营销与观点
营销管理|对外我硬撑,对内呢?
2017-01-13  浏览:151
建材之家讯:又到年末岁尾辞旧迎新的时候了,这本是合家团圆的幸福时刻,我却遭受着物质和精神的双重折磨。

我经营着一家规模中等的企业,年销售额达到四五亿元,银行流水近二十亿元。在别人眼里,我算得上是成功的企业家了,而我自己也在努力给别人强化这种印象。多年来的经历和故事告诉我,这个世界上大多数人更喜欢赞赏和帮助强者,而不是去同情和帮助弱者,尤其是在商业界。所以,在相关政府部门、金融系统,以及上下游客户面前,我一直展现出一个实力雄厚、资金充裕、蓬勃发展的企业形象,每天的宴请开支平均在五千元以上,节假日送礼开支更是上百万。一年下来,维持各种关系的开支约有四五百万。这就是我所说的物质折磨。

而事实是,公司的业绩并没有对外宣扬的那么好。七年前,我白手起家,创立公司。由于是传统行业,很难获得投资人的青睐,所以公司的每一步发展,都得靠自己的积累。幸好行业政策有利,公司能够获得可观的银行流动资金贷款。为了尽快把公司做大做强,我将部分短期流动资金借款用于固定资产的扩建,贷款到期时,用一些社会资金临时倒串。公司规模很快扩大,社会影响力不断提升,融资渠道也越来越宽。可同时,由于固定资产投入占用了大量流动资金,公司赢利能力大幅下降,财务费用比例提高,有时甚至要借用高息的社会资金来临时倒贷。连续三年,公司徘徊在盈亏平衡的边缘,什么时候才能实现真正的增长呢?

更令我挠头的是,我该如何面对自己那帮劳苦功高的伙伴。他们中好多人跟我一路走来,经历了筚路蓝缕的创业岁月,也见证了公司从当年的一叶舢板成长为如今乘风破浪的大船。由于公司股权全都掌握在我的手中,这些员工无从知道公司的真实财务情况,他们看到的,与外人一样,都是公司风光无限的一面。所以,我感受的到他们日益增长的经济诉求,以及有些人身上浮现的那种高枕无忧的懈怠。

看着手中的财务决算数据,我知道公司在未来两三年内都难以实现实质的翻身,我依然要面对很大的财务压力,根本就无法满足员工的诉求,更不能让他们的懈怠情绪蔓延开来。我多么想告诉他们,公司正处在成立以来最艰难的时期,我们还需要艰苦奋斗三五年。可我能这样对他们说吗?能告诉他们所有事实吗?他们会相信吗?即使他们真的相信了我的解释,不再对我抱怨,他们会不会随之产生失落感,或对我和公司丧失信心?更可怕的是,万一他们不经意间将公司的实际情况泄露到社会上,我多年来苦心经营的社会信誉和资金链就将毁于一旦,公司也就彻底完了。

想到这些,我完全迷失了方向,心在煎熬,而在所有人面前,我还要展现出那副成功自信的笑容,只有在每个人都仰头望着满天绽放的礼花时,我才敢偷偷低下头叹息一声。我该何去何从?

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