建材之家讯：一、网上生意的选择

目前网络营销或网上做生意，可以按照以下模式分类：

1、有形产品面向大众消费品的B2C企业

2、有型产品的B2B企业

3、销售服务(无形产品)的企业

大家一说到电子商务马上就想到在网络上直接交易，建立可以复制的团队的第一种模式，做第二、三种模式会更多的和人打交道可能感觉会累一点。实际上第一种模式，目前主要只能在以taobao为首的平台上销售，虽然听说京东和当当都在学淘宝，但到底平台数量有限；而且第一种类型的电子商务公司，基本都有自己强大的网络营销运营团队，如果你还是一个网络营销或电子商务的菜鸟，确实不建议你在这个里面挤进去。第二和第三种方式一般是传统企业，如果你自认为自己在电子商务和网络营销上面有些天赋和经验，并想在这个方便更好的助力您的企业成长，到建议您在这个方便多加点力，也许机会更加大点。

二、网上生意的定位

推荐第二和第三种中小企业做电子商务和网络营销，还有一些原因是：他们是传统企业，传统企业在人才和思维转换上都比较慢，电子商务发展到今天，我们还有一定的人才和竞争优势及机会；但是这些机会外，我们还是要了解网络，了解网络客户没办法去你企业来验证的心理习惯；利用差异化的手段，形成自己在网络上的独特卖点。如你是一个律师，你可以差异化的定位：专业交通律师，只解决交通方面的法律问题；有了这个定位，你在网络上宣传就有了更大的可信度了，你发布到网络上的信息也会更加的专业；同时你也有更多的时间聚集到这个专业上。

三、综合网络营销的手段和做法

选择好定位后，我们看看网络营销到底怎么做。目前网络营销竞争在一些行业也很激烈了，已经不是几年前，我们做做竞价排名、随便做做一个网站就可以的了。而是全方面综合的推广：从网络怎么来流量，网络上舆论布局，网站上给用户的安全感信任感，用户的转换率，怎么更好的服务及和客户交互。具体到具体的手段就是：

1.从流量的角度：搜索引擎营销(含竞价排名、seo)、B2B网站推广(alibaba的诚信通等)带来有效的流量。不但做这些而且要做的很精致很专业，远远超过竞争对手；很多公司做了多个网站,进行多站群营销，在百度里面搜索关键字，竞价排名出现好多个自己公司的网站，baidu的左边免费的位置也有多个自己网站的出现。在alibaba里面一搜索关键字，诚信通会员5年以上的有多个。他们已经不但做到让客户找到自己，而且让客户找不到竞争对手，就是这么牛。

2.从网络的舆论布局上：几十个B2B平台，知道问答类网站上到处能见到引导到自己公司上的信息；公司不但有自己的企业博客、微博，而且公司的高层、销售人员基本都有自己的博客、微博，进行微博群营销。这些信息在互联网到处布局，

3.从用户的体验和转换上：建立营销型网站，突出来我们公司的优势，我们产品的差异化如只专注一个领域，我们的客户案例，我们获取的荣誉，我们公司的领导人的品牌形象，公司各种介绍和验证的视频。博客上有我们公司服务的场景，有员工服务客户的感人故事和视频。你只要到了我们网站或博客，就会深深的被我们打动，被我们可歌可泣的故事所感染，想离开我们都很难。大家想想如果能达到这样的程度，转换率想低都比较难。

4.从和客户的交互和服务上：网站和诚信通上多个在线交流工具和人员，只要客户上来，就能知道客户的来路和大致目的，有针对性的去服务；员工只要在办公室就挂着微博，实时监控微博上的动态，和客户很好的交互。

四、网络营销需要时间积累

好了，上边说了那么多，大家一定不要感觉能很容易做到，有些企业已经做了好几年，才慢慢积累到这个程度，慢慢建立了网络营销的团队和网络运营管理制度。订单由0慢慢增加到几千万和上亿。但一定记住网络营销这个方向是对的，特别是没有很好品牌的中小企业，你没有足够的钱在线下布局自己的品牌，那就在线上，拉开自己的架势，定好长远目标按部就班的，一步步接近自己的目标吧。

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