建材之家讯：中型公司很容易出现成长的天花板，要继续做大，必须打通任督二脉，突破几个关键点。

在中国，创业这事儿被“神化”得很厉害，人们热衷于追捧少数成功者“一夜暴富”的神话，却忽视了大多数创业者“九死一生”的现实。一家创业公司由小变大是一个“爬坡”的过程，每个阶段都要有一些关键的坎儿，迈过去更上一层楼，迈不过去，很可能从此一蹶不振。

当年在联想工作时，柳传志时常提醒我们要“退出画面看画面”：退得远点儿来看自己企业的各个方面，做出总结和思考。

今天UC的员工接近1500人，已是一家中型公司的规模了。而在中国互联网领域，公司在中型阶段很容易出现成长的天花板。要继续做大，必须打通任督二脉，突破几个关键点：

一是商业化能力，即如何顺利实现从人流到现金流的转换。创业公司从小公司到中公司的成长过程，主要解决的是用户成长问题；而从中公司到大公司，就必须考虑如何把人流转换成现金流。有人说，互联网产品用户就是一切，赚钱是水到渠成的事。我只能说道理没错，但现实很残酷；无论在中国还是美国，由于缺乏自身造血能力，导致发展停滞甚至垮掉的公司都并不少。

其次是大公司竞争。当你还是小公司的时候，不必考虑这个问题，因为你还入不了大公司的法眼。如果有一天，你发现自己被大公司盯上了，证明你已经“长大”了，与大公司的正面竞争就是一场成人礼。

关于如何应对大公司的竞争，我的搭档、UC的产品总裁何小鹏之前写过一系列《创业公司如何应对巨头》的专栏，感兴趣的创业者可以找来读读。这里我只强调一点：信心。不要怕，拼产品大公司未必是你的对手。要知道过去十年，腾讯在互联网软件领域，也只有一类产品做到了行业第一，那就是通讯类软件：PC上的QQ，手机上的微信。在这以外的软件产品，搜索、安全、下载、输入法等等，腾讯都不是第一。说到底，用户是用手投票的，并不管你是大公司还是小公司；他们关心的还是你的产品。

最后一点是建设生态系统。今天一个创业公司要在中国互联网的环境中发展壮大，难度已经越来越高了。这时创业公司必须考虑一个问题：如何在这样的产业环境内，通过自己的努力及你建立的合作体系，让自己稳定地发展壮大。

小公司只要考虑自己；大公司其实也不用太考虑生态系统，它已经足够大了，自己就是生态系统。但对中型公司来说，必须考虑自己能给自己的上下游带来什么价值，怎么能让大家自愿支持你，而不是限制你。

结合与大公司竞争的角度考虑，创业者一定要善于统战。大公司一般都是全业务，产品线非常长，从内容到渠道什么都做，或多或少都会有封闭的问题。创业者打造自己的统一战线，就可以将产品竞争上升到生态系统之间竞争的高度，以开放对抗封闭，开放是最好的“统战”方式。

强大的生态系统是支撑公司稳定、可持续发展的保障，无论是苹果的App Store，还是Google的Android系统，在其关键成长期都得到了生态链的强力推动。而反例就是今天的Windows Phone，其目前最大的瓶颈就是手机终端、应用开发者等产业链环节还不完善。

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