400家绝味店联合微淘试水O2O 一周吸引50万吃货上门

400家绝味店联合微淘试水o2o 一周吸引50万吃货上门

中国卤制品行业的领导者“绝味”鸭脖通过手机淘宝的微淘平台，把鸭脖子搬上了手机上，其仅通过发放优惠券及粉丝抽奖活动，就为北京、上海、杭州、南京等9个城市的400多家门店招来了50多万狂热的“鸭脖粉丝”

线上线下联动400家门店喜迎54万粉丝上门

“绝味”鸭脖运营专员龙心紫介绍了其11月份这次活动的经过。

“11月1日，我们推出了"关注微淘送出百万优惠券"活动。绝味官方微淘账号【绝味】发布了一条消息，点击后就能在聚划算上以优惠的价格领到面值5、10、20块不等的优惠券。这些优惠券，可以在北京、上海、杭州、南京、长沙、深圳、南昌、重庆和天津9个城市、400多家门店、年内任意时间兑换。”

同时在线下，绝味在人流量比较大的城市门店放了易拉宝广告，广告下端很醒目的位置告知了微淘的活动，而且有绝味微淘账号的二维码，用户可以扫码关注绝味的微淘官方账号。

“我们一共设计了17776张优惠券，如果按照传统的广告投放渠道，这些优惠券能发出去一半就已经很了不起了，但我们没想到就几天时间这些优惠券全部被抢光了”。龙心紫透露，最终参与抢优惠券的人次达到了17444人，几乎没有任何浪费。“这让我们异常开心和吃惊，以前的优惠券活动从来没有这样好的效果。”

几位北京地区参与这次活动的加盟商表示，此前他们曾联合北京地区其它的绝味加盟商在一些团购网站做过类似的活动，但苦于宣传力度不够，基本看不到什么效果。“这次看到了新平台的营销实力，如果线下的所有门店联合起来再与微淘合作，不知道将会造成多大的影响！”

龙心紫介绍，这次线上线下联动活动已经在绝味加盟商的群里已经炸开了锅，“这几天电话一直响个不停，大部分都来自于各地的加盟商，他们希望以后如果再有这样的活动，能够把他们也带上。”

“因为绝味的门店众多，所以我们这次只选了9个电子商务氛围浓厚的区域作为推广，也算是为接下来绝味布局O2O做个比较好的案例”。龙心紫透露，目前绝味在国内22个省市地区都有开设分店，全国门店总数超过5000家，“微淘让我们有机会把手机上的粉丝引到线下门店去，能给所有各地的加盟商们带来新的商机。”

微淘50万粉丝还为绝味的天猫店铺带来了全新机会，就在上周，绝味的微淘官方账号为天猫店做了几次微淘“专享价”活动，限量100份鸭脖鸭翅抢购，仅在三四个小时之内就被抢购一空。“目前我们天猫店铺来自于移动端的流量和销量都在稳步提升。”

为了进一步推进与淘宝的O2O合作，绝味鸭脖湖南长沙总部的高管近期还亲自飞往杭州，与微淘、淘点点等部门高管进行秘密会晤。据透露，双方有望找出一条全新的定制化合作的道路，打通线上线下体系，打造全新的O2O范例样本。

龙心紫表示，“微淘能够解决我们的线上线下会员管理、互动的问题，淘点点能帮我们解决营销、支付方面的问题，因此我们非常希望能够与微淘等平台有更深入的合作，能够让全国各地的加盟商都参与进来，实现线上线下营销联动”。