吊顶之家讯：导语：这几年，随着市场竞争日益激烈，吊顶经销商们都会发现生意越来越难做。但是即使行业竞争压力越来越大，也还是会有一些经销商每年的业绩都在增长。“优胜劣汰、适者生存”一直都是市场的游戏规则，如果只在原地踏步那么终将会被淘汰，尤其是以下这七类经销商，一定要引起重视。

1.永远靠别人支持的经销商

靠别人支持有几种，一是靠朋友支持;二是靠厂家支持;三是靠政策支持。其实这些都是一般经销商起步的基础，有一些靠谱的圈内朋友;有几个靠谱的支持经销商的厂家;顺着好的政策。如此起步，也可在之后的事业中将之作为助力;但期待依靠别人的支持才能够做起的生意，这生意不仅做不出去，还会同朋友结怨，也会在企业那里留下一堆臭名。

2.不懂产品的经销商

最差劲的是，卖什么，却什么都不懂的经销商，如此贻笑大方。还好这一类经销商不是很多;但不知道市场需要什么样产品的经销商却大把皆是。笔者在走访市场时，看到一些优秀经销商从扣板、风暖、照明、换气、龙骨、收边条等各个方面着手对集成吊顶进行多层次分析，顾客从他手中拿货是一百个放心;也看到一些经销商在面对顾客咨询时只是回应“漂亮、大方、够亮”，如果仅仅靠这些苍白无力的词汇来描述产品，又如何能牵动顾客的心呢?

3.不懂服务的经销商

在销售当中，好的服务有时重于产品质量。当然，产品质量首先就是第一服务，不过当不小心卖差货了，好的服务会挽回差产品造成的损失。实际上，大部分经销商并不负责安装环节，只是把安装交给安装师傅。不过如果顾客因为售后问题找上门时，经销商没有很好地服务到顾客，便是自觉放弃了“二次宣传”的机会。第一次宣传产品，第二次就是宣传服务与信誉了;而没有“信誉”的经销商注定是要被淘汰的。

4.没有市场判断能力的经销商

每个时代都有其自身的挑战与机会，也有自身产品更新与市场需求的变化。比如当前的吊顶市场，以“智能、环保、生态”等为消费热点;每个城市的建材市场都在从主城区撤退;新市场不断扩建;互联网抢占部分顾客;互联网平台频频出现等等。这些微小与重大的变化中，若经销商没有判断能力，就算在最后一刻转身，已然是来不及了。

5.埋怨与超低情绪的经销商

埋怨市场上没有人;埋怨自己的店铺位置差;埋怨隔壁店铺挡住了自己的生意;埋怨别的经销商在开淘宝;埋怨自己的伙计不勤快······即便这些为常态，也不能被这些超低情绪所影响。每位经销商在吊顶事业中所投资的几万、几十万甚至上百万并不是用来埋怨的，而是用来“生财”的。每次走访各门店时，都会遇到抱怨的经销商。这些经销商每天消极而颓废地唠叨，宁愿用懒惰的语言词汇来传达负面情绪，也不用积极的行动去寻求市场轨迹。

6.盲目投资的经销商

笔者认识一位野心很大的经销商，自己的店铺刚刚有些起色，就马上拿下某品牌的总代理，结果该品牌在分销中还没有铺开，就因质量问题而没办法继续下去。盲目自大是人很容易冒出的本性，往往在花钱买些教训后才能更加稳重地做决定。

7.没有人脉的经销商

吊顶行业最后一定是拼人脉。将同行当仇家的经销商恐怕只能守着自己的一亩三分地赚得几个小钱。每一次合作都有可能是一次人脉的积累，每一个人脉的积累都有可能是日后的合作。固步自封，在人脉上不注重积累经营，这一类经销商注定被淘汰。

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