吊顶之家讯：集成吊顶随着人们对住房要求的提升，在市场上获得了防范的认可，集成吊顶的整个销售市场不断壮大，千万级，到亿万级，再到百亿级别。集成吊顶只用了短短8年时间就做到了。靠的是什么？盈利能力！不论是厂商招财进宝，还是代理商日进斗金，在最初的几年里，加入集成吊顶行业的人都获得了第一桶金。

但在近几年，厂家仍然是招财进宝，而代理商则如草芥，生生死死，一波死一波灭，是什么导致代理商越来越难熬？厂家又为什么能不断盈利？

一、疯狂的竞争

有的消费者当然喜欢物美价廉，有的消费者追求的却是一个享受。不同的消费层有着不同的消费需求，而能够满足不同的消费群体的需求将是各个厂家所追求的最高境界。

所以，由于消费者对于集成吊顶的需求没有统一的意见标准，各自根据自身的性格爱好来决定。导致各种不同风格，不同诉求的集成吊顶品牌在市场上生长壮大。使得整个市场越来越混乱。

疯狂混乱的市场，使得代理商在经营集成吊顶门店时，面对的对手众多，想要在某个区域内突围而出，需要的不仅仅是厂家的什么支持了，更多的是看代理商自身的能力，行则生存，不行就被淘汰！

二、没有真正的一线品牌

中国地大物博，人口众多，虽然市场巨大，但集成吊顶发展以来，受到物流、区域性特征等影响，中国没有真正意义上影响全国的集成吊顶品牌。华东、华北、西南、西北各个区域，各个省份，各个城市，都可能存在某个“一线品牌”，甚至行业内公认的知名品牌都无法在当地市场存活！

这些集成吊顶厂家在各地招财进宝的时候，代理商却仍然苦苦在为生存挣扎。因为他们面对的挑战是实实在在的商家对手。而厂家面对厂家无法竞争时，挪个地方发展，找个专卖店，或许就能飞速发展。

三、政策陷进太多

集成吊顶厂家在众多的招商政策内容中，核心的一条：“盈利”是不会变的。集成吊顶商家出货的利润都不会高于商家的销售利润，但为什么厂家每每丰收，而代理商却成功寥寥？

首先，加盟首批款，不管是加盟保证金，还是其他名义的打款。厂家在设计各种招商政策时，都会保证：代理商商打过来的首批款项，厂家已经收回了这个代理商一年的最低受益。就是说，不管你进多少货，厂家已经把今年能从你身上的最低盈利拿了过去！

其次，是双方运营成本的不同，集成吊顶行业没有公认的售后体系，商家虽然销售的利润比厂家的出货利润高，但是代理商要负责门店的房租、水电、人工和最重的维修成本(基本上厂家都不会承担百分之百)。

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