建材之家讯：刚才做了一个商业调查；

地点:我居住的生活小区，常住人口过万。

调查对象:零售店，人流量较大区域。

调查内容:个别商品利润、销售方式、财务模式（其实想命名财务管理）。

其他:只基于进—出，不计较管理成本:房租月2000，面积30平米。

调查情况——

首先，我询问整体经营情况；店主回答不好，比往年差。

再，我询问个别商品——旺仔牛奶箱（12瓶装）销售情况及利润；店主回答，进价箱42元，零售价箱（整箱）45元，毛利约等于7%，单瓶销零售价4元（合箱零售价48元，毛利约为14%）。店主补充:超市零售价箱50元，进货渠道一样，超市进价应该还要低一点。

又，我询问账期；店主回答，前两年还有一周左右账期（小副食），现在基本没有；烟草酒类基本结现。

最后，我询问店主如何进行商品调整、促销和记账统计；店主回答，商品调整靠经验，无促销只有甩卖和厂家换货，记账方式进出流水账，无统计。

我个人分析:有毛利（相对超市在小区范围内有就近优势），无商品统计和与之为基础的商品分析，无推销。还有提升空间。

引申:这篇调查的目的是为了强调财务管理的重要性，小到家庭商铺，大到公司集团，只要与生产销售有关就必须要做分析——才能科学指导生产和销售，利用函数的来做经营指导更好！

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