免费福利渐成常态 实惠app深耕社区成为爆点

　　社区生活o2o新宠儿实惠APP于今年7月18已经上线一周年了，这个系出名门的APP是由易居中国、新浪、新浪微博、分众传媒、申通快递联合推出，截止今年7月份，已经累计送出福利2091万份，发放福利总金额达到59.5亿元，商户合作超过5万余家，累计签约福利金额达到122亿。

　　通过持续的“摇福利”活动所形成的精准导流模型，实惠APP用一年的时间证明了“免费”背后的商业价值，真正实现了基于移动互联网、定位于真实社区的精准营销平台的设计构想。

　　“摇福利”缔造传奇

　　实惠APP，持续每天送福利!不管是永和大王的午餐、康师傅方便面这样的实物，还是Uber的打车券、E家洁的家政等免费服务体验，这些免费福利全部通过“摇一摇”“老虎机”“品牌大乐透”送给用户。据实惠APP的CEO周忻介绍，目前实惠APP是以免费摇福利吸引用户，并作为连接商户和精准用户的核心内容。实惠APP也是目前市场上首款无偿类APP，创造的一种新社区o2o模式。

　　一款APP在前期圈粉阶段牺牲利润奉行免费策略无可厚非，难的是坚持永久免费。周忻表示，实惠APP一直围绕着精准客户群体、长期性的客户关系展开运营，当实惠平台具备足够多精准、有效的粉丝，第三方企业、商户势必愿意通过平台投放免费福利用于其自身的品牌营销及精准推广。

　　“免费”背后的精妙棋局

　　“摇福利”和“永久免费”，使实惠APP在社区O2O领域的APP市场中抢占先机。但不止于外界所看到“要福利-摇福利-送福利”这样的热闹，实惠APP在“免费”背后下着更大的一盘棋。

　　O2O势头正劲，投融资不断，投资经理会把模式轻重挂在嘴上，资产模式与落地环节的轻重权衡是O2O类app生命力的内在经脉，犹如“打通任督二脉”修成神功的关键，而实惠APP便是百年一遇的“练武奇才”。

　　洞察未来，定义“房地产白银时代”，差异化取胜。实惠APP发起者，主控股方是易居中国，在房地产行业深耕14年，天生具备房地产服务市场基因，拥有大量的地推人员以及社区服务经验，轻松解决了实惠线下服务这样的脏活累活，成功构筑竞争壁垒。

　　5月12日，易居资本入股社区物业服务中奥到家，完成“线上实惠+线下管家”的新型社区增值服务闭环，又为实惠APP在互联网行业中构建起差异化竞争的强硬立足点，亲手拉开O2O竞争中跨维度的圈地动作，再夺先机。

　　正如周忻所说：“房地产的未来在哪?房地产不可能永远依靠新房的销售量或写字楼而持续增长，更多的要去想怎样做后房地产时代，即房地产的未来在社区里面。住在社区里的人，他们需要各种服务，你能够提供给他们，这才是未来更大的生意。”

　　深耕社区 绑定物业费或将成为新爆点

　　入股中奥物业仅仅只是实惠布局社区的第一步，深耕物业将会是实惠APP第二阶段的发展战略重点。

　　不止于线上的精准定位，以及基于免费福利对于用户的吸引，实惠希望打通社区物业，能够更顺畅的从线下社区接触到用户。真正将合作商户的福利，实际零距离的送给用户。而选择物业费作为切入点，实惠选择的做法是“社区业主缴纳多少物业费，实惠赠送多少实惠福利”。通过此举，一方面帮助物业公司解决了收缴物业费难的问题，另外一方面也将真正的实惠福利送到用户的手里。目前实惠已经在旗下的11个一线城市实现了“你交物业费·我送你实惠”的活动，无论是物业公司，又或是社区居民均对此予以好评。

　　实惠希望构建的是一个开放式的社区生活服务平台。通过免费福利活动吸引用户，通过绑定物业费作为走进社区的突破口，通过发展社区周边商户提供优惠及福利加强用户在社区消费中的场景频次，通过生活服务平台实现用户流量的集中与分发。

　　而在不久的未来，针对社区服务实惠APP还会提出哪些“新招”，也是值得市场关注的。