建材之家讯：企业家必须充满自信和激情，这不仅仅体现在创建新企业上，在大型企业中进行经营创新亦是如此。

“我看到的经理人和企业家最大的区别是：经理人善于分析，而企业家着重实干。”INSEAD创业企业学副教授、鲁道夫--瓦莱里娅 马格国际创业管理研究中心（Rudolf and Valeria Maag International Centre for Entrepreneurship）主任菲利普 桑托斯(Filipe Santos)如是说。比如，行政管理人员在作决定之前要花很多时间分析及研究资料，而“企业家正好相反，他们总是充满自信，勇于实践，从实践中学习进步。”

语言教育软件供货商Rosetta Stone Inc.的CEO、 创业企业家汤姆 亚当斯（Tom Adams）说：“创业不是为了钱。大多数成功创业者的创业目标并不是钱。”而有多次创业经验的彼得 萨基（Peter Sage）说：“对创业者而言，最重要的要素是其内在素质。你的创业激情是什么？你应对不确定性的能力是什么？你的动力是什么？” 萨基的最新创业项目是创立新型可再生能源公司“空间能源”（Space Energy），研究在太空中收集太阳能然后由卫星传送回地球。

由INSEAD校友和MBA学员组成的“INSEAD创业学训练营” 是一个为期48小时的全浸式教程。在这个过程中，校友和MBA学员一起构思、开发并制定一个崭新商业计划，让学员有机会向潜在投资者演示他们的商业计划，从而培养学员的创业自信。

训练营在星期五晚上开营，校友和学员抵达INSEAD在欧洲枫丹白露和亚洲新加坡校区附近的营址，导师通过一系列的工作室指导学员确定思路、组建团队、制定策略。最后的测试是：星期天下午在一组天使投资者面前做两分钟的商业计划演示。

桑托斯说：“训练营使学员重新审视自己并提出一系列问题：自己是不是一名创业者？喜不喜欢创业带来的各项挑战？是否具备创业特质？如何培养创业能力？”

创业从何着手

最近的研究显示，除了在应对风险时需要有自信，创业者面临的另一大难题是融资。不过，桑托斯认为：“创业不应从融资开始，而是首先确认目标，招揽适合的人才，然后制定易于向投资者推销的创新商业理念。”

他的观点得到刚获委任为INSEAD创业企业学兼职教授、INSEAD“创业家提升项目＂主任Paul Kewene-Hite的赞同。“我一再强调：最重要的是团队，其次是执行能力，再者才是创业理念。”Kewene-Hite也是本次训练营的发起人和负责人。Kewene-Hite在新创企业、建设和管理技术公司有二十多年的经验。他指出，把创业仅仅理解成创建新企业是片面的；大型企业需要更多的创业家进行经营创新。 INSEAD最近推出的“企业创业精神项目”就旨在培养创业能力，开发创新项目，以帮助已成型的公司更有效地开展新业务。

曾担任苹果公司技术推广的Kewene-Hite补充道：“如果一个人能够发现一般人所无法发现的机会，运用一般人所不能运用的资源，找到一般人所无法想象的办法，那么他就具有企业家的创新精神。如果一个人积极主动、热情执着，能从另一个角度看问题并找到更好的答案，那么他就是一名创业者。”

桑托斯说，对一个有意创业的人来说，如果父母、家人或朋友间有成功的创业榜样，那将激励他们超越传统的职位和工作，自主创业。经济衰退也意味着办公室和人才资源等成本的降低。

但创业最终是否能成功还取决于个人的能力：是否具有执着的事业心，是否能够评估趋势，是否能够把握机会，是否能以创新方法解决问题，以及是否能在遭受挫折时坚持不懈。

桑托斯指出，这里的机会指的不一定是最大的机会，而是符合自己个人目标和信念的机会。他说：“那种认为互联网商机无限就盲目跟风的做法是不可取的 。”成功的创业者往往善于逆向思维，他们善于洞察潜在趋势，并赶超他人之前把这种趋势转变成商机。如果一个市场已经成型成市，对于创业者来说就太迟了。

INSEAD创业管理研究中心

今年7月，INSEAD收到校友鲁道夫 马格（Rudolf Maag）（MBA’73届毕业生）500万欧元的捐赠，继续发展其2003年成立的“马格创业管理研究中心”（Maag Centre for Entrepreneurship）。该中心除了主办“INSEAD创业家提升项目”，也为寻求创业教育和体验的INSEAD MBA学员设计了一系列的创业实践活动。

“创业家提升项目”的其中一场重头戏是为期两天的训练营。“训练营是一种体验式教学，它可以说是对INSEAD MBA诸多核心理论课程包括策略学、市场学和伦理学的一个验证、补充和完善。训练营通过实践教学，让学生将所学理论应用于实践，并获得一定的创业经验。”以 Paul Kewene-Hite 为首的30名拥有实战经验的企业家定期为有兴趣参与创业体验的MBA学员提供指导。

除了训练营，学院还为有意创业的学员提供“新创企业”选修课。“‘训练营’开启了一扇大门而‘新创企业’课程则深入到创业的各个环节。”桑托斯解释道。

除此之外，马格中心还提供各种机会，让学员有机会接触外部项目，参与创业式销售体验，进行商业计划演示指导，并主办汇聚校友和MBA学员的‘全球创业论坛’。“创业家提升计划”提供的20门选修课、一个创业日和一个“商业计划大赛”无疑是对MBA创业理论的完善。马格中心也推出“全球天使投资网络”，依托INSEAD全球4万名校友，建立INSEAD天使投资家和企业家网络。

马格中心也在这个月推出一个崭新的项目--“社会创业催化剂”， 旨在培养社会创业意识，鼓励INSEAD校友和MBA进行社会创业。“目前创业的一个趋势是：不一定实现利润的最大化，而是获得广泛的社会影响，解决市场甚至是政府无力解决的重大问题。”

“企业家精神的本质是通过创新商业计划去解决被忽视的问题。这些计划可能是新的商业企业、社会企业、公司企业，甚至是政府主导的企业。企业家精神的本质是以创新、务实和可持续的方法解决问题。我们的社会需要更多的企业家精神。”



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