吊顶之家讯：9月3日的天安门大阅兵，对于中国人来说应该是2015年最激动人心的一天，看到整齐的方队、精良的武器装备，让每一个国人都充满了自豪和骄傲。然而有这样一群人，他们却在准备着比阅兵更重要的事情，那就是集成吊顶行业的从业者们。

随着9月份的到来，家装行业迎来了传统的行业旺季，对于集成吊顶行业来说也正式进入到了“金九银十”的销售关键期。面对关乎到企业下半年盈利情况的头等大事，吊顶行业的从业者们都该做些什么呢?



吊顶企业该干些什么?

1、建立销售数据分析系统

首先，吊顶企业要分析自己的产品地位，细分市场占有率，确定目前情况下的产销盈利模式，弄清目前哪个产品及规格是畅销赚钱的，哪些产品是不适应市场发展的。计算出影响销售增减的原因，以便进行有针对性的调整。细加分析，列出一个销售品种、销量组合，确实做好预算和生产计划安排，以及各环节的资金占用情况，重新规划目标。

2、细化市场销售策略 狠抓重点

其次，吊顶企业要对市场销售策略进行细化，狠抓重点。营销部门首先落实一个“抢”字。对各地刚性市场需求进行系统的调研梳理，并挖掘出刚性需求的具体策略及操作计划，利用一切可能的渠道、资源去抢占市场份额。发展新客户要体现一个“找”字。在展示自己产品优势的同时，多了解竞争对手的渠道分布，就会找到客户喜欢的品种和规格。

3、回访老顾客 寻求转介绍

接下来，吊顶企业应该对老客户进行回访，寻求老客户的转介绍，顺便对产品进行维护，解决客户的问题，让他们没有后顾之忧，提高老客户的满意度，在老客户中形成良好的口碑传播。

4、内部员工培训 修炼内功

最后，吊顶企业要对内部员工进行系统的培训，在销售淡季，集中各类培训修练内功，尤其在提高服务质量、研究服务创新上做好充足准备，为未来市场好转打造流畅的内部运作流程。

吊顶经销商该干什么?

1、积极与厂家沟通 保持良好关系

作为吊顶经销商首先要学会主动，积极争取与厂家取得联系和沟通，在淡季中能懂得和厂家共进退的经销商，在旺季中才能吃到更大的蛋糕。经销商与厂家用鱼水关系来形容比较贴切，而不是靠江湖兄弟义气，酒量大不等于销量就大，关系好不等于销量就好。

2、主动考察客户 获取渠道资源

无论是经销或代理的品牌，多去主动地考察你客户的实际情况。多做展示和推销，平常主动上门的客户少，正好利用这个机会多去市场、厂家走一走，获取更多的渠道和资源。不能见了终端客户就是老三句：“卖得咋样?再进点货吧，这次优惠你要多少?”

3、配合厂家业务员 相互理解

与厂家的业务员配合好，作为厂家的代表，业务员出发点肯定不是对经销商有害的。如果成功了，皆大欢喜。行情不好，不能对业务员产生轻视、怨恨的情绪(厂家不负责任，老是让我多进货，卖不动他们一点也不管)多倾听他们的意见，互相理解，才能争取到厂家更多的支持、扶持政策。

4、认真做好终端服务 赢得顾客信任

吊顶经销商一定要认真踏实做好终端服务，对消费者出现的质量投诉及时联系出面处理，不能找借口推脱责任回避问题。只有真正解决好终端客户的问题，才能能赢得信誉、赢得潜在的、更多的客户资源。

总结：“莫望浮云遮望眼，风物长宜放眼量”，无论是吊顶企业还是经销商，共同的目的都是为了能够获得长期的效益。“金九银十”是个契机也好，奢望也罢，就看谁能够把握住。谁不努力，谁就是给对手创造机会。机会来了，你们准备好了吗?

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