吊顶之家讯：导语：打折促销是许多吊顶企业惯用的销售手法，尤其是在行业淡季的时候，商家更是卯足了劲的进行各种低价促销活动。但是再好的“招数”用多了也会失灵，频繁的低价促销反而会导致企业品牌贬值。所以，低价绝非“万能药”，吊顶企业在使用变价策略的时候一定要有针对性，根据产品定位来采取不同对策。

消费者对吊顶价格变化不敏感

大多数情况下，消费者只会对经常接触的商品(日用品、快消品)的价格变化比较敏感，比如肉价、油价的调整以及常见商品的打折等都会刺激到消费者的购买，但是像吊顶这样的耐用品，价格的调整对消费者而言并不会产生太直接的感觉，这是因为很多家庭一辈子只会购买1-3次吊顶，没有购买需求的时候，人们不会把关注度放在刚需耐用品——吊顶的价格上面。

有人可能会反对这个观点，可能会说，我们平时不买房子，但是我们也关注房价，但这是因为房价不仅代表着房子本身的价值，也代表着区域内的经济水平、消费实力、通胀程度等。

价格变化在一定程度上确实能够影响吊顶的销售，但我们需要根据市场定位来采取不同的变价策略：

1、高端吊顶变价策略

经营高端吊顶的门店，其目标顾客多是高收入阶层，他们的消费心理一般是把价格作为自身社会地位或经济地位的象征，关注的也是质量保证与地位显示。因此，对于高端吊顶的价格调整，尤其对于降价，要慎之又慎。

高端吊顶和奢侈品有很多类似之处，真正消费得起的人群，是不希望自己购买的吊顶打折的，所以高端吊顶应该多采取积分、赠礼等方式来进行转介绍提升业绩，而不是单纯通过降价来吸引消费者眼球，如果要采取降价策略的话，也最好是针对快下市的吊顶产品。

2、中端吊顶变价策略

中端吊顶在大多数门店的经营中都是主角，因此很多经销商花大力气对其价格体系进行调整，以获得最大的整体利润。中端吊顶的消费者在购买之前会有一个很长的比较过程，购买之后还会有一个使用、感受、评价的阶段，只要其服务和质量过关，折扣期间的销量还是比较可观的。

但因为中端吊顶的市场较大、竞争也大，所以消费者选择面也很大，因此中端吊顶的价格调整主要是参照市场行情和竞争对手的价格来定。

3、低端吊顶变价策略

低端吊顶的目标消费者对价格非常敏感，即使微小的价格下调也会刺激他们的购买欲望，同时，他们很容易受群体的暗示而购买一些认为实惠的商品。

因此，经销商对于其经营的低端吊顶产品要经常有适当的打折销售，配合专卖店的布置和氛围营造，刺激顾客的购买欲望，特别是在做大型促销活动时，低端吊顶往往被用来做为吸引人气的爆款。

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