墙纸之家讯：一个无法拒绝的成交由众多步骤和细节构成，在导购过程中，三流的导购员随处可见，他们整日求着顾客购买自己的产品，却总是不对人家的口味。相反的，一流的导购员却能通过洞察与把控，“逼得”顾客不得不下单。1、解释原因

人们无论做什么事情，都喜欢为自己找理由，顾客的购买行为，也一样。作为导购员，要给他们一个合理的解释。

2、核心产品

不管你销售的产品是什么，必须用文字或者图片向对方传递产品的核心价值，我们产品的定价取决于为别人所创造和贡献价值的大小。

3、独特卖点

独特卖点，其实就是独一无二的销售主张。那如何打造产品的独特卖点呢？具体有以下三个要点：

①产品与服务的卖点独一无二

很简单，不做第一，就做唯一。卖点足够独特，顾客更容易注意到，并且聚焦。

②卖点必须和顾客想要的结果密切相关

如果你在设定卖点时，都是围绕产品，跟顾客内心深处想要的结果不相关，那是无法产生极致转化的。每一个顾客都有一个梦想没有实现，一种痛苦没有去除，你的卖点不能触动那个痛点，那就是把产品吹破天，也是徒劳。

③独特卖点要简单明了表达

4、稀缺性和紧迫感

这是人们快速决定、快速行动的必要条件。你的主张中应该包含这两个元素，但要让你的说法具备可信度。

5、价格详情

很多顾客在看产品的时候，会直接来问价格，这个时候不能直接回答，在你没有塑造一个产品或者服务价值之前，说出价格，不管多少钱，对方都会感觉贵，如果价格低，对方又会怀疑品质。价格到底如何谈呢？先塑造这个产品或者服务的价值。谈价格时，要说明墙布的市面价格，能带来多大的价值，最后再说出价格，这样顾客接受起来会感觉合理一点。

6、特别提醒

德国营销心理学家西格弗里德·沃克尔在他25年来的研究成果中这样写道：90%的收件人都会首先看“特别提醒”这个部分……

意思是说，人们会条件反射地注意“特别提醒”，对此感兴趣。所以，产品销售中特别提醒的书写非常关键。


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