板材之家讯：曾有企业与经销商叹言，自己辛苦操作市场，一年到头，赚的都在仓库里堆着。尽管，现在有些板材企业改变了策略，实行订货制，这也存在一定的风险，如果经销商判断失误，货品也会积压在渠道上。究竟要如何去减少库存的压力，让渠道轻装上阵。


库存是如何产生的?

库存是企业生产的产品，因为商品规划或渠道不畅通等问题，而造成商品在当季滞销，成为过季产品，最终堆积在厂家或渠道商的仓库里，造成资金无法回笼，商品因时间流逝而贬值。这是企业经营中无法避免的问题，关键是看如何把风险减到最小，减轻企业的负担。

科学的开发规划，能有效减少库存品

任何一家企业都存在库存情况，没有一家可以避免。因此，企业在规避库存的风险，就要做好商品的生产规划，尽量减少库存。如企业在运作中，产品研发要依市场需求来定，而不是盲目根据以往的经验来规划商品。做好销售预测和市场分析，科学的生产计划，就会减少商品的库存。

代理商要发挥桥梁的作用

如何减少与消化库存，代理商在整个销售链中占着重要的地位，对此，代理商高平说就代理商而言，要真正起到桥梁作用，对上向企业反馈市场信息，让企业及时了解市场的消费动向，提前做好商品规划。对下要与终端商共创市场，维护好终端商的利益，打造品牌形象，从而达到共赢的目的。

从服务的角度上讲，厂家和代理商要了解终端商真正需要的是什么。如政策、培训、价格等等。这些是促使品牌推广和产品推销的基本因素。而最终目的是各层次共同享用的适合当地消费者需求的，我们称之为“地区适应性产品”。从产品的物流服务讲，以往厂家所提供产品往往都是单向物流，即只去不回。那么对于不适合消费者需求的非“地区适应性产品”，终端商就要想尽一切办法就地处理或折价销售，这样即有损品牌的价格稳定性，又给终端商带来不必要的负担，降低对该品牌产品的自信能力，同时也造成了资源浪费。

如何消化库存，需多种方式运作

应当在网络维护上，加强店面管理维护，针对库存产品及时调整陈列。对导购进行培训产品知识和销售技巧，让导购发挥其特长，以开发新顾客维护好老顾客，从而从源头上去消化产品。还有企业要有应对措施，对于市场反映不好的产品及时进行促销和鼓励员工进行销售，如利用节假日促销，去消化库存产品。加强渠道开发和维护，让商品快速流通，因为，随着市场的变化，抓住当季的售买特点，让当季的产品在当季消化，就能有效地减少库存的产生。

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