吊顶之家讯：用品牌制造暴利，是每个老板和营销人的梦想，但并不是每个行业都适合，通过大辰天联多年的跟踪调查，用品牌制造暴利最适合十大行业。这些行业都是附加值表现为显著消费特征，大大脱离了产品本质。

一、面子价值

哥喝的不是酒，哥喝的是茅台，姐挎的不是包，姐挎的是LV。

从这两句话可以看出，酒和包的物理属性已经不值得表现，更多表现的是一种面子，面子文化自古就风靡中国，给人面子和被人给面子都是一个值得炫耀的事情。

对于能为消费者带来面子的行业，都可以通过品牌手段去合法的制造暴利。对于消费者来说，一面值千金是在正常不过的事情，所以如果一个品牌能顾客带来面子附加值，其身价就不能以产品的成本来计算，而是要以面子成本来计算。

为什么有些工业工业用品或者是半成品不能用品牌制造暴利呢？就是因为其脱离了面子的附加值，如果一个发动机脱离了劳斯莱斯、奔驰等汽车，其本身价值会很难得到体现。所以对于用品牌去制造暴利，一定是终端性产品。

大辰天联张华平这种终端产品具有两大基础特性，首先是经常露面，在很多场合可以看到或者使用，如酒、包等，其次是耐用品，快速消费品可以成为暴利，但很难造就顶级暴利，如在顶级奢侈品中都是一些汽车、衣服、箱包等耐用品，因为这些产品不仅露面机会多，而且重复性高，相对也备受顾客青睐。

二、爱情价值

海枯石烂情缘在，白头到老，等你一万年等词句，都会在每次爱情誓言、婚姻殿堂中高频率出现，就是因为爱情无价，爱情永恒。

对于爱情，我们每个人都寄托了美好愿望。虽然爱情无价，但现实中，我们都会以有价的物品、产品进行表达，以表达我们对永恒爱情的寄托。所以黄金、珠宝、首饰等行业的产品价格被无限放大，就是因为其成为一种爱情的寄托，买的东西贵不贵，成为衡量你对女方爱有多深的标尺。

珠宝行业有一个促销活动，即在情侣戒指上刻上彼此的姓名和一句祝福语，价格会在增加20%以上，为什么有这么大增长幅度呢？就是因为个性化的爱超越了普通的大众化产品。

大辰天联张华平认为其实很多产品可以跟爱或者爱情靠上边，只要推广到位，其售价必定快速上升，如情侣包、婚纱摄影、情侣旅游、情侣服装等等，只要将爱情演绎到位，一定会为产品带来无限升值。

哈根达斯就是一个很好的例子，其宣传推广的口号是“爱我，就请我吃哈根达斯”，凭借该句广告语，哈根达斯成为众多情侣必吃的冰激淋，虽然其价格是普通冰激淋的几倍甚至是十多倍，时尚年轻人还是趋之若鹜。

为什么一个普通冰激凌，通过爱情式的宣传，就能达到如此良好效果呢？跟产品没有太大关系，核心是把哈根达斯演绎成为一个爱情信物，不请女朋友或者爱人吃，证明你不爱他，男人可能不在乎，但女人非常在乎。

三、礼品价值

礼轻情意重已经过时，时下流行的是礼重情才重，在礼尚往来的今天，送礼已经成为一个产业，而且市场庞大。

如果你要办事或者是求人，要跟对方送礼，你提上几十元钱一瓶的酒或者是十多块钱一包的烟，相信你不仅办不成事，升不了官，还会对方留下你不会办事、小气干不了大事等一系列坏印象，从此你就升官办事无门。

为什么会这样呢？因为今天已经步入了礼重情才重的时代，送礼的轻重直接代表了你的诚意，代表了你办事的决心。

时下，如果企业的产品营销能与礼品挂上钩，必定能成为市场畅销品，而且利润不菲。脑白金就是一个很好的例子，直接宣传今年过节不收礼，收礼只收脑白金，虽然是一个保健品，他没有不断强调其功能，而是强调礼品特性，让脑白金在市场中一发不可收拾，火了十多年。

所以，其他在进行产品暴利营销时，要想方设法将产品打造一个礼品特性，不仅能快速锁定渠道，而且能让顾客在万千商品中一眼锁定，因为礼品最能代表送礼人的心声。

对于企业而言，要打造礼品特性，必须从三方面入手，首先是明确产品特色顾客群，脑白金是以中老年人为特性，所以主打孝敬父母的送礼特性，所以价格要适中。如果是以商界人士为消费群，其送礼特性一定要上档次，价格一定要高。其次是明确价值诉求，不同顾客，价值诉求方式不一样，父母助健康，商人助发财，官场助升官等。最后将礼品产品化，产品礼品化，这样即能表达心声，又能满足消费、升值等需求。

四、文化价值

文化价值是一种关系，它包含两个方面的规定性：一方面存在着能够满足一种文化需要的客体。另一方面存在着某种具有文化需要的主体，当一定的主体发现了能够满足自己文化需要的对象，并通过某种方式占有这种对象时，就出现了文化价值关系。

客体是品牌产品，主题是消费者，当消费者发现通过某种产品可以满足自己的文化消费需求时，那该品牌价值就会得到无限扩大。

茅台酒为什么潜移默化中会成为制造暴利的品牌，哪怕他自身不公开承认自己是全球第四大奢侈品，就是因为茅台代表了国酒的文化价值，对于国外人来看，喝茅台代表了一种文化价值体现。舍得酒为什么能在短时间内成为中国第一文化酒，论酒体本身而言，中国应该有很多酒体不亚于舍得酒，但大舍大得的文化价值是舍得的精髓所在。当顾客在喝舍得酒的时候，更是通过舍得来体现自身的舍得智慧。

对于中国上下五千年的久远文化，具有非常高的商品化价值，目前白酒行业体现的最为淋漓尽致。而广袤的华夏大地，拥有文化价值的商品有非常多，如茶叶、地方特产、服装文化等等，都具有文化消费主体的价值需求。

五、享受价值

当下，买衣服不是为了遮羞，住宿不是为了睡觉，汽车不但是为了代步，从一系列现象看，消费需求已经从基本生存价值向舒适享受价值过渡，特别是享受价值带来的炫耀价值，更会提升企业的暴利空间。

级酒店的价格是四星级价格的一倍，甚至是更多，虽然只多一颗星，但价格确上升不少，这就是享受价值带来暴利空间。而且享受价值背后带来的是身份、地位等一系列的炫耀价值。

这种享受与炫耀价值，有些是自己享受，有些则是做给别人看，因为这种享受、炫耀的背后，可能会给你带来生意、带来尊重、带来收益等。当市场高度自由化背后，享受和炫耀成为消费升级的显著特征。

如你去跟一个客户谈生意，开着一辆夏利、穿着地摊货，抽着几块钱的香烟，大辰天联张华平认为这个生意十有八九要黄，因为当你没有享受价值需求时，客户确有。所以打肿脸充胖子也是享受价值的一种体现。

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