建材之家讯：李义仁，资深媒体评论员，现特在中国企业家网开辟“李氏商鉴”专栏，尝试在纷繁芜杂的信息爆炸之外，探讨那些真正属于企业家的共性的部分，进而走进企业家的思维世界与生存世界。

在开篇文章中，李义仁通过李嘉诚的案例，去揭示企业家在成长过程中面临的诸多问题中的一个，而且，现在依然在困扰着当今的企业家们。在接下来的解读中，李义仁先生将继续为大家揭开问题的答案。

链接：企业家如何对待看相（上）：李嘉诚被看相先生骗了？

上篇《企业家如何对待看相（上）：李嘉诚被看相先生骗了？》探讨了看相行业的诸多规律，本篇继续探讨看相行业中的中高端群体对于企业家的正面意义。

正如当下市面上的很多产品都划分为低端和高端以覆盖不同消费群一样，看相行业在漫长的时间演化中，根据看相先生本人的道行差异，也出现了区分。一般的看相先生仅仅为大量散户服务，赚得的利润有限，只能靠客户数量不断累积。当然，他们的那套说辞往往只对一般的散户有效。到了一定级别的看相先生，会尽量走出这种“困境”，他们开始着重向中级客户发展。这个时候，看相的收费会提高，但客户数量下降，这也有利于看相先生建立自己的品牌，表明自己看相也是有门槛的，而门槛往往是品牌的支柱之一。这就是我们生活中会出现一些看相先生，其客户主要是拥有一定财富和地位的人群的原因。

这里不能不提到笔者亲耳听闻的两个案例。一是某二线体育明星，经某看相先生指点后，原本准备北上发展的他选择了南下。二是某投资公司，每次见投资项目的创始人的时候，都要带上看相先生，点评并进行参考。

可以想象，体育明星的社交圈的延展范围里囊括了该看相先生，有可能体育明星的朋友中有该看相先生的客户，通过某种信任感的勾连，达成了新的生意。这从另一个侧面也说明，该看相先生的常规客户的所处层次并不低，和街头揽客的看相先生存在很大区别。

而投资公司的成败直接关系到最终的投资收益，直接与金钱挂钩。投资公司的相关负责人自然不会轻易拿看相当儿戏，但也相信不会作为绝对参考。而是作为对投资项目的种种考察数据之外的补充，占据一定比例的参考值，足矣。

（这里插一句题外话，创业者除了面相外观之外，还是需要注意自己行住坐卧的姿势。要知道，部分投资公司的从业人员也有研究面相的习惯。何况，能够透过创业者的蓬头垢面衣冠不整的表象，洞悉其“精、气、神”的看相先生少之又少。所以总结而言，创业者必须修炼自我的气场，散发于无形之中，以对于诸多场面产生自然而然的震慑效果为佳。）

言归正传，在上述低端与中端看相先生之外，还存在一个数量少之又少的群体，那就是看相先生的高端群体。他们有点类似于顶级定制手机，只为极少数人服务，而且往往处于专职被“豢养”的状态，很少在江湖上走动，更少为广大人民群众提供直接服务。

这样的人不多，但一旦留下名字往往就会如雷贯耳，更多地是作为高层人物的幕僚隐匿于历史的烟云背后，在历史的纸卷与碑石上不留下任何痕迹。在当代，随着企业家群体的强势崛起，他们也找到了新的服务对象，甚至政商通吃。这一进化是看相行业发展的必然，因为，“良禽择木而栖”，既然越来越多的顶级人才涌入商海，作为专为高端人士服务的看相先生从历史上参与明君重臣的人才鉴别与谋划，转向为大格局的企业家服务，是合情合理的事。

对普通人而言，看相的目的不过做做“命运咨询”，错了也没有损失，不过浪费一点小钱而已。但对作为商界高手的企业家而言，看相远非如此。

看相的本质是，通过外在的局部的显性信息来挖掘内部的深层的根本信息。简而言之，由相以判人，进而为决策服务。了解一个人，可以看档案，可以深入做各种调查，而高端看相先生的看相，无疑也是一种参考途径，只是方法不同，成本不同而已。

对企业家而言，需要注意手下的核心成员的忠诚度与实干能力，需要了解合作伙伴的靠谱程度以确定合作范围界限甚至加以防范，需要了解竞争对手的方方面面以确定应对策略。这些都需要足够的信息才能做出充分而客观的判断，但在机缘巧合或者很多情况下，未必有充足的时间做充分调查，只能短时间内做出第一判断。一旦判断错误，轻者损失一笔财富，重者不堪设想。历史以来，因为识人用人失误的案例不胜枚举，各类惨痛教训无疑值得借鉴。这也是看相之术长期盛行于中国文化的关键原因之一。

部分企业家自己也有研究看相的习惯，以降低识人成本，进而降低沟通成本和相应的风险。对顶级商人而言，相士（即看相先生的“高端”称谓）们长期的深入专研与经验积累可以在很大程度上替代自己亲自研究，并提供过可信度远超普通看相先生的的面相参考。这也符合高端企业家们整合高级人才资源的习惯。

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