建材之家讯：上坡是一种技巧，下坡则是一门学问。国内企业的业界同仁，应该向欧美企业学“增长”，向日本学“下降”。欧美管理哲学、管理技术是一门以规模扩大化、成本集约化、运营标准化、管理流程化、沟通信息化为基准，规模为目的，增长为目标，效益为导向，以数据为依据的“量”成长的科学。

相反，日本企业虽然深受欧风美雨之影响，但是“和魂洋才”，“论语+算盘”的经营管理哲学，则是以企业是社会的公器为最高准则，以企业伦理和职业道德为基本守则，以“成功在久不在速，企业在强不再大”为考量目标，以与社会“同呼吸，共命运”,“同进同退，共存共荣”为行动前提，追求“质”升华的科学。所以，在日本，失败学的市场比成功学的市场更大，亏损、破产也是一种光荣，是与社会共进退的大和之魂的最终体现，也是一种正视并且尊重“企业如生物，生老病死在所当然”客观规律的遵守。

要念好“下坡经”。取势所以明道，明道所以优术，优术所以生存。当以发展壮大为基调的时代过去，当以下降，生存为基准，“此诚危急存亡之秋也”的时代到来，需要的是直面危难的心态，是从黑夜从看到希望的能力和胸怀。所以，无论是面对社会公众，还是在企业内部，都需要有一种坦然面对下滑的态度。念好下坡经对于个人而言，意味着与夸耀业绩相对的另一种能力；而对于企业而言，则意味着化压力为动力的转折性生存的能力。从成长到成熟，需要一个过程，一个环境，而时代给予了我们这一次难得机会，为什么不抓住机会，牢牢把握呢？

最后，还要开好“下坡车”。经济下坡期的企业经营更要审时度势，既要防止信心丧失，造成士气低落，内部管理混乱，企业下坡路走向破产路；又要避免盲目扩张，造成资金、费用压力过大；更要学会收缩甚至退出非主业经营，并必须奉行“陌生领域、陌生市场不进主义”，防止资金链断裂，心肌梗塞瞬间死亡。

更要注重开源节流。好钢用在刀刃上，高度重视投入产出比评估的准则，适当投入，而不是一概压缩；另外，还需要进一步引入压力管理机制，强化任务考核，提高坪效，注重单店经营效益；加强门店考核、管理及强化培训、训练增强店员销售服务能力，全面提升门店竞争力。

《孙子兵法》云：上兵伐谋，其次伐交，其下攻城，攻城之法为不得已。在金融危机背景下的企业，如果采取正面对抗、强势突围、逆市而作，就如同强兵攻城一样，不仅与事无补、徒劳无功，也必将损兵折将、事倍功半。

企业更不能无为而治、消极等待，因为机会是稍纵即逝的。

当金融危机刚刚爆发的时候，很多中国企业心存侥幸，认为中国不会受太大的冲击和影响，甚至提出至“海外抄底”的设想。当然，海外抄底的机会是客观存在的，但企业的盲目自信往往是建立在无知的基础之上而产生的一种感性冲动，这种冲动的代价是可想而知的。

随着金融危机的进一步深化，企业开始意识到自已所受到的冲击远远超出之前的预估和想像。即使如此，我们仍要提醒中国企业，由国际金融危机引发的中国经济回落的现实不可能在短时间内消除怠尽，甚少要做好2年以上的充分准备。在著名领导力培训专家谭小芳(领导力培训，请联系13733187876)老师认为，存在以下两点原因；

1、国际金融危机的始作俑者—美国，至今尚未找到解决危机的有效办法，而且作为国际主要流通结算货币的美元贬值和美元注水也即将成为事实，由此引发的新一轮经济问题正在对中国经济---特别是中国制造业造成越来越严重的影响。比如主要原材料价格的上涨、国内生产产能的进一步过剩、西方经济体的持续衰退等等；

2、中国内需市场的真正启动至少尚需5年，甚至更长的时间才能见效，因为中国居高不下的民间储蓄，无论从国情民意、还是老百姓的行为习俗，包括文化传统和习惯等，都不可能在短时间内有所改变。这是一个非常现实的客观问题。中国人需要解决养老问题、住房问题、子女上学问题、医疗保险问题等等。

经济与金融的全球化，使得世界经济高度相关，紧密联系，牵一发而动全身。即使此次金融危机给中国带来的直接冲击有限，但间接影响相当复杂。实际上我们回顾每一次的经济危机或者是金融危机，对不少企业是一个严峻的考验：一部分公司会倒下去，一部分公司会勉强生存下去，但也有一部分公司却能够以此为契机使自己获得高速的成长。韩国的三星集团，就是在亚洲金融风暴以后迅速成长起来的。乱世蕴含机会，多大的挑战就会产生多大的机会，有整合能力的公司在复杂的经济环境下反而会越做越强。

生存在金融危机里的中国企业，谁都希望自已能尽快找到一条走出危机的捷径，谁都希望能开发出一片没有危机的市场。其实这不是不可能的，经济史上有的是这样的先例。比如李嘉诚在香港经济危机时的长江实业，比如巴菲特最近的战略投资选择等。

听起来像是废话，但我们只能这样说。因为企业与企业的性质不同，企业与企业之间的个性特征不同，企业与企业所处的产业、行业不同，企业与企业之间的个体差异也不同。笔者不想哗众取宠，更不想不负责任地告诉客户“前途一片光明”。但机会对于每一个企业却也是均等的！不同的是这种机会需要依靠每个企业自身的能力、实力、特征、优势，以及经营者的决策和睿智才能获得。

企业过冬平安与否，根本是要有一个清晰的认识，要知道企业转型是一个自己打败自己的过程。企业从辉煌走向生意的谷底，不仅需要头脑的清晰，反而更需要激情。其次，转型过程中一定要有坚定的信心和信念，积极转变经营观念，提升治理企业能力，才能做好转型。最后，创新一定要有真正能够帮助企业走出去的创新型人才及骨干力量，没有人，再好的想法也是纸上谈兵。

创立新的价值提供模式，并完善一套运营系统，这样，企业就拥有了整体的竞争优势，而不是某一个单点的容易被模仿的优势。也就是说，中国企业有必要以利润区定位为核心，对运营活动进行取舍，并建立与之相对应的运营系统配称。

总之，中国企业发展到今天，已经不能仅仅依靠某一个方面的优势来获得竞争优势了，特别是不能仅仅依靠生产来获得利润了。否则，迎接我们的，就只能是无休无止的红海竞争。找到自己所在行业的利润区，然后依据该利润区，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；这是一个最危机的时代，也是一个最有机遇的时代；这是一个旧经营模式仍然有效的时代，也是一个不断呼唤新模式诞生的时代；这是一个可以穿新鞋走老路的时代，也是一个可以全新突破的时代。

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