墙纸之家讯：渠道开拓应与品牌塑造同步进行，占领了终端却没有品牌形象，插上的红旗能飘扬多久?只有保持市场的份额，才能形成联动的宣传效应，扩大品牌知名度，做大做强。 如今一二级市场已经饱和，更多的企业正抢占三、四级市场。

楼市继续震荡

2012年房价下跌已成为必然趋势，楼市面临的整体形势不容乐观。在房贷利率并不十分有利的情况下，购房者依然持观望态度，从而导致成交量下跌。这种现象必然会引起家居市场的震荡，导致短时期内包括墙纸在内的家居产品需求量的减少，市场淡季不可避免。淡季持续，必将会倒下一批企业。

品牌众多，有竞争力的少

墙纸行业虽然起步较晚，但其发展速度较为迅猛。目前我国墙纸企业已有两百多家，但大部分墙企在产品研发创新、品牌经营、营销管理、企业规模、资金实力等诸多方面都存在诸多不足，没有建立起真正能让消费者记住并在行业内有影响力的品牌。而要想在激烈的市场竞争中生存下来并取得发展，品牌运作是必由之路。

消费者越趋理性

市场竞争使墙纸价格越加透明。特别是经历金融风暴的洗礼，原来属于低关注度的墙纸行业，随着竞争的加剧，促销力度的加大，频频出现在消费者的视线之中，使得消费者的消费行为变得越来越谨慎、越来越理性，这已成为墙纸市场上的显著特征。

积极应市 困境突围

在这种大浪淘沙的市场环境下，企业如何脱颖而出，成为消费者关注的焦点，2012就是关键年。除了做好自己的产品外。

还应该从以下几个方面入手：

开拓渠道

2012年企业都在开拓渠道，占领市场。只有保持市场的份额，才能形成联动的宣传效应，扩大品牌知名度，做大做强。而渠道开拓应与品牌塑造同步进行，占领了终端却没有品牌形象，插上的红旗能飘扬多久? 如今一二级市场已经饱和，更多的企业正抢占三、四级市场。

加大宣传力度

现在是全民网络时代，网络的力量已经凸显，一个没有网络宣传的企业不可能成为大企业，一个大企业在网络上不可能没有宣传推广，越大的企业推广的力度也会越大。如今的企业一方面寻找明星代言，一方面在各大媒体投放广告，甚至公益事业也有企业的身影。总之，做品牌，就要宣传造势，就要提高影响力，打造知名度。

成立战略销售联盟

这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟、异业联盟，也可以是上下游供求伙伴联盟等，通过搞互动式营销，资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。

决胜千里，重在渠道;决胜渠道，重在营销。2012要处于不败之地，终端营销最为关键，是危是机，就看各企业如何运筹帷幄。


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