建材之家讯：营销经理成功的关键路径http://www.ceo.hc360.com2013年03月08日08:49中国营销传播网作者：白景元

成功的因素有很多，但对营销经理来说，最为关键的是建立更多的圈子，读更多的书，写更多的文章，身体更多的锻炼。

建立更多的圈子：

中国是人情社会，很多事情的处理和解决都少不了关系，圈子和人脉就很重要。圈子有多大，一个人的能量就有多大，成功也就会有多大，圈子的数量和质量同等重要，不同类型的人际交往构成不同的圈子，如良师圈、益友圈、行业圈、下属圈、兄弟圈、领导圈、政界圈等。圈子的数量越多，就证明你的社会交际和活动能力就强。处理问题越容易。

圈子的人越来越多的时候，质量就很关键，人的精力毕竟是有限的，另一方面人都是追求进步和提升的。这时就需要对圈子里的人进行分类，淘汰一部分层次低的，剩下的根据自己的需求分类交往，然后再去结识新的层次更高的人，慢慢的圈子的质量就会越来越高，你的层次和能量也自然水涨船高。

营销经理最重要的圈子其实就是3个，良师圈、兄弟圈、行业圈。良师圈就是能给你带来工作机会，同时又能给你知识和工作指导的圈子。说白了就是比你厉害，层次和级别比你高的行业人士。核心就是你的领导，中国讲的大白话就是你的能力不重要（太差就另说了），重要的是跟对人。跟着一个好领导你基本上不用担心工作的问题，除非有一天你的能力超越了领导，你有更大更高的发展空间和机会，榜样本身就是用来超越的。这样的好领导越多，你的良师圈越大，你的机会就越多，发展和提升空间就大。看看身边经常靠投简历找工作的人，能找到什么样的好工作，又能有多大的交际和职业能力？

兄弟圈同样重要，一个人再能干又能干出多大的业绩，关键是有一帮能干的下属兄弟。历史上能征善战的部队，哪个不是自己一手调教出来的兄弟和子弟兵。曾国藩的湘军、李鸿章的淮军、毛泽东的老井冈。营销经理最重要的就是培养和带出属于自己的子弟兵，你去哪，二话不说，跟着你就走。尤其是到一个新单位，没有自己的兄弟，短期内想干出业绩，一个字难啊！

行业圈就是同行业或跨行业的职位和你差不多的经理，由于工作职务和区域相同，甚至个别经销商都重叠。这个圈子同样很重要，你可以靠他们结识他们的领导，就会多些工作机会；当然更多的是互相交流工作经验和技巧，相互借鉴，增加眼界，开阔思路，快速综合提升自己在这个职务上的技能，干出更好的业绩。很多人没这种意识和概念，工作之余就是看电视、上网，或者是和自己熟的不能再熟的几个人喝酒闲聊，圈子很小很封闭，生活单调的要死，何时能出头啊！

读更多的书：

这个意义和价值不说大家都很清楚，但关键是很多人就是不喜欢读书，甚至有的人把读书当成失眠或睡不好觉时的催眠药。人的五官之首就是眼睛，上帝赋予我们一双美丽的眼睛，不光是让我们看风景、看美女，还要看书，不然在上帝面前你是有罪过的，阿门。

大家的职务和工作性质是一样的，同样的奔波，同样的背井离乡、同样的住宿条件，同样的生活方式。为什么有的人1-2年就能升职加薪，有的人3-5年还原地踏步。原因很简单，爱因斯坦就知道：人和人之间的差别，在于对业余时间的利用上。你是选择看电视、上网聊天、泡妞、喝酒闲聊呢，还是选择忍受孤独挑灯夜读，还是选择与良师益友多多交流呢；俗话说，选择比努力更重要；你明天的生活取决于你今天的选择和努力。

真的是有用的大白话。

我们都看过武侠小说，里面的武林高手和大师哪个不是经过闭关修炼才成为武林至尊的，那个闭关少则3个月，多则半年3年，其中要忍受多少精神上的孤独、无助和身体上的痛苦折磨，道理是一样的，没有苦中修行就不可能有剑指风云，号令江湖的气魄。

营销是千变万化的，说是一门艺术一点也不夸张，知识面和技能就显得很重要，尤其是行业的发展趋势和成功企业的营销模式的研究和学习至关重要，这些理论和模式的学习绝不可能仅仅靠交流和培训能学到的，记得曾国藩说过：人的性格本为天生，很难改变，唯有读书可以改变；喜欢读书的人再坏也坏不到哪去。

写更多的文章：

作为营销经理甚至更高层级从事营销管理工作的人，要想有更大更好的发展既要能干，还要能讲，更要能写。写本身就是对思路梳理和总结的过程，文章写的多了，提炼出来观点性、理论性的标题很容易就是一本书。成名的途径无非是两个：要么建功立业；要么著书立说。尤其是对于想从事专业营销策划和培养行业的人来说，写的重要性，你知道的。

身体的更多锻炼：

做营销的人都知道，干好营销工作需要大学生的脑袋加上农民的体力劳动，较强的身体素质和锻炼尤为重要。其实运动员和军人的毅力是最值得尊敬的，他们不光有吃苦的精神，他们的毅力更为重要，他们最懂得坚持的力量，这也是这两个行业出身的人成大事最多的原因。锻炼身体不仅仅是对身体好，同时也最能培养我们的毅力，让我们的心理也能感到更加的自信，让自己觉得每天都斗志昂扬，也更让人感受到你的激情、活力和感染力，更容易获取别人的欣赏和赞美，自然也会获得更多的机会和发展。

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