吊顶之家讯：记得李家诚说过这样的话“企业的成功有很多的因素，而企业倒下却有一个共同点就是现金流断了”。有部分人却这样想，没有现金流，可以去融资。可有时候，并不是说有钱了就能将企业做起来。正如，毛泽东说，“决定一场战争的胜利，不是武器而是人”;也就是说，操作一个企业的成功，决定的不是钱而是人，是一样的道理，相信很多朋友都会认同这个观点。

让团队知道为谁而战

在历史长河中，不管是战争也好，抑或是商战也罢，有很多失败的故事告诉我们，

他们之所以失败，是因为他们的团队不知为谁而战，不知此战目的是什么，这样不明不白地上战场，最终稀里糊涂地送上生命，还不知怎么回事。比如，清末时期，金田起义，以洪秀全为首的团队，全体将士蓄发易服，头裹红巾，从金田开始了轰轰烈烈太平天国的运动。最终，他们团队历经千辛万苦、上刀山，下火海，夺取得了一定成绩之后，并开始出现内讧，从而导致他们全军覆灭的悲剧。失败除了内讧之外，最重要一点的是，战略不明确，不知为谁而战。

大家是知道，人们从懂事开始，就知道总会有一天去“上帝”那报到的到来。可什么人还拼命活着呢?大家应该知道，人之所以坚持活着，主要因为他们看到人生的希望与盼头，当生活中看到了希望就有信心，是这种信心支撑着人的生命力。那么，当一个人不知为什么而活着的时候，他的生命多么的悲衰与无助。同样的道理，一个企业，一个团队他们不知为谁而战时，他们是也觉得多么的悲衰与无助。更谈不上团队的凝聚力、战斗力;坦白说，是没有的。此时，如果真的出现打仗的话，他们胜算的机会是不大的。

据很多企业的员工说，企业发展的方向不明确，不知领导这样做的目的是什么，不知为谁而做，员工与员工之间缺少信任感，没有凝聚力。所以，作为企业的掌舵者，要了解团队信息的同时，也要了解团队的人心向背，这样才能将在市场上竞争异常激烈的企业，推上更高的一层台阶。也就是说，企业不管是对老员工，还是新来的员工，都应该一视同仁，让他们搞清楚企业的使命与愿景是什么，为什么要这样做，这样做下去好处是什么，不这样做下去最坏的结果又是什么，并且树立我们的对手是谁，我们拿什么与对手抗衡，这样才能奋起他们勇气与信心，一鼓作气，战胜来犯之敌。

攻击市场的薄弱环节

毛泽东说，战斗时选择了右翼碰上了钉子，说明指挥官不了解敌情、地形、气候，以及团队自身的情况;而选择了左翼容易攻下，说明指挥官了解团队、地形、气候，以及敌情活动的规律，这样在战斗中能发挥出主观能动性，所以奏效了。

实际上，对于商业领域是一样的道理。首先要了解国家政策，为什么呢?比如，就目前政府对照明行业出台相关的政策，明确指出，对于白炽灯需要在五年之内

一步步地淘汰，意味着五年之后，市场上白炽灯就成为历史。那么，如果你的企业此时还想一头栽进去，定会失败而归;其次，我们要了解社会动态，为什么呢?比如，前几个月钓鱼岛的事件。在这个事件没有恶化之前，日本的汽车是不是非常畅销，可当钓鱼岛事件恶化之后，日本的汽车是不是滞销了?按理说，不是他们的价钱问题，也不是品质的问题，可为什么出现这样的情况呢。因为社会在抵制日货，所以了解社会动态何等的重要性;再次，要了解我们的竞争对手，为什么呢?他们正在做什么?为什么这样做?做得好是哪些?做得不好的是哪些?没有做到位的又是哪些?我们应该去做别人没有做到位，或者别人没做好的地方;也就是说，我们应该利用自己的强项去攻击别人的弱项，这样容易奏效多得多;方法不对的是，不应该用自己的弱项去攻击别人的强项;

集中优势兵力往一块发力

在国内战争年代“辽沈战役、平津战役与淮海战役等三大战役，大家都知道胜利了，可是很多人不知道为什么能胜利。纵观毛泽东思想有几大的特点：“伤敌十指、不如断敌一指，不计一城一地的得失，集中优势兵力”等的战略，这一点很好地看出在这三大战役中，国民党没有占到多少的便宜，并且一路路溃败;而解放军从弱小的团队，一步步地改变过去的弱小，并从弱势转变成为优势，最终战胜自命不凡的国军。为什么胜利了?主要因为他们集中优势兵力，一个一个地吃掉，让国民党无翻身的机会。

大家应该知道，做广告无非是希望公众记住品牌的形象，并对品牌产生好感，以及从好感度转变成为忠诚度;那么，我们在推广品牌的时候，时常变换文风、基调，并对企业制度朝令夕改。坦白说，市场上不是单一你的品牌，而是众多竞争对手共同争夺的市场份额。所以，在市场推广上要想给公众留下深刻的印象，灵活方法的是，集中优势兵力往一块发力。

事实上，我们是知道，一个细微的声音没有什么威力，这是毫无疑问;那么，一个细微的声音，是通过十、上百、上千、上万，甚至上亿人，统一口径对目标发力放大，相信它的威力是没有任何人值得怀疑的。这就是说，当整合企业之后，挖掘出品牌的核心竞争力，并将这个亮点，通过公司员工、宣传手册、终端卖场、官方网站、销售代表、展会，以及竞争对手等多个渠道发力，这样让目标受众，不管是前看后看、上看下看，都看到一致性的宣传口号，以重复的力量，往目标发致命的一击。想不让受众有更深的印象，还真有点难。（道盛营销策划机构：庾文相）

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