营销与观点
营销管理|马云的局,新浪的命
2017-03-22  浏览:115
建材之家讯:马云很焦虑,曹国伟也很焦虑。两个焦虑的人走到了一起,于是乎有了阿里入股新浪微博。

先说曹国伟的焦虑,他的焦虑在于,股东留给他证明微博“货币化”时间越来越少。多年媳妇熬成婆,曹国伟见证了新浪董事会的所有动荡,CFO出身的他一定知道,新浪董事会与华尔街,不相信眼泪。

马云的焦虑在于,淘宝不愿失去未来。移动互联未来究竟会如何,或许只有上帝才知道,十年时间,淘宝成就了阿里,现在移动互联,阿里需要捍卫自己,淘宝江山永固,即便全网营销花开千树,即便是手机购物风起云涌,交易还是归在淘宝。所以,马云说,“阿里无线团队的责任就是灭了淘宝”。这是句真话,也是戏言。

这则消息酝酿得太久。去年11月,我们的编辑在三亚海边玩沙排时就听得业内朋友传闻。一周之后,在杭州一个酒局上,阿里高管酒酣际也曾向我们吐槽说,眼下卖货或控制媒体,都把阿里看得太低,入股新浪微博,是在为未来的无线疆域布个局。

未来无线端的变现模式将是如何?谁都很难预估。纵是不卖展示广告,悄悄靠微生活本地用户1个激活10元/年悄悄开始尝试战前的微信也还只是摸着石头过河。但若今日手握兵器,何来明天纵横捭阖的基础呢?

面向未来的布局,家大业大者都是“普遍培养,然后再重点选拨”,就跟谈对象一样,姿色颇好,条件优越的人,多找几个备胎总是没错的,佛家也说了,广结善缘。

阿里无线,两条路走,自己尝试种种无线化产品,并且花钱投资各种未来可能是入口的、有潜力的项目和公司。譬如UCWeb,又譬如陌陌、美团,O2O的丁丁优惠、以及友盟、高德,甚至一些工具,大的如墨迹天气,小的一个旅游分享APP“在路上”。

阿里无线,一方面在自己各种频繁试验或者说是试错,各种客户端都出来了,近期最热的无线产品莫过于,微淘。这个名字,听起来怪怪的,无论是产品体验还是名字,总会让人感觉,它是微信与淘宝的合体。如今它低调地收在淘宝客户端里,但谁又能猜准,这玩意未来和新浪微博里外搭配起来,能提供多少条新的淘宝系生态的流量分配机制呢?

马化腾说,微信是移动互联的船票了,嗯,这听起来有些信心爆棚的感觉,其实小马哥也有些故意让其他老板焦虑恐慌的感觉,“瞧瞧腾讯都有船票了,咱们至少也要拿张站票吧”?

大公司之所以成为大公司,总是有其深层次原因的。譬如国内科技民企,腾讯、阿里、华为都有危机感,自我革命的意识,战战兢兢,如履薄冰,就像华为一本书叫《下一个倒下的会不会是华为》。人无远虑,必有近忧,所以,即便是百度,李彦宏也要出来高呼“狼性”。

一个愿打,一个愿挨,两个焦虑的董事长最终走到了一起,于是交易达成了。

有人说,阿里投资新浪为的是媒体投资,抢占舆论阵地。

恩,这观点有点吐槽无力,要控制媒体,投广告就可以了,投资媒体花5.86亿美元拿18%的股份,这个钱有点冤,国内物美价廉的媒体多了去——譬如阿里投资《商业评论》才花了多少钱啊?即便是腾讯投资财新(《新世纪周刊》出版方),也只是腾讯投资部北京负责人全程操盘的小Case,根本没有上升到腾讯总部。更何况,这是个门户式微的时代。

5.86亿美元,18%的股份,算下来,新浪估值达32亿美元。有人算了一笔账,新浪门户也就5000万~7000万美元的市值了。这就是门户的命运,新浪的尴尬,即便是雅虎的新CEO都在努力让雅虎与门户、媒体撇清关系,她说了,“雅虎是科技公司”。

新浪董事长曹国伟说,阿里和新浪要共同探索社会化电商和移动电商。所有大家都在说,阿里买了个大号美丽说,其实大号美丽说,倒也无妨(当然并非如此,阿里直接介入的玩意怎么可能只会引流呢?基于@直接发起交易分量可就完全不同了),其实阿里更看重的,还是“移动电商”的布局。

我们认为,移动电商分两类,一是京东、凡客这样的探索,它们的移动布局说起来只是为了满足老用户移动互联网的购物需求,另一类是美团、大众点评这样的O2O,基于地理位置的电子商务。

对于淘宝这样的平台来说,它们一方面需要满足老用户的新需求,而另一方面,它也要抢占基于地理位置的电子商务新市场,毕竟这一块是淘宝的软肋,并且这是大众点评以及众多O2O企业的势力范围,甚至还有一个更加强大的潜在对手——微信。

从品类检索到搜索,再到“社会化分享”,人们购物信息获取方式发生变化,淘宝在前两者都做到极致,但“社会化”却是屡败屡战。微信用“对话”重新定义了信息交互方式,对话称为搜索,对话称为社交,对话或许也将会称为“电商”。所以,微信与O2O,微信与电商的新闻,最近特别多。

微信的“对话”其实与微博的@,都在重新定义我们的信息交互方式。

即便从最小化的视角看,要从战略上遏制微信,新浪微博都是马云不错的选择。

只要在无线端站住脚,撑住场子。阿里的还是阿里的,微信若有慢悠悠暗度陈仓渗透的美梦也该收一收了。

公开数据显示,新浪微博注册用户人数已经超过5亿,日活4700万,75%来自移动端,加上阿里系的自有的淘宝、支付宝等APP资源,绝对不输微信。

新浪微博的势头是没当初那么火了,但微信吃不了微博,两种属性、功能机制不同的产品对用户规模和用户时间、使用场景的分割会达成平衡。

阿里所需的只是不让用户、流量入口于时代转换之际受制于人而已,当然能为起内生态流量资源分配提供更多维度以保持活力则更佳。

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