的控制和员工的培养，这样才能通过整体的增长带动销量的增长，同时控制成本的增加。因此在这个阶段，经销商的个人英雄主义，包打天下就显得那么微不足道，而依靠整个公司力量，则显得强大无比。

长存阶段：

在长存阶段，经销商不是什么好卖卖什么，而是看自己该做谁的买卖，谁的坚决不做。因此在引进产品时，价差和政策，不再是决定因素，而是厂家的市场规划、未来的市场潜力、自身的资源匹配，是经销商们更多考虑的。

在生存阶段，经销商对于新生理念，新型模式的关注度和研究度不高，总觉得这些是要花钱而又不能赚钱，而要长存，就要积极关注和尝试新模式，因为新模式代表的是未来的趋势，也就是未来的盈利能力，抓住每个阶段的盈利能力，才是长存下去的基础。

从生存到长存，是现在经销商必须考虑的问题，因为没有长存的意识，即使现在能生存下来，未来也一定会活得很苦、很累。如果说生存阶段要埋头苦干，那么要想长存就要抬头看天。这个“天”就是市场变化，根据变化调整经营思路，才能不断跨越。那么未来5年，吊顶经销商需要有哪些变化，靠什么才能盈利呢?

1、在经销商之中的占位

在一个区域内，经销商也是分座次的，谁是第一，谁是第二，谁是第三。座次的领先，给经销商带来的不仅是获得第一的满足，更是聚合优秀资源的资本。经销商未来的发展，一定是双品牌的发展，即产品品牌和公司品牌。在前期，是产品品牌带动公司品牌，而后期一定是公司品牌带动产品品牌。注重公司的品牌，意义不仅仅在于获得一个优秀的代理品牌，更在于公司能否进行相关产业的横向扩大。

2、注重动态调整

动态调整包括以下几个方面：一是内部结构调整，这是经销商二次腾飞的关键。现在市场竞争的胜利，不是某一个点的胜利，而是一个系统的胜利，经销商经营也是一样：获得持续的利润，不仅仅是业务部分的事情，而是每一个员工的事情，如何激励每一个员工在一个共同的愿景下，创造利润，就需要经销商从公司理念、激励方式去考虑。

4、对新模式、新思维的关注

比如电商、O2O、微信营销、微店、定制、封坛等，“存在即合理”，他们的流行代表了一部分需求，可能成为未来的趋势，现在不关注、不占位，等趋势爆发的一天，就不是“停滞不前”的问题了，而是被颠覆和超越。

5、要有宽容的胸怀

现在很大一个问题是，经销商有规划、有方向，但最后却做不到，为什么?是因为老板缺少“心力”，也就是胸怀。试想让一个别人碰了他的宝马车，马上下来破口大骂甚至动手打人的老板，是难以做大的。因此宽容的胸怀，良好信誉和口碑的老板，将来一定能做强、做大，因为他能聚拢员工、聚拢下游客户。

6、从现在做起，从基础做起，修好通向未来的高速公路。

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