墙纸之家讯：在销售的过程中，价格谈判十分重要，很多导购员因为缺乏谈判技能和策略，导致无法成交，那么，价格谈判的策略有哪些?我们一起学习一下。策略一、要求对方报价

在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧，需要运用谈判策略进一步讨价还价。

策略二、对客户的第一个报价说NO

对于顾客的第一个报价，切记，一定要说NO。假如答应顾客，那顾客很可能放弃购买，因为你的让步很容易，顾客会感到他上当了，继而继续还价或者决定退出。对顾客的第一个报价说NO，甚至第二个报价，第三个报价都要说NO，即使最后同意了，也要表现得极不情愿，这就是“极不情愿”策略，只是在这里没有细节表现出来。

策略三、报价留有余地

标价是580元/平，在顾客要求优惠后，导购报价是550元/平，最后店长说底价是520元/平，而结果是500元/平成交，比最初的报价优惠了80元/平。只有这样才可能给顾客还价的空间，只有这样才可能让顾客有“成就感”。

在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀，然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平，通过拆左边补右边，拆右边补左右的方式最后达成平衡。

策略四、价值优势掩盖价格劣势

顾客常常说的三个字就是：太贵了。即使顾客看上了，也买得起，也常常说“太贵了”，因为潜意识里都希望再便宜点。面对顾客的这三个字，导购很容易陷入被动，有的说不贵，有的说物有所值，有的说是有点贵，有的微微一笑…

面对这个问题，导购员可以用价值优势掩盖价格劣势，同时必须是充满自信。接下来一定要强调哪里好，尤其是顾客喜欢的那点好。这样，更容易捕获顾客的心。

策略五、让步的策略

价格让步是讲策略的，如果让步不到位，遇到很懂谈判的顾客，就容易出问题，要么不能成交，要么利润很低。

从开始的报价，到导购说的“活动价”，到店长的“底价”，到最后的成交价，最好的让步应该是不断减少的让步，让步的“距离”不断减少。

策略六、应对要求升级策略

顾客都是“贪婪”的，总是要求不断的优惠。在确定成交价格的基础上，顾客很聪明，马上说要礼品，大有“不给礼品就不买的架势”。礼品往往是推动成交的一个助力，一种促销力量，起销售促进的作用。


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